Inlägg för reklam VKontakte. Känslor och karaktärer. Annonsering för att locka abonnenter till gruppen

Facebook

Vad finns i artikeln

I VK-grupper kan du placera och marknadsföra de produkter (med en liten begränsning) som inte kommer att modereras i riktad annonsering. Dessutom kan du här använda ljusa provocerande rubriker och bilder för att locka uppmärksamhet, vilket inte välkomnas av målet. Naturligtvis finns det krav för den annonserade produkten enligt reglerna i VK.
Det finns ingen moderering om du håller direkt med gruppadministratören. Du kan använda Exchange eller tjänsten Sociate.ru för att placera annonser, men de tar en ganska stor provision, vilket är nackdel.
Annonsering i VKontakte-samhällen är inte begränsad till teaser-formatet, som i ett mål - här kan du skriva text med valfritt antal ord, posta stora bilder, du kan experimentera med poststrategin - skriva en säljhistoria, sätta en case eller sälja varor på pannan etc. .
Beroende på valet av samhälle, dess målgrupp och dess aktivitet får reklamposten stor täckning.
Ofta, med sådan reklam, är leads mycket billigare än med riktad annonsering, det är mycket effektivare, och inkomsterna är också högre.
Försäljningen av billiga impulsvaror inom 3 tusen rubel, kläder, klockor, prylar, kategoriserade och högspecialiserade varor (till exempel en "bettaktivator" för fiskarsamhället) går bra.
För dyra inköp görs tvåstegs- eller flerstegsförsäljning genom prenumeration, gå med i din grupp, erbjuda något gratis för att få kontakt etc.

Hur man gör en annons i VK-gruppen.

För att placera en annons i VKontakte-gruppen måste du först hitta de samhällen där din målgrupp är belägen. Innan du börjar välja en webbplats måste du känna till porträttet av en potentiell klient med hans intressen och demografiska data för att förstå vad du ska leta efter.

Jag kommer inte att beskriva betalda tjänster för analys av samhällen, det finns tillräckligt med i den gratis versionen.

Låt oss börja med VK-utbytet. På vår sida går vi till "reklam" - "reklam i samhällen" - "tillgängliga webbplatser". Med hjälp av filter kan vi hitta och välja grupper av nödvändiga ämnen enligt andra parametrar.

Vad är vi intresserade av först? Vi tittar på indikatorer:

totalt antal prenumeranter;
rekordtäckning - det genomsnittliga antalet personer som ser en post;
daglig räckvidd - det genomsnittliga antalet visningar för alla inlägg per dag;
kostnad för boende.

Baserat på de presenterade uppgifterna är det möjligt att beräkna CPM (kostnaden för 1000 visningar) enligt formeln "placeringskostnad" / "posttäckning" * 1000.

Jag skulle inte tänka på miljonärsamhällen - placeringspriset är högt och opraktiskt för testet, det är bättre att ta det genomsnittliga antalet deltagare.

När du klickar på ikonen "statistik" visas mer detaljerad information. Här på grafen kan du se utvecklingen för gemenskapen genom att nå prenumeranter, om gemenskapen är död - grafen är antingen platt eller går ner.

Samma sak är i följande graf över deltagarnas aktivitet - med antalet likes, omplaceringar och kommentarer.

De senaste uppgifterna om gruppen är demografi.

Här tror jag att allt är klart - om majoriteten av abonnenterna är insolventa efter ålder eller inte passar dig som målgrupp efter kön elimineras gruppen.

Andra tjänster för analys - och. Analysprinciperna är desamma här och det är lätt att förstå.

Allsocial har en intressant indikator - deltagarnas tillväxt. Naturligtvis kan prenumeranter läggas till på olika sätt, till exempel på grund av ömsesidig PR, men hur som helst, av tillväxten är det klart om gruppen lever eller inte.

Som ett resultat av analysen av statistik, skapa en lista med flera, enligt din åsikt, VKontakte-gemenskaper för reklam, gå till deras sidor och se om de är överflödiga med annonseringsposter, hur det är med kommentarer och gilla, om det finns några "hundar" i abonnenterna "(Antalet deltagare kan lindas av robotar).

Hur man gör en annonsering.

Utan kunskap målgruppdet är omöjligt för ett marknadsfört erbjudande att skapa ett inlägg som kommer att fånga den del av prenumeranter som potentiellt kan göra ett köp av din produkt.

Och porträttet av klienten bör inte bestå av huvudet utan skapas som ett resultat för att veta vilka smärta som pekar på textens och bildens inslag, vilka är fördelarna med att skaffa produkten.

Hur kan jag ordna ett inlägg:

i form av ett fall: situationen "före" - resultatet "efter";
direktförsäljning med förmåner (gäller endast för lågprisimpulsprodukter);
säljer historien.

Den klassiska strukturen i sammanställningen av reklamtext: "Smärta" - "intensifiering av smärta" - "hopp" - "lösning på smärta" - "socialt bevis med siffror" - "UTP + tidsfrist + uppmaning till handling". Här kan du experimentera med placeringen av blocken, till exempel starta ett inlägg med blocket "socialt bevis", det vill säga genom att visa ett bra resultat och få siffror att bygga förtroende.

En text läggs till texten, fångar uppmärksamhet och orsakar intresse, men relevant för förslaget, samt länkar som leder till önskad sida.

Här är uppmärksamheten! Texten till inlägget i bandet visas inte i sin helhet utan bara tillkännagivandet, så de första meningarna och bilden bör ägnas särskild uppmärksamhet.

På bilden ska en person se sig själv, sitt problem eller dess lösning, då kommer han att stoppa och läsa texten ovan. Du kan sätta en linje på bilden med en mening som skapar en intrig och en liten pil upp. Alla dessa marknadsföringsapparater bör inte blända och överbelasta huvudbakgrunden.

För att underlätta arbetet, använd tjänsterna för en tjänst för att övervaka konkurrentannonser

Här hittar du olika exempel på reklam inlägg publicerade på VK.

Pannförsäljningen blir gradvis en saga historia; kombinationer av flera steg i trafikrörelsen fungerar mycket bättre. Det är, i början är uppgiften att involvera en person i kommunikation - att erbjuda en gratis mästarklass, anmäla sig till en konsultation, ge ett första gratis värde. Och redan vidare trycker kunden på för att köpa.

