Alternativ för appkampanj. Vilka intressanta saker lärde jag mig under två år av att utveckla och marknadsföra ett mobilspel?

Funderar du på appmarknadsföring och vet inte var du ska börja? Vi kommer att prata om befintliga metoder och deras detaljer. Från materialet kommer du att lära dig vad ASO är, motiverad trafik, marknadsföring genom sökord och att komma till TOPPEN. Du kommer att förstå hur de fungerar och vilka resultat de ger. Gå!

ASO-optimering

ASO-optimering ( App Store Optimization) lever helt upp till sitt namn. Det förbättrar verkligen appens synlighet i butiken. Hur fungerar det?

ASO bygger på visuell optimering och sökmotoroptimering. Den första handlar om ikonens och skärmdumparnas attraktivitet. Ja, ja, de hälsar dig med sina kläder, klassiska. Du måste avslöja dina fördelar så tydligt som möjligt, sticka ut bland konkurrenterna, men samtidigt inte vara ett svart får. Dessutom har varje butik sina egna funktioner som måste beaktas.

____________________________________________________________________________________

Nu om det andra elementet. Sökmotoroptimering. Det här handlar om att samla in en semantisk kärna, identifiera relevanta frågor (med vilka sökord kommer de definitivt att hitta dig?), justera namnet och skriva en beskrivning med SEO-element. Generellt analytics + arbeta med text.

Mekanismen är enkel: du rankas högre, blir en märkbar applikation och attraherar organisk trafik. Nu vet de om din existens, hipp-hip hurra! Förresten, jämfört med andra metoder är detta budgetvänligt. Men du kommer inte att kunna uppnå imponerande resultat enbart med ASO.

ASO-optimering fungerar bäst i samband med ett motiv. Till exempel att starta trafik med nycklar som identifierats under ASO. Detta är en super tandem. Mer om denna metod senare.

Incitamenterad trafik

Du kan inte bara gå vidare och inte prata om motivet. Detta är hörnstenen i marknadsföring. Ett av de mest effektiva sätten. Spoiler. Alla killar du ser i TOPPEN använde motivet.

Det fungerar helt enkelt. Användare får en uppgift och laddar ner din ansökan för en liten belöning. Tack vare detta stiger den snabbt. Olika företag har olika trafik. Vi kommer att förklara mekaniken på vårt eget sätt.

Användare tar inte bort applikationen under en lång tid (upp till 3 dagar) och använder den dagligen. På så sätt imiteras organiskt material så mycket som möjligt. Därför stiger du snabbare. Användare lämnar också bra recensioner och betyg. Betyget håller på att förbättras. Butiken tar allt till nominellt värde och du hamnar i toppen med ett eller två.

Om bildligt talat: motivet är honung, användarna är bin. Därför kommer trafiken först, och sedan kommer det ekologiska.

Marknadsföring baserat på nyckelfrågor

Marknadsföring baserad på nyckelfrågor är en duett mellan ASO-optimering och motiv. Det vi nämnde i början. Applikationen visas i TOPPEN för nyckelfrågor. De är noggrant insamlade (semantisk kärna, konkurrentanalys), sedan beräknas mängden trafik (hur mycket som behövs för att ta dig till TOPPEN av sökresultat). Det är också viktigt att ha positioner en tid. Allt beror på målet. Hur mycket organiskt kommer du att locka till dig? Varje applikation är annorlunda.

Ta med applikationer till TOP App Store och Google Play

Det finns olika TOP:er: allmänna gratis, allmänna betalda och TOP-kategorier. Google Play har också TOP nya produkter.

Vilken TOPP man ska gå vidare till beror på applikationen. Om den har en bred publik är den allmänna TOPPEN ett alternativ. Om publiken redan är där, är det mer logiskt att gå igenom toppkategorierna.

Sättet att ta sig till TOPPEN är enkelt. Först revisionen. Beräknar sedan trafikvolymen, startar sedan en kampanj och spårar dynamiken. Och slutligen - att hålla positioner. Voila!

Efterord

Utan marknadsföring dör applikationen långsamt (eftersom den lider av smärta). Nej, det här är inte ett försök att slå ut en snål tår eller röra en nerv. Detta är hård logik. Om en ansökan rankas lågt, anta att ingen känner till den. Hur hittar man det som inte syns? Ingen är intresserad av att bläddra i tio sidor. Alla stannar vid de första alternativen. Ingen gillar att slösa tid. Detta är standardanvändarbeteende. Slutsats? Du behöver bli sedd. Detta kan inte uppnås utan befordran. Och den mest effektiva marknadsföringen är naturligtvis heltäckande.

