Målsida med hög konvertering. Målsidans struktur

målsida eller landningssida utför bara en uppgift - till exempel att fylla i en ansökan, köpa en specifik produkt, som är dedikerad till sidan eller samtalet. Om målsidan är utförd korrekt, kommer en webbutik eller något litet projekt att öka sin försäljning flera gånger, och allt handlar om enkel begränsning användare, antingen köper han eller så lämnar han, men ägaren måste tvinga honom att köpa och inte lämna.

Naturligtvis finns det ingen korrekt och idealisk lösning för designen av målsidan, som är förknippad med varje kunds individualitet, och reglerna som fungerar bra med en produkt kan helt enkelt misslyckas på ett annat område. Men det händer också att systemet som gav många kunder i går, idag helt vägrade att fungera. Av denna anledning finns det ingen magisk lösning på problemet med att locka kunder, men det finns regler som hjälper dig att starta och ständigt utveckla din egna alternativ, som när man genomför experiment kan bidra till att öka försäljningen av en webbutik eller annat projekt.

På rätt tillvägagångssätt en målsida kommer att locka fler kunder än en stor webbplats fylld med stor mängd artiklar och produkter. Du bör dock inte skära dig i stundens hetta och rensa din webbplats på information, sådana sidor kommer att hjälpa till att locka besökare från sökmotorer, och sedan omdirigera dem till målsidan, så hur man tar den till de första positionerna sökfrågor inte bara svårt, utan praktiskt taget omöjligt.

Det finns 15 informationsblock som måste finnas på målsidan, och dessutom måste de vara korrekt designade och korrekt placerade, först efter det ska du dirigera trafik till målsidan och vänta på att kunderna kontaktar dig. Kom dock ihåg att experimentera, göra ändringar och leta efter positiva resultat.

Säljande målsidestruktur

1. Rubrik som ska haka på klienten.

Detta är den viktigaste delen av målsidan. Om det görs felaktigt eller inte installerat alls, är hela idén helt enkelt meningslös. Det är vanligtvis skrivet i stilen "Unique Selling Proposition" eller "Biggest Discounts".

2. Rätt kontaktuppgifter.

Här bör du vara uppmärksam inte bara på att ställa in ett riktigt telefonnummer, utan på själva numret. Om numret till exempel är gratis, det vill säga 8800, så är chansen att kunder kontaktar dig mycket stor jämfört med ett vanligt nummer. Det finns också en väldigt en bra sak– beställa ett samtal, när kunden ombeds ange sitt telefonnummer och en lämplig tidpunkt för honom, varefter från ditt företag till Ställ klockan ring klienten. Denna metod har en enorm chans att öka antalet försäljningar, eftersom många kunder tittar på köp efter öppettider, och dessutom är det lättare för dem att få ett samtal från dig än att spendera sina pengar på samtal.

3. Rensa titel och avkodning i undertexten.

Dessa två meningar är designade för att värma kunden, och i dem ska du kort men tydligt ange skälen till varför det är bättre att köpa från ditt företag än från konkurrenter.
Vissa företag tar till litet knep, vilket ger kunden något gratis, som "5 freestyle freestyle video tutorials", varefter de fortsätter att arbeta med honom och säljer upp resten. Naturligtvis finns det förluster. du förlorar på att ge klienten 5 lektioner gratis, men efter det går det att "pressa" besökaren och sälja resten av produkten.

4. Verkliga kundfördelar.

Här kan situationen tyckas lite märklig - klienten måste själv hitta en förmån, men han måste tycka det. Genomför en undersökning inom ditt område, baserat på resultaten, titta på kundernas huvudproblem och, när besökare prenumererar, avslöja skrivna artiklar om problematiska ämnen. Kunden, efter att ha sett och läst detta, kommer att förstå vad som hindrar honom och varför han behöver din produkt, och kommer också att skapa för sig själv fördelen och förtroendet för säljaren.