Men om förslaget görs korrekt, och produkten inte är öm, kommer det att finnas köpare direkt från samhället. Därför bör frågan om att förstå målgruppens problem och på grundval av detta inlägg behandlas mycket ansvarsfullt.

Annonsering i VKontakte-grupper.

När du har förberett materialet, kontakta communityadministratören eller den ansvariga för reklam. Ge honom reklammaterial för godkännande på placeringen, ange skärmens regler och format.

Det bästa och kanske det enda (och vanliga) formatet som passar dig är en timme i första hand och en dag i nyhetsflödet. Det vill säga, inom en timme placeras inga reklamposter längre så att de inte flyttar din från första plats, och sedan inom en dag flyttas inlägget längs bandet när nya läggs till.

Alla som besökte gruppen under den första timmen, ser omedelbart ditt förslag, och deras reaktion och handlingar kommer att göra det klart om det är intressant för den här publiken, om du korrekt har lagt tonvikt och valt en strategi. Om det finns ömsesidiga steg, och viktigast av allt, målinriktade åtgärder vid landningen som ett resultat av att klicka på inläggslänkar, är det vettigt att posta om i detta community.

På en timme, under dagen, kan deltagarna naturligtvis läsa ditt inlägg, bläddra igenom bandet och om det inte raderas, sedan på följande dagar. Men den första timmen är den mest produktiva och avslöjande.

Hur vet du vilken tid de flesta är i en online-grupp och är det därför bättre att starta showen?

Gå till community-sidan, klicka på "prenumeranter" och sökikonen uppe till höger. Här kan du se den kvantitativa indikatorn för ett visst målgruppssegment genom de nödvändiga filtren. Och viktigast av allt genom att kryssa i rutan "nu online" för att se hur många som för närvarande är aktiva.

Om du kontrollerar denna indikator varje halvtimme eller en timme, kan du skapa ett schema för närvaron av prenumeranter efter tid på dygnet, och, baserat på den, be administratören att placera ett inlägg vid toppmötet i samhället.

Sammanfatta ovanstående.

Vad kan jag sälja?

Om du är en nybörjare arbitrageur och vill tjäna pengar på reklam i VK-grupper - ta billiga (upp till 3000 rubel) varor från kategorierna ovan, skriv en kreativ rubrik, lägg till en fängslande bild (eller bilder) och en provocerande text, välj en grupp med det mest aktiva målet publik, förhandla med administratören om schemat för visningar och pris, beställ placering och vänta på spin-off med statistik.

Detta är inte bara ett grundläggande annorlunda annonsformat, utan också möjligheten att nå ut till de människor som bara har åtkomst till VC via mobilversionen eller installerar sig själva annonsblock som döljer annonser.

Det finns praktiskt taget inga projekt där vi inte använder industriella tjänster. Dessutom visar det sig ofta vara den mest effektiva kanalen som ger det största antalet applikationer.

PR-inlägg ser ut så här:
.

Installationsprocessen skiljer sig praktiskt taget inte från annonserna till vänster. Skapa bara ett inlägg, välj en publik och visa annonser. Den största skillnaden är att de inte visas till vänster, utan i nyhetsflödet, i oberoende, om en person är prenumererad på vårt community eller inte.

Ett annat plus - du kan välja plattformar för skärmar - datorer eller mobila enheter. Ibland är detta nödvändigt. Till exempel när en klients webbplats inte är anpassad för mobila enheter. Sedan kan trafiken delas - personer från skrivbordsversionen får landa och mobil till samhället.

Men i allmänhet, om din klient fortfarande inte har en mobilversion av någon anledning, måste du skapa den snabbt. Fler och fler får åtkomst till nätverket främst via telefoner.

Du kan bifoga video, ljud, foton, dokument till posten, vilket gör att du kan överföra information på det bekvämaste sättet för dina framtida kunder.

Förslaget ska vara så tydligt som möjligt och riktat till målgruppen.

Inlägget kan vara kort, då låter vi omedelbart inom några sekunder personen veta vad han kommer att få genom att klicka på vår annons. Ingen vag formulering, konkret nytta. Ett exempel:
.

.
Det kan vara långt och säljer smidigt genom historien. Ett exempel är ett inlägg för att resa offentliga prenumeranter:

.
Sådana inlägg får ofta fler omläggningar, når virala användare och går med i gruppen, men att skriva dem kräver erfarenhet.

.
Det finns många modeller för annonsskrivning - AIDA, ACCA, säljer berättelser osv.

Kort sagt - med hjälp av ett banner och rubrik lockar vi användarens uppmärksamhet. Ställa till exempel en viktig fråga till honom. Därefter väcker vi intresse och önskan genom att beskriva de fördelar som han får genom att dra nytta av vårt erbjudande och hur de kommer att påverka realiseringen av hans önskningar. Det senare är en uppmaning till handling. Här övertalar vi en person att lämna en begäran, ladda ner instruktioner eller reservera en plats.

ACCA - Uppmärksamhet (uppmärksamhet) → Förståelse (förståelse) → Övertygelse (övertalning) → Åtgärd (handling). Modellen liknar den föregående, bara här använder vi mer logik än känslor.

.
Valet av modell beror på det projekt vi annonserar.
.

När jag skapar inlägg tänker jag alltid på följande formel:

Syftet med bannern är att ansluta och läsa rubriken.
Syftet med rubriken är att läsa den första meningen.
Syftet med den första meningen är att läsa den andra
Syftet med första stycket är att läsa det andra
Syftet med hela texten är att få oss att klicka på en länk eller utföra en annan åtgärd vi behöver

Detta tillvägagångssätt låter dig skriva utan vatten och få en bra konvertering.

En av huvudkomponenterna är rubriken. Var särskilt uppmärksam på dem. Titeln bör vara tydlig och tydliggöra förslagets kärna. Minst en tredjedel av postens framgång beror på titeln. Du kan läsa mer om rubrikskrivning i mina artiklar och
.

Och behåll tio beprövade formler, som jag oftast använder när jag skriver rubriker för kampanjposter på sociala nätverk.

Titel i form av en spännande fråga:

Möt mig ikväll?
Kan du upprepa det i duschen?
Varför betalade jag Yandex 300 000 rubel?

Rubrik som innehåller skäl:

5 skäl för att ansluta retargeting till din webbplats
3 skäl till varför du inte ska springa på morgnarna

Nyhetsrubrik:

En ny typ av reklam VKontakte. Använd det först!
Yandex introducerade Baden-Baden-algoritmen. Vad händer med SEO?