Om du har frågor om materialet, fråga i kommentarerna! Eller till våra chefer.

Du kanske är intresserad av:

Om du hittar ett fel, markera en text och klicka Ctrl+Enter.

Hur marknadsför man en mobilapplikation? Metodguide

Mobilmarknadskonsulten Egor Karpov skrev en krönika för sajten om vilka verktyg som är mest effektiva att använda för att marknadsföra mobilapplikationer i OSS-länderna.

Syftet med den här artikeln är att ge dig en förståelse för hur du bygger en marknadsföringsplan för din applikation: hur du fördelar budgeten, vilka verktyg du ska använda. Innehållet i artikeln överlappar med mitt video om detta ämne, men här kommer jag att prata mer i detalj:

• hur man arbetar med rysk media;
• hur man arbetar med annonsnätverk;
• hur man ökar CTR i Ryssland och OSS;
• vad är funktionerna för marknadsföring på dessa marknader;
• hur man gör upp en befordransplan och fördelar budgeten.

Var ska man starta

När jag förberedde den här artikeln ville jag på något sätt sticka ut från andra "vattniga" artiklar om mobil marknadsföring och prata om speciella marknadsföringsverktyg i Ryssland och OSS-länderna: porrtrafik, pop-under och andra föga kända kanaler. Men sedan kom sunt förnuft tillbaka till mig.

Hur avgör man vilka kanaler som ska användas för marknadsföring? Tänk först och främst på var vår publik sitter, var de spenderar större delen av sin tid. Titta på den första skärmen på din smartphone. Nej, seriöst, ta din smartphone just nu och titta på den första skärmen. Det här är apparna du spenderar 95 % av din tid på att använda din smartphone. Det är i dessa applikationer som folk kan hitta dig och sälja en ny applikation till dig.

På vilka plattformar finns den mobila publiken i Ryssland och OSS:

1. Är på sociala nätverk("VKontakte", Facebook, "Odnoklassniki", Twitter). Vi tillbringar större delen av vår tid med att använda en smartphone på sociala nätverk. Den mobila publiken i sociala nätverk överträffar webben i ett förhållande på 70 % till 30 %. Här är statistiken för september 2015 – nu är siffrorna ännu mer intressanta.

2. Tittar på en video på YouTube. Andelen mobilpublik kan ses i diagrammet.

3. Läser hemsidor. För det mesta är det media.

4. Scrollar genom Instagram.

5. Spelar spel.

Det finns ingen anledning att uppfinna någonting – du måste leta efter en mobil publik på dessa sajter.

massmedia

Alla som följer mitt innehåll vet att jag är partisk för media. De kan ge enorm täckning med minimala budgetutgifter – givetvis förutsatt att du gör allt korrekt. Jag har en video om hur man arbetar med media, och inom en snar framtid kommer jag att skriva en separat artikel om det här verktyget. Jag ska berätta mycket kort om att arbeta med den här kanalen:

1. Gör en lista över publikationer där du planerar att marknadsföra. Tänk på vad din publik läser. Upprepa inte misstaget hos de flesta startups och fokusera inte enbart på digitala publikationer – ta en bredare syn. Har du en kvinnlig publik? Valet är självklart - damtidningar.

Jag skulle verkligen vilja visa dig ett exempel på en skylt med mediareklam, men jag kan inte av etiska skäl: jag kommunicerar mycket bra med de flesta redaktörer och vill inte visa deras kontaktinformation. Så strukturen:

• länk till media;
• redaktörens namn;
• hans kontakter (ju fler, desto bättre);
• redaktörens preferenser och intressen;
• vilket budskap ska artikeln ha för att tillfredsställa redaktören?

2. Skriv direkt till redaktören. Inga "kära redaktörer" - gör brevet så individuellt som möjligt. Tänk på intressena hos den specifika redaktören du skriver till och deras publiks intressen.

3. Fyll i tabellen efter meddelanden. Skriv ner hur redaktören svarade, hur lång tid det tog för honom att svara, vilken effekt publiceringen hade och så vidare. Detta kommer att vara mycket användbart för dig i framtiden.