5. Hem-knapp.

Huvudfokus bör ligga på knappen som är ansvarig för varje åtgärd, som ett samtal eller beställning av en tjänst, men kom ihåg att den ska dra till sig uppmärksamhet, men inte vara för catchy, klienten måste tränas innan den avsedda åtgärden utförs.

6. Reflektion av produkten i bilden eller videon.

En bild eller video låter dig öka procentandelen av att klara förberedelsestadiet för klienten till slutet. Systemet är sådant att ett videoklipp eller åtminstone en bild ska spegla kundens problem, vilket kommer att pressa honom att köpa produkten, och på samma ställe måste du förstås uttrycka hur produkten kommer att lösa kundens problem.

7. Uppmaning från besökaren.

I det här fallet enkelhet är nyckeln till framgång. Hur tråkigt det än är, det enkla "klicka på knappen och få 5 lektioner gratis" fungerar bättre än vacker beskrivning i formen: "Vet du inte hur? Vet inte hur, men vill lära dig! Det är dags att agera och vi hjälper dig med det här!”, Tja, eller något sånt. Ring samtalet kort, skriv vad personen ska göra, och det är allt. Detta kommer att fungera bättre än förslagets skönhet och utförlighet.

8. Recensioner om dig.

Recensioner gör att kunden kan lära känna ditt företag mer i detalj. Visa hur väl de behandlar dig, hur de älskar din produkt, och förtroende kommer att väckas i den, både för produkten och för företaget självt.

9. Garantier!

Skapa ett garantispärr, där du anger att kunden inte kommer att förlora något eller få något ovanifrån, till exempel fri frakt, eller berätta om absolut ny teknologi. Det bör dock inte begränsas till bara frasen " gratis frakt” eller ”nya teknologier”, öppna ditt erbjudande, tryck på knappen ”mer”, men skicka i inget fall klienten till en annan sida, låt förklaringen öppnas på samma sida som ett dolt tillägg.

10. Bli av med vattnet

Du bör ordna ovanstående på ett sådant sätt att kunden ser allt detta så fort han kommer till din sida. Efter det ska han plugga, annars går han bara. Om han ändå rullade ner på sidan, borde han i det här fallet se ännu mer tungt vägande uttalanden om behovet av denna produkt.

11. Timer för tidsbegränsning per aktie.

Han måste se att tiden obönhörligt tar slut och han slösar tid på att tänka. Visa det, ställ in en nedräkningstimer för en kampanj eller en present.

12. Bekräftelse av erbjudandets sanning.

Om möjligt måste du ange välkända partners eller åtminstone antalet användare som redan har köpt varor från dig, men du behöver inte ljuga mycket, fuska inte, till exempel "222 000 kunder har redan köpte den här produkten”, är det bättre att visa sanningen, till exempel, “423 kunder köpte vi har en bärbar dator.

13. Nu kommer vi till botten av sidan - sidfoten.

Här måste du återigen visa klienten att du är verklig, och inte en skilsmässa, indikerar olika kontakter, adresser, PSRN och annan information, visa kopior på diplom och intyg och liknande, låt kunden förstå att ditt företag är verkligt.

14. Logotyp.

En logotyp kan hjälpa om ditt företag redan har nått viss framgång på marknaden och vissa besökare kanske känner igen dig. Kom dock ihåg att du inte ska göra en meny i sidhuvudet. Återigen, jag upprepar, men användaren måste stanna på samma sida, punkt.

15. Samråd.

Om klienten har möjlighet att kommunicera med en representant, ställ en fråga och ta reda på vad som intresserar honom inte från texten, utan från kommunikation med riktig person, det är bara bra. Ja, kunden kommer att kommunicera genom korrespondens, men han kommer att ha en konversation med en riktig person, och detta ger dig redan ett stort plus. Om du inte har möjlighet att installera en fast anställd för att kommunicera över nätverket så går det att installera ett block med svar på vanliga frågor, naturligtvis blir effekten inte lika bra som fr.o.m. riktig kommunikation, men ändå. Naturligtvis, för att sammanställa sådana svar måste du tänka på frågor, göra en lista med vanliga frågor, tänka på korta och kompetenta svar, men detta är också ett stort plus, på grund av att många tackar nej till ansökan p.g.a. frågor, och ring och ställ dem antingen lättja, eller bara ingen tid.