8 av 9 kommer att missa sina chanser nu. Vad gör du?
Jag kommer inte längre att skriva artiklar

Titel som visar materialets värde:

Förbättra din vision med denna videohandledning
Hur ökar tillväxten med 10 cm hemma?

Rubrik som innehåller siffror:

57 affärschips med Kina
23 fall av riktad annonsering

Personliga rubriker:

Arbitrazhnik? Den här artikeln är för dig!
17 användbara böcker för en rå matist

Rubriker med recensioner och resultat:

Hur tjänade vår student Sergei 3 000 000 på VK-annonser?
Hur tappade en kvinna på 100 kg vikt med alger och blev en modell?
Varför börjar jag med Jacobs kaffe varje morgon?

Fantastiska rubriker:

Huvudlös kropp i en stripklubb
Den döende miljardären avslöjade hemligheten med hans förmögenhet

Titel som beskriver hur man gör något:

Hur man gör reparationer i lägenheten med egna händer och sparar 70% av pengarna
Hur man lär en hund att mata en tass
Hur man bemästrar yrket som ett socialt nätverkschef från början och börjar tjäna på Internet från 50 tusen rubel per månad

Efter rubriken hoppar läsaren till texten.

Fakta och siffror. Folk tenderar att lita på fakta och siffror. Det är svårt att diskutera med dem. Ange verkliga siffror angående din produkt i texten.
Fördelar och transformation. Kom ihåg att människor inte behöver din produkt när du skriver text. Oftast letar de efter en omvandling. Att köpa en ny iPhone / BMW X6 / förstärkare för att få muskelmassa är inte på grund av dess funktioner / komfort / bättre hälsa, utan bara för att roa en känsla av personlig vikt. Hela reklambranschen bygger på detta.
Relevans och knapphet. Förklara för personen varför du behöver agera just nu. Varför nu är den bästa tiden att köpa din produkt. Och varför då kan han vara mycket ledsen om han inte utnyttjar erbjudandet och missar sin chans.
Auktoritativt yttrande. Om det finns recensioner från kända personer om dina tjänster, använd detta i texten. Särskilt när du visar annonser till deras prenumeranter.
Smältfördel. Det kan till exempel vara en rabatt som minskar varje dag - idag 30%, i morgon 25%, i övermorgon 20%, etc. Eller speciella bonusar som får först utbetalda.
Garanterat. Ge människor en garanti. Visa att de kan returnera pengarna om de inte gillar kvaliteten på den annonserade produkten. Detta är viktigt eftersom många av dem ser din webbplats / community för första gången och inte vet vilken typ av person som står bakom denna verksamhet.

Var inte rädd för att skriva stora inlägg och långa berättelser. Om inlägget är riktigt intressant och användbart, kommer det sannolikt att läsas till slutet. Dessutom är en sådan publik mer uppvärmd och mer benägna att lämna en begäran och prenumerera på din publik.

. .
Använd ljusa foton. De lockar uppmärksamhet.

Både mänskliga ansikten och grafik fungerar bra. Använd eventuellt bilder av företagets grundare eller varumärke. Du kan ta båda en bild och bifoga upp till 9 foton.

Förresten, jag gör detta, det ger extra intresse och förfrågningar till vänner. Exempel på inlägg ovan.

Visa karaktärer publikensom hon associerar sig med.

Visa omvandlingen från att använda din produkt.

Kom ihåg att n e alltid bra design \u003d hög konvertering. Ibland fungerar en vanlig selfie eller ett foto från en telefon mycket bättre än en bild som köpts på ett foto.

Ju mer en bild liknar en annons, desto mer stöter på avslag från besökare. Det blockeras helt enkelt av våra interna anti-reklamfilter. Och tvärtom - vanliga foton från telefonen påminner om de som utges av vänner och stöter inte på ett sådant avslag.

Ibland kan du använda bilder med små detaljer. Till exempel lönstabeller. Människor som inte är vana trycker på kortet för att öka det, men kommer istället till webbplatsen.

Den största nackdelen med detta tillvägagångssätt är att mycket olämplig trafik erhålls.

.
2. Klicka på ikonen “Annonsera” i själva inlägget

.
.

Det är viktigt att tänka på:

En reklamrekord kan avvisas om den inte motsvarar ämnet för samhället på vars vägnar det marknadsförs.
Endast en annons kan skapas per post. För att starta samma inspelning på olika målgrupper måste du kopiera det här inlägget i ditt annonseringskonto. Det kommer inte att visas offentligt. Endast i nyhetsflödet för användare på vilka annonsering är konfigurerad.
Endast en gemenskapsadministratör kan annonsera och skapa ett inlägg. Om du ställer in annonsering för en klient, be honom ge dig administratörsrättigheter i gemenskapen.
Du kan inte marknadsföra omläggningar från andra samhällen eller profiler.

Hur skapar jag en annons?

Vilka satsningar att lägga?

Det är också möjligt att ställa in frekvensen för visningar per person från 1 till 20. I de flesta fall begränsar jag mig till ett intryck, men samtidigt lanserar jag 2-3 olika inläggsvarianter på en publik.

Om visningsfrekvensen är mer än en visas samma reklamrekord i användarens flöde tidigast efter 12 timmar.

Hur utvärderar man effektiviteten?

För att utvärdera inspelningens effektivitet måste du klicka på annonsen i ditt konto och gå till avsnittet "Statistik" nedan.

.
I skärmdumpen ovan kan du se att VC ger ganska detaljerad statistik för varje inlägg, men det räcker inte för att spåra kostnaden för en applikation.

Observera att i klick på länkar räknas alla klick endast för externa länkar som anges i posten. Om posttexten använder direkta länkar till wikis, community, applikationer och andra räknas de inte för konverteringsstatistik.

.
Jag önskar er goda resultat, Pavel Shiryaev.

Hälsningar! Jag är Svetlana Raevskaya, författaren till projektet "Framgångsrik idé". I den sista artikeln fick vi reda på vad vi kan i VKontakte-gemenskapen. Dessutom vet vi nu hur man ställer in reklamposter i annonspanelen som inte kommer att falla in i abonnenternas nyhetsflöde. Idag kommer vi att förstå hur man skapar en effektiv annonseringspost.