Efter att ha skapat en mobilapplikation och framgångsrikt publicerat den på App Store eller Google Play är det viktigt att börja marknadsföra den. Därför ställs många team inför frågan om var man ska annonsera applikationer och vilka verktyg man ska använda. För att målgruppen ska veta om den nyanlända är det nödvändigt att meddela dem om det genom de resurser som de redan använder. Den här artikeln belyser de viktigaste effektiva marknadsföringsmetoderna som är tillgängliga för utvecklare idag.

Vilka verktyg är användbara för reklam?

• intern reklam;
• pushmeddelanden;
• videoklipp;
• SMM marknadsföring;
• motiverad trafik.

Deras selektiva användning eller kombination ökar applikationens chanser att nå TOPPEN. Dessutom kommer du att tillåta fler användare från din målgrupp att dra nytta av de tjänster eller underhållning som erbjuds. Kampanjprocessen i App Store eller Google Play skiljer sig inte nämnvärt. Endast metoderna för att optimera namnet och andra attribut skiljer sig åt.

Intern reklam

Det här alternativet är det vanligaste när man tänker på hur man annonserar en applikation för Android eller en annan plattform. Det handlar om att placera videor eller banners i andra resurser. Användare av spel, snabbmeddelanden och mediaspelare kommer att kunna få aviseringar om nya erbjudanden under laddning, övergångar mellan nivåer och andra pauser i intern aktivitet. Tänk på att denna marknadsföringsmetod endast kommer att vara effektiv när du använder välreklamerade och populära appar.

Pushmeddelanden

Principen för implementering av denna metod liknar kontextuell reklam. Den enda skillnaden är att sådana annonser inte kommer att uppta hela skärmen och blockera aktivitet i applikationen. Du kommer att kunna se aviseringar längst upp eller längst ned på skärmen. Det är viktigt att budskapet innehåller en ljus slogan eller en catchy logotyp för att locka användaren.

videoklipp

När du överväger sätt att marknadsföra mobilapplikationer kan du inte ignorera videoannonsering. Även om detta verktyg är ett av de dyraste, är det också känt för sin höga prestanda. Men det är värt att notera att videon körs på användarens enhet endast när den är ansluten till Wi-Fi eller höghastighetsmobilt internet. Dessutom kan skapade reklamfilmer placeras på tredjepartsresurser, vilket kommer att utöka täckningen av marknadsföringskampanjen.

SMM marknadsföring

Det är också viktigt att notera den höga effektiviteten av att marknadsföra Android-applikationer på sociala nätverk. För detta ändamål skapas sidor, reklamkampanjer genomförs och banners placeras på webbplatsen. Det råder ingen tvekan om att nästan alla potentiella användare av din applikation spenderar tid på sociala nätverk och absorberar informationen som tillhandahålls där. Därför är ett sådant verktyg 90% effektivt.

Incitamenterad trafik

När användarna går in på någon av mobilmarknaderna laddar användare oftast ner applikationer från de BÄSTA sökresultaten. Oavsett den konkurrenskraftiga nivån på din utveckling måste du förse den med det nödvändiga antalet installationer, betyg och recensioner. Detta kommer att öka både objektiva indikatorer - rankningar - och subjektiva indikatorer - närvaron av höga betyg och positiv feedback. Detta skapar förtroende bland nya användare. I det här fallet kommer motiverade installationer att göra det möjligt för dig att snabbt marknadsföra din applikation och attrahera nya publiker.

Hur annonserar man för en mobilapplikation: självständigt eller via en tjänst?

Utvecklare och team kan utföra ovanstående procedurer "med sina egna händer". Men fler och fler av dem föredrar att vända sig till specialiserade tjänster som tillhandahåller ett komplett utbud av tjänster för att popularisera nya applikationer.

Detta tillvägagångssätt har många fördelar. För det första sparar du tid på att arbeta med nya projekt eller popularisera befintliga. För det andra har företag som förser utvecklare med motiverade nedladdningar sin egen användarbas som är redo att utföra nödvändiga åtgärder för en liten avgift. Detta förbättrar kvaliteten på trafiken och följaktligen hastigheten på marknadsföringen.

Mobilapplikationsutveckling,

Android utveckling

Hej, Habr! Long time no see... Det har gått 2 hela år sedan förra publiceringen! Idag kommer jag att prata om vilka nya saker jag försökte med att marknadsföra, tjäna pengar på applikationen och, naturligtvis, vad som kom ut ur det.