Efter att ha tänkt igenom allt in i minsta detalj och sammanställt en målsida bör du börja experimentera, göra något nytt, förändra och utveckla, eftersom alla kunder är unika och du måste skapa en sida som kan tillfredsställa önskemålen, om inte av hela flödet, då delar det åtminstone. Och slutligen, titta på en video om hur en säljare ska vara. landningssida:

Målsida är en ensidig webbplats som säljer en sida, vars syfte är att förmedla värdet av ditt erbjudande till målgrupp, fånga kontaktuppgifterna för en potentiell kund eller få besökaren att slutföra målåtgärden. Resultatet tillhandahålls av en välkomponerad, säljande struktur på målsidan.

Vad landar i enkla ord

Svår? Låt oss nu förklara på ett enkelt sätt.Genom att rulla igenom sidan passerar användaren vägen som du tydligt angav (). Du introducerar dem för ditt erbjudande, listar sedan fördelarna, övertygar dem att köpa och till sist uppmanar du dem till handling.

Den här sidan förmedlar kort och koncist vad produkten är, varför den är unik, vilka är dess fördelar (eller vilka är fördelarna med företaget). Som ett resultat erbjuds användaren att fylla i ett lead-formulär för att göra en beställning, ladda ner ett gratisprov, etc. Vidare arbetar företagets försäljningsavdelning med de mottagna uppgifterna, beroende på vilken försäljningstratt du har byggt.

Målsidan är bara början på denna tratt. Det är din första plattform för kontakt med målgruppen, och det beror bara på om besökarna kommer att konvertera till leads eller inte.

Den idealiska målsidesstrukturen är 8 huvudskärmar

Ska vi börja arbeta med strukturen för din ideala målsida?

Den första skärmen är ett block före den så kallade vikningslinjen, vad användaren ser på skärmen direkt efter att du laddat din sida, innan du scrollar ner. I detta ögonblick din huvuduppgiften- för att fånga hans uppmärksamhet och intresse, så att han vill scrolla vidare. Obligatoriskt element på den första skärmen är . Rymlig, kort och kraftfull.

Även på den första skärmen kan det finnas en undertext som förklarar huvudbudskapet som finns i titeln.

Ofta på den första skärmen kan du se den första - knappen "Läs mer" och till och med formuläret för potentiella kunder, om besökarna redan känner till din tjänst eller om det inte är den första kontakten med ditt företag.

En levande illustration är Sberbanks målsida dedikerad till personliga stipendier. Den är designad för dem som redan känner till företaget (vem gör inte det?). Det finns en kort, inbjudande titel, en spännande underrubrik och en CTA-knapp (Ready to Try) komplett med en reklamlogotyp.

Ovan ser vi navigeringen – den som är intresserad kan enkelt gå till höger sida och ta reda på mer, utan att behöva scrolla igenom sidan en längre tid.

Efter att du har fascinerat besökaren måste du visa din produkt i all sin glans. Färgglada bilder hjälper till med detta, du kan använda några ovanliga tekniker i form av parallax eller video.

Här är till exempel en landningssida för en exotisk fruktbutik online. Efter den första skärmen har de direkt en demo färdiga kit att välja ifrån:

Produkten visades, nu är det dags att övertyga besökaren om att det är bättre att inte hitta den. Det vill säga, prata om fördelarna – ditt eller ditt erbjudande.

Mycket intressant, detta implementeras på landningssidan för 7Devs, en utvecklingsstudio mobilapplikationer. Var och en av förmånerna är listade på separat skärm med intressanta illustrationer och detaljerade beskrivningar.

Blockera med priser

Naturligtvis, efter att ha sett erbjudandet och lärt sig om dess fördelar, ställer sig besökaren redan frågan - hur mycket kostar det? Det är dags att berätta för honom om det.