På många sätt beror inläggets effektivitet på noggrannheten för att komma in i din målgrupp. Därför, varje reklamkampanj, börja med att skapa en avatar för din potentiella köpare. Ta dig tid att noggrant välja och segmentera din målgrupp. Effektiv reklampost - ett personligt inlägg. Efter att ha sett det ska användaren känna att den är avsedd för honom. Annars förlorar du pengar och tid förgäves.

Så den korrekta VKontakte-annonseringen består av följande element

Bilden.

I detta format är det den maximala storleken. Detta gör det möjligt att skriva kort text på bilden. Moderation VKontakte till textinformation i bilder är mycket mer lojal än Facebook. Ta fram den grundläggande information som intresserar dina användare och lockar deras uppmärksamhet till illustrationen. Samtidigt, välj foton och ritningar som reflekterar deras intressen så mycket som möjligt för varje segment av målgruppen. Om du har arbetat med finjustering för ett smalt segment - använd appellen till publiken. Till exempel: "Mommies!", "Kära historiaälskare!", "Till älskare av orientalisk musik" och så vidare.

Text.

Helst bör texten till reklamposten inte kollapsas. Om kortheten misslyckas, dela upp den i stycken. Använd hyperlänkar till dina VKontakte-gemenskaper. Förkorta externa länkar. Glöm inte att använda vilket gör att du kan spåra mängden och kvaliteten på trafiken från varje reklamrekord.

Bifogade filer.

Ibland snubblar jag genom Vkontakte-nyhetsflödet så kreativ reklam att jag bara inte kan låta bli att klicka på länken. I sådana ögonblick uppstår alltid en fråga i mitt huvud: ”Tja, hur tänker folk på detta förut? Det är lysande! ” Jag beundrar fantasin hos små och medelstora företag som kom på detta och naturligtvis tar skärmdumpar av sina annonseringsposter för att fokusera på dem i min framtida praxis. Nyligen har min samling av kreativ reklam "Vkontakte" vuxit ganska bra, och jag bestämde mig för att skriva en artikel om detta ämne. Men begräns inte dig bara till kreativa exempel, utan gör en fullständig genomgång av tekniker som du kan locka abonnenter till din grupp, marknadsföra ett evenemang eller sälja varor / tjänster.

Not 2: Trots att alla ytterligare exempel kommer från Vkontakte sociala nätverk, kan de säkert användas för andra sociala nätverk: Facebook, Odnoklassniki, Google+, Instagram och till och med Twitter, om din annons passar 140 tecken.

Post Design

När de tittar på Vkontakte-nyhetsflödet uppmärksammar användarna först på det visuella innehållet och om han är intresserad av dem börjar de läsa texten. Denna funktion måste beaktas när du planerar reklam på detta sociala nätverk. Hur gör jag det? Använd följande trick:

1. Bilder som väcker känslor

Välj sådana bilder som skiljer sig från resten av nyheterna i flödet och lockar din uppmärksamhet till dig själv. Jag hoppas att jag inte ska chocka någon med följande bilder, men jag kan bara inte låta bli att ge dem ett exempel! Dessa bilder är verkligen slående. Och det spelar ingen roll om du är en kvinna eller en man. Om du bläddrar igenom nyhetsflödet kommer du i alla fall att hålla ögonen på dem och åtminstone läsa rubriken på nyheterna som gäller dem.

I det här fallet är det inte nödvändigt att välja bilder med nakna kvinnor. Jag gav dem bara som ett exempel. Alla bilder som sticker ut från resten av nyheterna i flödet och väcka känslor: skratt, ilska, nyfikenhet, synd, beundran etc. Försök att öppna dina nyheter och hålla reda på vilka bilder du slutar titta på. Jag är säker på att du snart kommer att hitta ett visst mönster.

2. Bilder som visar vad Centralasien drömmer om

Denna teknik används ofta av olika kasinon, bookmakare och informationsföretag. Vad drömmer deras Centralasien om? Om hur du tjänar enkla pengar och förse dig själv med ett mer bekvämt liv. Det är anledningen till att bilderna till deras annonsposter i 99% av fallen visar pengar, dyra bilar, kläder och vackra kvinnor. Tänk på vad din målgrupp vill ha och gör denna ram till den viktigaste "kroken" i din annons. Använd bara inte stockbilder! Ta bättre ditt eget foto (även om du är i telefon), för hon kommer att inspirera mer förtroende.

3. Livliga bilder med stor text

De flesta Vkontakte-bilder har antingen en liten eller medellång inskrift. Samtidigt är färger inte alltid väl valda: ofta smälter inskriptionen med bakgrunden och på grund av detta ger den inte önskad effekt. Om du vill att din bild ska locka så många människors uppmärksamhet som möjligt, använd en stor bokstäver och god kontrast med bakgrunden. Tack vare dessa två ingredienser kommer din annons inte att märkas.

4. Bilder med iögonfallande fraser

Föreställ dig: du bläddrar lugnt i nyhetsflödet och sedan bam, de säger direkt till din panna: "Din medvetenhet kommer inte att vara densamma!". Din reaktion Jag tror att du definitivt kommer att titta på skivan för att förstå vad dess väsen är och om det är värt din uppmärksamhet. Försök använda detta trick i din annons. Kom med en fras som får din målgrupp att sluta snurra på hjulet i minst ett par sekunder. I det här fallet har du åtminstone en chans att förmedla ditt huvudbudskap till henne.

5. Sex bilder med inskriptioner

Ibland räcker inte en bild för att förmedla önskat budskap till publiken. I det här fallet kan du använda flera samtidigt. Till exempel sex, som visas på skärmdumpen nedan. Enligt min mening är detta nummer optimalt: i flödet ser ett sådant inlägg ljust, snyggt, plus sex bilder räcker för att sätta på dem en attraktiv fras (som i det första exemplet) eller ord (som i det andra). I den första bilden publicerade författarna ett inspirerande citat, som de annonserar meditationskurser, och på den andra - de viktigaste fördelarna med produkten, plus information om att när du beställer klienten kommer att få en gåva. I båda fallen användes platsen på bilderna korrekt.

Förresten, antalet bilder kan ökas eller minskas, om så önskas. För att göra detta, skapa en bild och dela den visuellt i önskat antal celler. Här skulle till exempel se ut som en hörlurarannons om det fanns 9 celler på fotot:

6. Pil som lockar uppmärksamhet

Ett annat coolt trick som används av Vkontakte SMM-marknadsförare är bilderna med pilar som indikerar den viktigaste annonsposten. Varje gång jag ser sådana annonser tittar jag ofrivilligt på det inlägg som de pekar på. Därför kan jag säga med förtroende - detta är en mycket effektiv metod för att locka uppmärksamhet!