1. Introduktion

Vid tidpunkten för den senaste publiceringen hade jag en liten Space Monsters-leksak i min spargris. Som de säger - "Den första pannkakan är klumpig." Totalt 6 000 installationer genom åren.

Släpptes då "Quick Brain" (22 september 2014). fram till den 18 november 2014 visade en bra start och nådde 5 000 installationer. Huvudflödet kom från oidentifierade källor, vilket tog mer än sex månader för maktbalansen att förändras till förmån för Google Play.

Och nu då:

Installationer - 350 000
Aktiva - 98 000
augusti 2016 - 88 500 aktiva användare. Inkomst 200€ för augusti med adMob, adColony, applovin och köp i spelet.

Nedan kommer jag att beskriva stegen jag tog för att hålla elden brinnande i projektet, hur jag inte lät den slockna och vad som hjälpte till att få den till toppen (jag använder appannie.com för att se positioner).

2. Marknadsföring

2.1 Gratis

Jag frågade alla som kunde installera applikationen och givetvis betygsätta den. (Det fungerar bra för marknaden, samtidigt får du muntlig feedback om ansökan). Jag hittade en stor lista med forum och postade så många som möjligt på alla. (Fungerade utmärkt, men inte alla forum är värda din tid)

Som ett resultat fick vi följande lista med gratisfavoriter:

• 4pda - forumartikelvisningar - 14 200)
• forum.xda-developers - 11 000 visningar av artikeln på forumet.
• trashbox.ru - Härifrån fick jag en enorm tillströmning av användare. Från forumrepresentanten som avslutade prenumerationen i kommentaren den 8 november 2014 fanns det redan mer än 2000 nedladdningar!

Från det ögonblick det publiceras är ett foruminlägg förlorat i historien. Lösningen är enkel, för 4pda och xda - en ny version har släppts, något har uppdaterats, eller så vill du bara höja toppen, skriv det som en kommentar till din artikel så kommer den direkt att stiga. Ha konversationer med kommentatorer, varje meddelande uppdaterar också inlägget. Trashbox är samma historia, bara här behöver du bara redigera inlägget och det är tillbaka i toppen (de skickade till och med en varning till mig för detta).

Reviewsmotion.com. Du utvärderar, de utvärderar dig - allt är enkelt här, den dagliga gränsen är 10 betyg. Det fungerade bra tills jag började märka att Google tog bort kommentarer på Google Play, som de ansåg inte vara verkliga, varefter det stängde butiken, men sidan efter det ändrade reglerna för användarna så att de skulle betygsätta och inte radera direkt.

2.2 Betalt

Betald marknadsföring – jag vände mig till det bara ett år senare. Tillväxten av den aktiva basen var stabil, långsam, ingen extravaganza. Och jag blev uttråkad, jag ville ha explosiv tillväxt.

November 2015 är det dags att leta efter betalda sätt att marknadsföra! Alternativet att köpa betald trafik fungerade inte, jag köpte få användare, priset är högt, och det värsta är att de är motiverade och i princip inte dina aktiva användare.

Kanske någon som läser detta har haft en positiv upplevelse av att köpa trafik, det skulle vara intressant att veta din åsikt.

I kontakt med- för mig visade det sig vara det bästa alternativet, billigt, lätt att använda.
Under loppet av ett år spenderade jag 1 139 $ enbart på VKontakte och fick 37 000 installationer. I genomsnitt $0,03 per användare. Det viktigaste är att välja din målgrupp och rita en attraktiv bild. Jag använde både mobilappsinriktning och annonsering i communityn (här är det bättre för varje grupp att ha ett eget inlägg, lämpligast för ämnet, då blir det en bra vinst). Naturligtvis beror allt på applikationen. "Quick Brain" var 2-3 gånger billigare än applikationen "Russian Language" (det är värt att tänka på att den inte annonserades under innevarande säsong och reklambilden var en besvikelse).

Fördelar: kostnad, stor publik, inte dyrt, användarvänlighet
Minus: Publik från CIS, svårigheter med att uppdatera inlägg och redigera.

Jag annonserade inte konstant, med pauser, jag investerade högst $10-15 per dag. Detta räckte för att ta sig upp några placeringar i toppen. Jag riskerade dock inte att spendera mer för att komma till toppen, eftersom... all denna verksamhet lönade sig inte. På grund av sådana reklamkampanjer var det möjligt att öka den dagliga aktiva publiken med 2-3 gånger, vilket fortsatte att bestå. Vi lyckades nå de första positionerna i toppkategorin för vissa länder. Till exempel har Vitryssland och Lettland inte haft en så betydande tillväxt som Ryssland självt. Men att ta sig till toppen i små länder är väldigt lätt, ett par hundra installationer per dag räcker.