Ett exempel är landningssidan för ett företag som tillverkar skräddarsydda kepsar. På landningssidan erbjuder de att köpa ett certifikat för att göra en sådan intressant souvenir. Efter demonstrationen färdiga arbeten priset på certifikat redovisas. Detaljerad beskrivning av vad som ingår i varje paket.

Blockera med recensioner

Andra människors åsikt är det som äntligen kan övertyga en besökare att anförtro dig sin kontaktinformation eller göra en beställning. Placera recensioner av dina kunder i ett separat block. Det kommer att vara kraftfullt Socialt bevis det faktum att din produkt inte bara är bra – att andra beställer den.

Kom ihåg en sak viktig regel: falskhet märks omedelbart. Gör inte falska recensioner med stockfoton. Prova hur du gör det - vi berättade för dig tidigare.

Svar på vanliga frågor (borttagning av problem)

Även efter all denna information kan klienten fortfarande ha oro. Varför är det så dyrt/billigt? Hur tar jag emot min beställning? Kan jag komma till kontoret? Och mycket mer. Försäkra besökaren och lägg upp svar på vanliga frågor. Detta kommer att hjälpa honom att få mer förtroende för dig.

Till exempel gjorde de detta på målsidan för ett företag som levererar vinset till ditt hem:

Bra erbjudande (lager, brist, löper ut)

Dessutom kan du stimulera besökaren att snabbt slutföra målåtgärden med hjälp av ett lönsamt erbjudande: bonus, gåva, rabatter. Några mer kraftfulla triggers är begränsad mängd varor (brist - plötsligt har jag inte tid att köpa, allt kommer att tas isär) och löper ut (du kan slå på nedräkningstimern).

Tilda erbjuder till exempel att köpa en kurs om internetmarknadsföring med 40 % rabatt.

Och LPGenerator erbjuder att ta den första lektionen gratis - och lönsamt förslag, och behandla invändningar ("tänk om det inte passar mig") i ett block.

Glöm inte att efter att användaren har slutfört applikationen rekommenderas det att omdirigera honom till .

Kontakter

Landande besökare lämnar dig sina kontaktuppgifter för respons. Men samtidigt måste du visa hur du kan hittas, var du är. Personen kanske vill ringa och fråga efter detaljer. Men först och främst indikerar närvaron av kontakter att du är ett riktigt företag, inte bedragare.

Se till att inkludera fullständiga kontaktuppgifter: telefon, e-post, kontorsadress. En karta kommer också att vara till hjälp. Du kan också placera widgets eller knappar för sociala medier i kontaktblocket.

Hur landning fungerar

Var används landningar? Ja, i nästan alla nischer. Idag är det det mest populära verktyget snabb försäljning, och av goda skäl - som regel har en sådan ensidig webbplats en storleksordning högre konvertering än en enkel.

När är det vettigt att skapa en målsida? Först och främst beror allt på situationen, produkten och din nisch. Innan du bestämmer dig för att lansera en säljsida måste du göra en marknadsanalys. Men det finns redan ett antal "standardsituationer där en målsida är en idealisk lösning:

• när du springer Ny produkt och vill testa en nisch;
• när du har en ny produktlinje som skiljer sig från resten;
• när du spenderar befordran, och den måste tas ut separat från platsen;
• när man har allt en sak, eller så är produkterna säsongsbetonade (till exempel tillverkning av souvenirer, blommor i lådor, till och med fönsterinstallationstjänster kan marknadsföras med hjälp av en målsida). Här fungerar schemat en tjänst (produkt) - en sida bra. I princip behöver du inte mer, allt kan framgångsrikt paketeras i detta format.

Målsidor fungerar mycket bra inom infobusiness. Varför skapa en fullfjädrad sajt för att annonsera kurser, om man kan göra en säljsida för varje kurs och driva trafik till den? Genomförde en kurs - stängde av landningen, och det var allt.

Och om det finns en hemsida, vad då?

Webbplatsen och målsidan stör absolut inte varandra. På landningssidan kan du ta ut allt som inte längre kommer att finnas på sidan. viss period tid. Till exempel kampanjer, specialerbjudanden, några presentationer av nya produkter. Det är ingen mening att skapa en sida på webbplatsen och sedan ta bort den.