7. Flera länkar i rad

När jag först såg en annons med flera identiska länkar, förstod jag inte varför detta gjordes. Jag pekade på var och en av dem, såg till att de ledde till samma sida och sedan gick det upp för mig! För det första slår flera länkar i rad (varför jag uppmärksammade dem), och för det andra orsakar de nyfikenhet och får därför fler konverteringar. Skulle du tänka på en sådan teknik själv? Jag - definitivt inte 🙂

8. Emoticons och karaktärer

Med hjälp av uttryckssymboler och symboler kan du rikta användarnas uppmärksamhet mot de viktigaste delarna av ditt annonseringsmeddelande och få ditt inlägg att se vackrare och professionellare ut. Utropstecken, pilar, pekfingrar - allt detta väcker uppmärksamhet. Emotionen "present" berättar omedelbart för användare att något trevligt väntar på dem. När vi ser "palmträdet" och "solen" inser vi omedelbart att vi kommer att prata om avkoppling och något trevligt. Använd uttryckssymboler och tecken i din annons, men overdriv inte. Om det finns för många leenden, och de inte passar betydelsen av ditt meddelande, kommer du att få exakt motsatt effekt.

Var får man uttryckssymboler och symboler för det sociala nätverket "Vkontakte"?

Jag har tre favoritplatser som jag ständigt använder i mitt arbete. Här är de:

Piliapp. Den största fördelen med denna tjänst är att alla uttryckssymboler är grupperade i den, och det är mycket enkelt att kopiera dem. Men mest av allt gillar jag inte ens det, men det faktum att tjänsten kommer ihåg dina senast använda emoticons. Och detta, som det visade sig, är en mycket, mycket bekväm funktion.

Emoji Vk. En annan katalog med uttryckssymboler för Vkontakte. Det finns ett avsnitt "Populärt" och "Faktiskt" (för att vara ärlig, jag vet inte vad skillnaden är), men framför varje leende finns det en symbol som indikerar det.

Bekväm katalog med leenden för VK »

src \u003d "http://texterra.ru/upload/img/09/09/2016/05-09-16-texterra-13.jpg" alt \u003d "En bekväm katalog med uttryckssymboler för VK" /\u003e

Bekväm katalog med uttryckssymboler för VK

För att använda en smiley måste du kopiera koden, ta bort understrecket från den och klistra in den i ditt inlägg.

Symbolkatalog.
Och här samlas bara symboler (om någon inte vet, skiljer de sig från leenden eftersom de är svartvita). Katalogen är bra, det finns en bekväm uppdelning efter ämne. Det är förmodligen allt.

9. Gifs

Nyligen spelas alla gifs i Vkontakte-nyhetsflödet automatiskt (såvida användaren naturligtvis inte har avmarkerat motsvarande kryssruta i inställningarna), och detta ger marknadsförare en annan möjlighet till effektiv interaktion med publiken. Vad är ju egentligen ett GIF? Det här är en bit av någon video översatt till ett annat format. Och video har alltid varit effektivare än text. Särskilt om det börjar spela automatiskt.

10. Video

Vkontakte-video spelas inte automatiskt, men det betyder inte att du alltid måste föredra gifs. En video har ett antal fördelar jämfört med ett gif: med hjälp av video kan du presentera information på ett bättre och mer detaljerat sätt - den kan innehålla ord och musik, ha en längre varaktighet och högre bildkvalitet. Med hjälp av det kan du också visa talarens karisma eller förklara ett komplext koncept. Att använda en animerad bild är troligtvis inte möjligt.

11. Bild "före - efter"

Visa användarna hur deras liv kommer att förbättras efter att de har slutfört din målåtgärd (prenumerera på nyhetsbrevet, köpa en produkt, beställa en tjänst etc.). Använd bilden "före - efter", som ofta görs av offentliga grupper som ägnar sig åt att gå ner i vikt eller bygga kroppsbyggande.

Förresten, den här metoden passar inte bara för sidor relaterade till att arbeta på kroppen, utan också för många andra ämnen. Du kan visa hur användarens liv kommer att förbättras efter att han registrerat sig för din allmänhet, en mästarklass äger rum och han kommer att använda din produkt eller tjänst. I allmänhet kan du tänka på vad du vill. Det skulle vara en önskan 🙂

Annonsering för att locka abonnenter till gruppen

Detta avsnitt av artikeln kommer att vara särskilt relevant för dem som just har börjat utveckla sin Vkontakte-grupp och vill locka en högkvalitativ målgrupp till den. Hur intresserar användare att prenumerera på din allmänhet? Det finns många intressanta sätt:

12. Vad handlar gruppen om?

Det enklaste alternativet att locka prenumeranter till din sida är att helt enkelt berätta vad det handlar om. Om du väljer rätt grupp för reklam, där din målgrupp kommer att vara, och förse ditt inlägg med attraktiva bilder, kommer denna metod troligen att ge dig en god ökning av prenumeranter.

Förresten, en sådan annons fungerar även utan text. All nödvändig information kan överföras till användare med en enda bild. Det viktigaste, upprepar jag ännu en gång, är att placera en annons i en grupp där det finns en livlig och aktiv målgrupp.

13. Gillar du [något]? Registrera dig sedan

Men denna teknik är i allmänhet en färdig mall. Sätt bara in din fras (hur gillar din målgrupp?) Och välj rätt bild. Det verkar som om allt är väldigt enkelt, men ibland är det enkelhet som ger bästa resultat. Dessutom kommer sådan reklam att ge dig mycket bra och högkvalitativa prenumeranter, eftersom Du berätta ärligt vad din sida handlar om och bjuder bara in de användare som verkligen är intresserade av ditt innehåll att prenumerera.

14. Prenumerera inte om ...

I själva verket är det samma mall som i föregående stycke, bara det låter lite mer intressant. Istället för att uppmuntra användare att prenumerera på vår allmänhet, berättar vi honom precis motsatsen: "Prenumerera inte om du inte har de egenskaper vi behöver." Låter oförskämt, eller hur? Men i verkligheten kan en sådan metod ge ännu bättre resultat än om du helt enkelt listade dina fördelar. Varför? Låt oss titta på ett exempel. Låt oss säga att en offentlig annons säger: ”Offentligt är inte för dumma människor. Kom inte in om du inte är säker. " Vad tänker användaren när han ser denna fras? ”Jag är smart. Det kommer inte att finnas några dumma inlägg i den här allmänheten. Så det kommer att vara intressant för mig där. ” Tricket är att få människor anser sig vara dumma. Därför gav denna annons troligen skaparen många prenumerationer. Du kan analysera alla andra exempel på samma sätt, men jag tror att du kan göra det själv.