Det beror verkligen mycket på vem du visar den för. Jag genomförde ett experiment, slog på dem samtidigt, de skilde sig bara i bild och målgrupp. Det visade sig att det första alternativet fungerar utmärkt för tjejer från 13 till 16 från CIS-länderna med intresse för spel. CTR var 4 - 5,5 %, var tredje person som klickade på länken installerade den. Samma bilder fungerade mycket sämre för en manlig publik.

Det andra alternativet var effektivt för en blandad publik under 17 år. CTR är i genomsnitt 4,5 % i CIS. Återigen ett bra resultat.

Slutsats: Rikta din annons till din målgrupp, du kan testa den genom att annonsera samma annons men för olika åldrar, intressen, länder osv. På så sätt hittar du den mest effektiva publiken och kommer inte att spendera extra pengar på attraktion. Var inte lat för att göra detta. Tyvärr kan godkännande av ett inlägg på VKontakte ta en dag, och det finns också svårigheter med att uppdatera annonsen. De bytte namn på den ryska publiken på marknaden - det är det, även om du inte redigerar annonsinlägget. Om du ändrar texten väntar du en halv dag på godkännande. Ålder, land, kön, intressen kan ändras direkt. Appens betyg uppdateras inte heller, du måste skapa en ny annons.

Facebook/Instagram
Reklam är många gånger dyrare. Att spendera $300 fick 1500 användare - $0,2 per användare. Inriktad på USA och Europa. De flesta kom från Europa. Resultatet visade sig vara mycket positivt, tack vare denna publik dök jag upp i topparna i europeiska länder och är kvar där än i dag. USA har visat sig vara en extremt dyr marknad och svår att utveckla.

Jag använde Instagram mest. Det är väldigt intressant att du kan interagera med ett reklaminlägg, gilla det, lämna kommentarer, och ju större respons från publiken desto billigare kan du få en användare.

Under mycket lång tid funderade jag över vad det var för kommentarer. "10, 10, 10, etc." Men det visade sig att detta är ett exempel på bra användarinteraktion med bilden och dess inblandning i reklamprocessen.

3. Intäktsgenerering

Allt är standard här.

• AdMob - banners och helskärmsannonser.
• Köp - inaktivera reklam mot en avgift
• Videoreklam
• Köpa mynt

AdMob genererar större delen av intäkterna. För den bästa månaden var genomsnittet 6€ på en dag. I motsvarande månad var det 40 stänga av reklam.

Myntköp - 0 ! (Här ställer jag antingen in saldot felaktigt, jag ger många mynt och det räcker till alla, eller så är det en dålig monetariseringsmodell för den här typen av applikationer) - Kära Habr-användare, vad tycker ni om detta?

För att vara mer flexibel bestämde jag mig för att göra en anpassad inställning för visning av annonseringsfrekvens.

Varje annons har sitt eget ID, i adMob studerar jag vilka som ger mest pengar, vilka som klickas på, studerar recensioner om applikationen och anpassar denna inställning flexibelt. Därför att Annonsinställningar påverkar hur ofta annonsen stängs av, inkomst och applikationsbetyg. Det är inte lätt att hitta en mellanväg mellan indikatorer.

("Ad_rules": ("Banner": ("Home_frequeancy": 4, "Levels_frequeancy": 1, "Multiplin_Table_frequeancy": 2, "Training_Start_Frequeeans": 2, 2, "QUCK_MATH_GAMEP Lay_frequeancy"frequeancy: "frequeancy"_2,falsk Training_gamePlay_frequeans" : 3, "game_over_frequeancy": 2), "fullscreen": ( "home_frequeancy": 50, "levels_frequeancy": 5, "multiplication_table_frequeancy": 4, "training_start_frequeancy": 4, "quick_frequeancy"_gameplay_fals_0 : 0 , "training_gameplay_frequeancy": 0, "game_over_frequeancy": 5 ) ) )

4. Vi ökar indikatorerna

4.1 Betyg

Betyget för en applikation är en viktig indikator för användarna och påverkar dess position i toppen av butiken.