15. [Något hände], och du har fortfarande inte skrivit ...

En annan bra mall som du kan använda för att marknadsföra din allmänhet. Den första delen innehåller vanligtvis frasen med pronomen "Jag" (till exempel "Jag lärde mig att landa på en dag", "Jag vet de billigaste sätten att resa" eller "Jag kan elda på vintern med en match"), men det är inte nödvändigt alls. Om du tittar på exemplet till höger kommer du att märka att det använder omnämnandet att ett nytt spel kommer att släppas snart, och deras community är bara dedikerad till det.

Förresten, den här tekniken kan ge dig ännu bättre resultat om du använder den tillsammans med automatiska spelbara gifs. Hur är till exempel Fithaker-gemenskapen.

16. Prenumererad - erkänd

En sådan annons består vanligtvis av två delar: den första är frasen "prenumererad - upptäckt", och den andra listar de mest intressanta fakta som användaren lär sig efter att han registrerat dig. När du förbereder ett sådant inlägg, se till att användare inte har svårt att läsa texten och förstå vad som visas på bilderna nedan.

17. Överklagande till Centralasien

Vill du locka din målgrupps uppmärksamhet? Det finns ett mycket effektivt sätt att hjälpa dig göra detta. Börja ditt meddelande med ett meddelande. Om du till exempel marknadsför ett fiskesamhälle börjar du din text med frasen: "Uppmärksamhet till alla fiskare!". För att annonsera en resesida kan du använda frasen: “Resenär? Kom sedan till oss. ” Denna taktik är mycket enkel, men ger verkligen utmärkta resultat. Samtidigt kan det användas inte bara för att marknadsföra din grupp utan också för att sälja varor / tjänster (se exemplet till vänster).

Personliga rekommendationer från personer som vi redan litar på, har alltid varit och kommer att vara en av de mest effektiva metoderna för reklam. Därför använder SMM: er aktivt det i sina annonser. I skärmdumpen nedan kan du se två exempel på sådana inlägg, men det verkar som om de kunde göras ännu effektivare om rekommendationen var mer detaljerad och personlig. Till exempel skulle man kunna skriva något så här: ”Jag har läst den här gruppen i sex månader nu. Den extatiska! Det finns så många bra idéer i inget samhälle som jag följer. Från det senaste gillade jag verkligen livet hack om hur du kan göra dIY-projektor. I allmänhet rekommenderar jag! Stor grupp! ”

19. Frågor på bilderna

Den här typen av reklam är bra eftersom användare omedelbart förstår vilket innehåll som publiceras i gruppen och bestämmer om de ska prenumerera eller inte. Liksom i de föregående styckena är det önskvärt att frågorna väcker stor nyfikenhet, och själva reklamposten placeras i de grupper där din målgrupp är.

20. 99 av 100 personer kommer att missa detta

Jag vet inte hur effektiv en sådan annons är nu, men när jag först såg en bild med en sådan inskription läste jag omedelbart texten till inlägget. Detta är en mycket enkel teknik från psykologin: när du får höra att de flesta människor inte kommer att göra något (med negativa övertoner) kommer de inte att uppmärksamma något, de kommer inte att kunna lösa problemet, de kommer inte att förstå fångsten etc. - du tänker genast: "Tja, jag är inte som alla andra!" Och gör vad marknadsförare förväntar sig av dig.

21. Bränna ämnet

22. Intrig

Ibland kan du med hjälp av en enda fras orsaka en så stark nyfikenhet att användaren helt enkelt inte kan låta bli att klicka på länken. Om du lyckas komma med en sådan fras och komplettera den med en lämplig bild, kommer du sannolikt att få en hel del övergångar. Tja, om frasen inte är tillräckligt intressant eller obegriplig, slösa bort dina annonspengar. Därför är det mycket viktigt att följa linjen.

23. Chatta i telefonen

För någon tid sedan var Vkontakte-inlägg med chattar från mobiltelefoner mycket populära (kanske är de populära nu, men de hittas nästan aldrig i mitt nyhetsflöde): roliga dialoger mellan föräldrar och barn, en kille och en flicka, etc. d. Och just här lånades denna teknik av marknadsförare. De döljer sitt reklammeddelande som en chattbild, och användare läser det, för De tror att detta bara är ett annat skämt eller en rolig dialog. Nu väcker sådan reklam inte alls min uppmärksamhet, men den används fortfarande. Kanske det fungerar. I alla fall bör varje teknik som jag beskrev försökas specifikt i min praxis, för olika taktiker fungerar för olika sidor och grupper.

24. Klicka på emotikonen

Ett annat populärt Vkontakte-annonseringsformat är enligt följande: användaren erbjuds att klicka på emotikonen och prenumerera på gruppen eller gå till ett intressant inlägg. Ärligt talat kan jag fortfarande inte säga med säkerhet vad tricket för denna annons är. Det enda antagandet som jag har är att användare är trötta på vanliga länkar, och länkar i form av uttryckssymboler lockar deras uppmärksamhet och får fler konverteringar. Men i min praxis använde jag inte den här metoden, därför kan jag tyvärr inte bedöma dess effektivitet.

25. Bara en ompost

Om du har mycket intressant och högkvalitativt innehåll kan du inte slösa tid på att tänka på reklam utan bara använda omposten på din skiva. Användare som gillar din publikation kommer att gå till din allmänhet och prenumerera på den om de har en önskan. Det är riktigt, förvänta dig inte att den här metoden ger dig ett stort antal nya prenumeranter - om du inte uppmanar användare att utföra den åtgärd du behöver kommer många av dem inte ens att tänka på det.

26. En ärlig historia om hans allmänhet

Kontaktanvändare ser mycket reklam i sina flöden och är redan vana vid att SMM-marknadsförare med krok eller skurk försöker locka dem in i deras publik. Därför, om du vill sticker ut från bakgrunden för alla dessa skapare, berätta bara för publiken vad din publik handlar om och hur det kommer att vara användbart för henne. Gör det bara för din egen räkning och med så många detaljer och personliga detaljer som möjligt för att inspirera ditt förtroende. P.S. Tyvärr kunde jag inte hitta ett andra exempel på denna punkt, men jag tror att man kommer att vara tillräckligt för att förstå innebörden av hur detta görs.

Knepiga sätt att locka följare

Tja, här kommer vi till det mest intressanta avsnittet i denna artikel. De metoder som kommer att beskrivas här är enligt min mening mycket ovanliga och originella. Ärligt talat vet jag inte hur effektiva de är, men det faktum att de lockar uppmärksamhet och tvingar dig att följa länken är ett faktum. Så bli inspirerad och testa dem i din övning.

27. Fortsätter vid källan

Ett av mina favorittrick! En liten del av informationen ges i reklamposten, och resten finns här. Användaren blir nyfiken, han går till din publik och om han gillar ditt innehåll kommer han troligen att prenumerera på dig. Av min egen erfarenhet kan jag säga att den här tekniken är mycket effektiv, för Själv har jag flera gånger prenumererat på de sidor som jag kom till från en sådan annons.

Det är sant att om du använder den här metoden måste du följa en viktig regel - efter att ha klickat på länken borde det verkligen vara en fortsättning på historien. Om det inte finns någon fortsättning (och en hel del publiker gör det), eller om det inte kommer att vara som användaren förväntat sig, kommer det att orsaka ett negativt för honom, och han kommer inte att prenumerera på din sida, även om du har super-coolt innehåll.

28. Fortsätter vid källan (skandalösa berättelser)

Förmodligen den vanligaste typen av annonser som jag ser i flödet är skandalösa inlägg med en länk till "Fortsatt vid källan". Sådan reklam är av stort intresse för ett stort antal användare, och de klickar på länken för att tillfredsställa deras nyfikenhet. Det skiljer sig från det sista stycket genom att det beräknar en persons begär efter skandalösa berättelser, medan användare i det förra exemplet lockas med användbar information.

29. Fortsätter i källan + rolig bild

En annan typ av skandalösa inlägg med en fortsättning i källan. Endast här läggs en rolig bild till dem med ett samtal om att gilla eller omlägga. För att förstå innebörden, titta på exemplen nedan.

Den första delen av inlägget uppmuntrar oss att gå till allmänheten och lära oss fortsättningen av historien, men ingen gillar och omprövar sådana inlägg, eftersom slutet på historien är okänd. Men SMM-schiki fick reda på hur man löser problemet - de lägger bara till en andra del till det här inlägget, roligare och roligare och bad användarna på något sätt svara på det. Som en följd av detta fick inte bara Vanya Urgant och den söta doggie gillar och reposter, utan också Lenin med fruktansvärda tortyr. Det vill säga att hela reklamposten fick mer täckning.

30. Fortsätter vid källan (gåtor)

Vi fortsätter en serie inlägg med en länk till källan. Men den här gången används inte skandalösa berättelser som en "lockelse", utan ofarliga pussel och gåtor. Många gillar att lösa pussel, särskilt om de är svåra och få kan lösa dem. Användare aktiverar genast spänningen och börjar spela en känsla av sin egen unika ("ingen kan, men jag kan!"), Så sådana inlägg visar sig också vara mycket effektiva.

31. Noterings-ID

I skärmdumparna nedan listas sidornas id i reklamtexten, och användarna får intrycket att om de klickar på dessa länkar kommer de till den värsta Vkontakte-sidan eller till en sida som bryter logiken för flickor. Men i själva verket händer detta inte. Alla dessa id leder till en enda grupp.

Finns det ett element av bedrag här? Delvis. Kommer personer som följer länken blir prenumeranter på din grupp? Kanske. I alla fall är tekniken mycket ovanlig och värt att uppmärksamma.

32. Undersökning

Ett annat knepigt sätt att få gruppövergångar. Vid första anblicken är en annonsering en undersökning. Men så fort du klickar på något av svaralternativen förstår du att du helt enkelt lockades till den offentliga sidan. Själva undersökningen består av uttryckssymboler (kod ⚪) och länkar. Alla länkar leder naturligtvis till samma grupp.

33. Välj ett födelseår / ålder

Liksom i ett av de föregående styckena används ofta denna teknik tillsammans med en intressant eller rolig bild och en uppmaning att gilla eller omlägga. Två exempel på sådana inlägg:

34. Klicka på länken så blir du lycklig

Men jag skulle aldrig använda den här tekniken själv, för enligt min mening är detta inte helt ärligt och vackert i förhållande till användare. Men i denna recension kunde jag inte ta med den, för det är verkligen originalt och förmodligen ger bra resultat. Essensen är som följer: du ger en länk till din allmänhet och berättar för användarna att om de klickar på den (eller prenumererar på allmänheten) kommer något mycket bra eller dåligt att hända dem. Och eftersom många människor har en böjlig psyke och tror på sådana "förutsägelser", föredrar de att göra det de blir ombedda att spela det säkert.

35. Berömd personsida

Mannen som uppfann det är bara ett geni! Jag är säker på att det här inlägget fick ett mycket stort antal övergångar, som alla är intresserade av vilken grupp Pavel Durovs son skapade. Och även de som vet att Paul inte har en son, klickade förmodligen på länken för att tillfredsställa deras nyfikenhet. Jag vet inte hur människor kommer med sådana idéer, men det är väldigt smart och kreativt. Trots att det finns bedrag.

36. Chock! Sensation! Super unik metod!

Den enda VKontakte-gruppen, den fantastiska hemligheten att gå ner i vikt, den super unika metoden för att öka IQ, etc. Alla dessa fraser äcklas av innehållsmarknadsförare, som de låter för högt och trotsiga, men trots detta har de utan tvekan inverkan på en viss kontingent människor. Därför tar denna teknik sin rättmätiga plats i vår recension, och om du använder den eller inte är upp till dig.

Annonsering för försäljning av varor / tjänster

Det sista avsnittet i denna artikel kommer att ägnas åt reklamprodukter och tjänster. Det kommer att bli mycket lite kreativitet, för Syftet med dessa inlägg är att sälja, och här är det mycket viktigt att användaren omedelbart förstår vad de erbjuder och att han har åtminstone ett visst förtroende för företaget som annonserar sina varor eller tjänster till honom. Men trots detta rekommenderar jag starkt att du läser den här artikeln till slutet, för i det sista stycket hittar du en väldigt cool och ovanlig reklampost. Och dessutom kan alla tekniker som beskrivs i detta material kombineras med varandra, och för försäljning av tjänster, till exempel, använd idéerna från de föregående avsnitten.