Därför beslutades att visa anpassad dialog. I den, om en användare betygsätter den med 4-5 stjärnor, skickar vi den omedelbart till Google play. Annars ger vi dig möjlighet att skriva en kommentar, som vi skickar via e-post. Härifrån klippte vi omedelbart bort negativa betyg. Ofta har man sett 1 stjärna med kommentaren ”Bra! (Bild under spoiler)."

Jag visar den en gång var 20:e lansering av sidan med nivåer, och det finns också en prisknapp på nästan varje sida.

Utvärderingsdialog

Utvärderingar per post

En viktig punkt - svara på kommentarer om din ansökan, det är ofta möjligt att ändra användarbetyget till det bättre för dig.

4.2 Återgår till applikationen

Det första jag gjorde var att implementera dagliga påminnelser som påminner dig exakt samtidigt om att du ska träna, med möjlighet att stänga av eller ändra aviseringstiden. I augusti ledde bara detta meddelande till att applikationen öppnades 17 800 gånger, vilket är 20 % av alla användare för månaden. Detta ökade nästan alla placeringar i topparna och med denna hjälp blev det mycket enklare att underhålla topparna, utan särskilda annonseringskostnader.

Firebase-aviseringar: Som det visade sig är verktyget inte särskilt flexibelt och har buggar, men det är användbart. Om du inte gör det ofta, men med jämna mellanrum hänger dig åt att skicka push-meddelanden till användare, kan du få många människor tillbaka till applikationen. Det viktigaste här är att inte överdriva det, folk gillar inte ständiga aviseringar, speciellt sådana som inte kan stängas av i applikationsinställningarna (tyvärr har jag fortfarande inte gjort det möjligt att stänga av aviseringar för Firebase ) - Har någon gjort detta och vet hur man registrerar sig från push-meddelanden korrekt och vackert? (utan att använda ämnen)

Little life hack:
En situation uppstår ofta i Google play när din applikation är "Designed for phones" och meddelandet i konsolen hela tiden påminner dig om att din applikation inte är optimerad för surfplattor! Och oavsett hur du laddar ner apk:n försvinner den inte, men den tappar trafik, inte är i topp på surfplattor...

Lösning: Om din app faktiskt visas korrekt på surfplattor och

Min position är "ASO och lokaliseringschef". Nyligen firade jag ett år, jag gav alla pizzor, jag gick lite pank, men alla verkade nöjda. 🙂

Gjorde du ASO tidigare?

I Ryssland – ja, vi arbetade med Aviasales om optimering. Men med andra produkter (Jetradar, Hotellook) - inte så mycket.

Hur spenderar du din tid utanför jobbet?

På vintern åker jag skridskor på en bräda, på sommaren åker jag nu också på en bräda, förutom e-sport - trots allt är detta nu en officiell disciplin i Ryssland, du måste vara i trenden. 🙂

Berätta hur din arbetsdag går?

Vi har många projekt som pågår parallellt, två plattformar, så jag gör lite av varje. Ibland håller vi möten, Skype-samtal och andra smarta saker.

Och nu om ansökningarna. Hur mycket intäkter genererar Google Play och App Store? Hur korrelerar svårigheten med marknadsföring i dessa butiker?

Om vi ​​pratar om marknader i allmänhet är antalet nedladdningar på Google Play högre än på App Store, helt enkelt för att Android OS har många fler användare.

Men vi är mer intresserade av vinst, och här är App Store den obestridda ledaren och kommer förmodligen att förbli så för alltid. Solvensen för iOS-enhetsanvändare är föga förvånande mycket högre än för Android-användare.

Och att marknadsföra din applikation i App Store är något enklare än i Google Play, eftersom dess algoritm är mer begriplig för en nybörjare och inte kräver SEO-erfarenhet. Därför kommer jag för det mesta att prata om App Store.

Vilka är sätten att marknadsföra nya applikationer och vilken plats spelar ASO här? Varför är en organisk användare så cool?