37. Den viktigaste informationen på bilden.

Erbjuder du din produkt eller tjänst gratis? Var noga med att inkludera detta faktum i bilden för din annonsering. Som jag flera gånger har sagt i den här artikeln, läser de flesta användare av "Kontakt" inte texten utan bara se bilderna. Därför kan frasen att de kan få något gratis, skriven på bilden, locka deras uppmärksamhet och orsaka en önskan att känna till detaljerna.

Detsamma gäller för olika slags evenemang. Användare bör omedelbart se den viktigaste informationen på bilden: namn, ämne, plats och tid. Detta ger dem möjlighet att bedöma om de är intresserade av detta evenemang och i så fall om de kommer att kunna besöka den den dagen.

När en användare ser ett foto av ett objekt är det lättare för honom att fatta ett köpbeslut

39. Beskrivning av tjänsten

Annonsera någon typ av tjänst? Berätta bara vad det är, och om möjligt visa på fotot hur det fungerar. Om du till exempel annonserar en hoodiebutik som har en designer för att skapa din egen design, ta en skärmdump av gränssnittet så att användare uppskattar dess bekvämlighet och bestämmer sig för att prova om de är intresserade.

40. Resultat av arbetet

Om du erbjuder en tjänst är ett bra sätt att annonsera att visa vilka resultat de människor som redan har blivit dina kunder uppnår. Här kan du använda "före - efter" - tekniken som vi redan känt, eller så kan du helt enkelt ta bilder som visar resultaten av ditt arbete.

41. Produktvideorevision

Med video kan du förmedla användaren en mycket större mängd information och på mycket kortare tid än text. Jag har redan talat om detta redan i början av artikeln, men nu ska jag bara lägga till att för innehållsförsäljning är detta innehållsformat särskilt viktigt. Med videon kan du visa din produkt från olika vinklar, förklara hur den fungerar och vad som ger resultat. Naturligtvis kan allt detta förmedlas med hjälp av texten, men vem kommer att läsa ett sådant ”ark”? Men många kommer att titta på videon.

Stora rabatter är det som gör många användare bekanta med ditt produktsortiment.

43. Personlig historia

En personlig berättelse skriven av en anonym användare kan ha större inverkan på publiken än direktreklam. Om du kommer att annonsera i den här stilen, se till att din berättelse är skriven på ett enkelt språk, med små fel och typfel, i allmänhet, som om den var skriven av en riktig person som provade din produkt. Begränsa dig inte till antalet tecken: din berättelse kan vara väldigt lång, för det borde ha många detaljer och detaljer. Kolla in exemplen nedan. Det finns mycket text, men de som är intresserade av din produkt eller tjänst kommer sannolikt att läsa den till slutet. När allt är detta en riktig recension av samma användare som de, och du kan lita på honom.

44. Kändis med din produkt

Den berömda personen som visas på fotot med din produkt är ett kraftfullt socialt bevis. Därför, om du har sådant innehåll, överväga att du är halvvägs till framgång. När allt kommer omkring, om en kändis använder din produkt, är den verkligen högkvalitativ, trendig, effektiv, etc. Åtminstone är det vad de flesta användare tycker.

45. Annonsering med en undersökning

Har du någonsin sett efterfrågade inlägg? Vet du varför de behövs? När allt kommer omkring är syftet med en annons att få en länk och inte att samla in statistik, eller hur? Svaret är väldigt enkelt: annonsörens skapare avslutar undersökningsresultaten så att användarna får intrycket att deras produkt verkligen är värt och intressant. Det är väldigt enkelt att göra, och effekten kan överträffa alla dina förväntningar.

Efter att ha klickat på bilden visas frågor med svaralternativ:

slutsats

Idag kommer jag att berätta för dig hur du korrekt utformar reklam inlägg på VKontakte så att det var maximal effektivitet.

1. Banderollstorlek:

Med tanke på det faktum att nästan 50% av VK-användare bläddrar i nyhetsflödet från mobila enheter (beroende på allmänhetens ämne) är det nödvändigt att justera storleken på reklambannern.
Rekommenderad storlek 560 * 360samtidigt som du undviker text nära bildkanten och fokusera i mitten.

Användar inte ett banner som reklammaterial, utan ett urval av 2-9 foton, uppmärksamma deras placering när du publicerar på väggen och i abonnenternas nyhetsflöde, inklusive dess utseende efter att ha blivit blockerad av andra inlägg. Det visar sig ofta att bilderna står i linje och blir små i storlek. Kom igen ihåg att en stor procent av användarna med mobila enheter.

2. Titel och textstorlek:

Följ reglerna även utan att fördjupa författarna med copywriting, nämligen att sälja inlägg:
— header borde passa i en rad. Om detta inte är möjligt, välj bara informationen i den första raden med stora bokstäver, i den andra gemener.
- om du använder små texter (vanligtvis en rubrik, en lista över fördelar och kontakter för kommunikation) försök att lägga den i den synliga delen av inlägget eller gör utan att "visa i sin helhet ...". Ofta detta upp till 350 tecken med mellanslag.

3. Pekare

Använd riktningspilar i designen av reklambannern, kolla finalen "Riktning" till länken. Och kom ihåg att länken måste "visas" längst ner i banners.

länk i texten användning i den synliga delen av inlägget (i början). Ett undantag är publicering av reklammaterial i form av dold reklam eller så nära som möjligt till det allmänna tematiska innehållet.

4. Använda tecken och leenden

Under en lång tid glädjade VK oss med ett ytterligare alternativ som effektivt kan användas för att locka uppmärksamhet. därför:
- plocka upp uttryckssymboler / karaktärer reklam och den övergripande utformningen av en annonspost.
— undvika ett stort antal leenden, detta kommer bara att anstränga och skjut bort klienten.
- försök ställa in accenter i texten med symboler och inte "skriva" texten med dem.

5. Fel i texten:

Din framtid kunder förlåter inte misstagbetraktar dem som en försummelse. Efter släppandet av sådan reklam kommer de inte längre att vara intresserade av ditt förslag. "Strider utan regler" i kommentarerna kommer att bekräfta detta, och i värsta fall kommer all denna översvämning att avvisa önskan att köpa varor i ditt företag.