Metoden är mycket, vanlig CPC-annonsering på sociala nätverk, inlägg på webbplatser, anpassade artiklar, vad som helst. Men allt detta kostar pengar, vilket en indieutvecklare med största sannolikhet inte har. Därför är ASO i princip det enda sättet att få dina första installationer. Ja, kanske till en början kommer det att vara väldigt, väldigt få av dem, men gradvis, dag efter dag, vecka efter vecka, med justering av metadata, kommer du att kunna ta emot din egen mängd trafik. Och, till skillnad från reklam och kampanjer, kommer denna trafik att vara konstant. Låt det vara 200 nedladdningar per dag, och inte 5000, som från reklam, men dessa 200 kommer att laddas ner dagligen och 5000 kommer att laddas ner idag och 0 i morgon. Dessutom låter ASO dig attrahera en organisk användare som hittade applikationen och laddade ner det själv (vi litar på oss själva). Därför visar det sig vara ett slags win-win: användaren är glad att han hittade vad han ville ha, och vi är glada att vi fick +1 till nedladdningar.

Fungerar utdata till de allmänna TOP- eller toppkategorierna inom resor?

Det fungerar vart det än går. Men det är värdelöst. När tittade du på toppkategorierna senast? I toppkategorin företag, till exempel? Jag tittar bara på de bästa spelen. Det är samma sak med resor, taxichaufförer är bland de tio bästa, och knappast någon kommer att scrolla vidare. Och med tanke på antalet nedladdningar som behövs för att komma in på någon synlig plats, och budgeten, kan du bli konkurs ganska snabbt.

Vad ska vara ikonen, beskrivningen och skärmdumparna av applikationer?

Ikonen ska vara ljus, märkbar och enkel. Användaren bör omedelbart förstå vad din applikation handlar om. Ingen text eller små detaljer. Men det är värt att göra lite research om dina konkurrenter så att du inte får 10 appar med en flygplansikon i sökresultaten för en flygbolagsförfrågan. Om du har något annat, kommer det förmodligen att haka på användaren.

I beskrivningen är de första raderna viktiga, som syns innan du klipper under "Läs mer...", där måste du skriva något som kan intressera användaren. Annars behöver du inte lägga mycket tid på beskrivningen; ingen läser den ändå.
Skärmbilderna är desamma: enkla, utan detaljer, ett par CTA-samtal, betoning på specialfunktioner och stor kontrasterande text. Skärmdumpar är dina banners. Gör det så att användaren på 2 sekunder förstår hur din applikation skiljer sig från de 20 andra som han kommer att se i sökresultaten.

Var samlar man nyckelord för den semantiska kärnan och utdata för frågor?

Först och främst från huvudet. Lägg in cirka 100 alternativ, lägg in dem i adwords, titta på Google och appstore sammanfattningar, läs recensioner av konkurrenters applikationer, deras namn och välj sedan de som har en chans att hamna bland topp 10 för denna begäran. Jag har databaser för varje språk - från 300 till 700 frågor. Och det finns nästan 30 språk jag lider. 🙁

Vad är bra eller dåligt med falska recensioner?

De kan få ditt konto blockerat. Manipulationer med recensioner, betyg och positioner är förbjudna. Men vem bryr sig? Om applikationen är ny: de häller recensioner på den för att få stjärnor, så att potentiella användare kan se att applikationen används. Men falska recensioner är ganska lätta att upptäcka (de är för det mesta likadana), och om din app inte är särskilt bra kommer bara ett fåtal att kritisera dig ändå. Därför är det bättre att fokusera på utveckling och testning, så kommer feedbacken.

Fungerar motiverade installationer?

Det beror på vilket syfte. De fungerar faktiskt. Men de är dyra och som sagt förbjudna. En indieutvecklare bör inte tänka så mycket på detta, eftersom det är möjligt att lura systemet, men det är osannolikt att lura användare. Efter att ha spenderat mycket pengar på ett motiv kan du fortfarande sluta med ingenting.

Vad behöver göras för att komma in på nya utländska marknader?

Vi behöver en frilansöversättare som kommer att översätta den semantiska kärnan, beskrivningen och eventuellt själva applikationen och så vidare. I princip är detta samma arbete som när man marknadsför i Ryssland, men det är ett visst antal gånger svårare, beroende på land. 500 förfrågningar på ryska är inte lika skrämmande som 200 på kinesiska. 🙂

För att presentera väljer de högkvalitativa applikationer som av någon anledning får lite trafik, applikationer som använder nya iOS-funktioner, stödjer nya enheter och funktioner (t.ex. klocka och 3d touch) eller släpps för evenemang (nyår, 1 september, Unified State Exam och etc.). Att presentera är inget universalmedel, och den senaste tiden har det lett till allt färre nedladdningar. Du ska absolut inte räkna med honom.

Ilyas fullständiga presentation om ASO:

Har du redan en ansökan? Ställ dina frågor i kommentarerna.