Hur man marknadsför en målsida

Var får man trafik? Eftersom målsidan är en sida, och det inte finns så mycket text på den, fungerar den bara i väldigt exotiska nischer där det inte finns någon konkurrens. huvudsakligen strömmar från eller riktad reklam.

Slutsats

Det är väldigt viktigt att se till att målsidan verkligen omvandlar besökare till kunder – trots allt är detta dess främsta mål. Och här beror mycket inte bara på innehållet – text och bilder – såväl som på säljsidans struktur.

Genom att ta besökaren genom landningssidan från början till slut kommer du garanterat att övertyga honom om värdet av ditt erbjudande. Du fascinerade, visade produkten/tjänsten, listade fördelarna. Du har angett ett pris och samlat in recensioner från tacksamma kunder. Hanterade frekventa invändningar och väckte intresse med en befordran eller brist. Indikerade kontakter för att visa att du är ett riktigt företag, inte ett falskt. Allt detta tillsammans kommer att fungera för en hög konvertering av din målsida.

Hej kära läsare av bloggsidan. Idag kommer vi att prata om en så viktig sak som landningssida, som väldigt ofta kallas landing page på ett borgerligt sätt (från den engelska landing page - landing page). Vad är det och varför är det så viktigt?

Låt oss ägna den aktuella artikeln till att svara på den här frågan, och överväga i detalj de punkter som är mycket viktiga när du skapar målsidor, och överväg allt detta. på specifika exempel på målsidan och de knep som används av de bästa användarvänlighetsspecialisterna för att förbättra målsidornas effektivitet.

Vad är en målsida och varför är den så viktig

Väldigt ofta, till och med rätt arbete Att attrahera rätt personer(målgrupp) till din webbplats (etc.), kommer du som företagare inte att känna avkastningen av detta. Det verkar som att trafiken kommer, och publiken är målet, men det finns praktiskt taget inga försäljningar eller prenumerationer (beroende på vilken konverteringsåtgärd du har valt som huvuduppgift i). Ingenting fungerar. Vad kan vara fel?

Troligtvis har du glömt att tänka över och förbereda landningssidor (landningssidor), som ofta kallas målsidor. Vad det är?

Och det här är väldigt viktig poäng, vilket avsevärt kan öka konverteringen (antalet köp eller registreringar), eftersom målsidan är utformad för att leda användaren till slutförandet av målåtgärden så effektivt som möjligt. Om du är från alla annonser hänvisa besökare till t.ex. hemsida webbplats, kan du katastrofalt minska konverteringen och flyga in i röret.

Själva termen "landing page" kommer från den engelska frasen "landing page", som i översättning betyder bara målet, landningssidan. Landningar skapas inte bara så, utan med hänsyn till besökarnas psykologi. De måste ta tag och inte släppa taget. dem fram till köptillfället (eller registreringen), eftersom det kommer att vara extremt svårt att attrahera en besökare igen.

Det är som en krok på fiskeredskap - han måste säkert plocka upp och säkert hålla fisken som fallit på honom tills du fixar den med omplantering. Om kroken (leiding) inte är lämplig eller om den inte existerar alls, kommer alla dina ansträngningar från bete, sätta bete och andra shamanska handlingar att gå till spillo. Du når inte slutmålet.

Landningar själva är antingen enskilda sidor en befintlig webbplats eller ensidiga webbplatser speciellt skapade för detta företag. Faktum är att en gång då det redan är ganska svårt för användaren att ta sig ut och han måste oundvikligen glida in i det tills han blir din klient. Men detta är idealiskt, men vi kommer att se hur man implementerar detta ideal med hjälp av olika reklamtrick i fortsättningen av denna publikation.

Exempel på målsida

Beroende på vilka mål du eftersträvar kan du dela upp målsidor (målsidor) i flera typer:

12 steg för att skapa den perfekta målsidan

Du måste förstå att de målsidor som du kommer att locka användare till från sociala nätverk (eller från kontextuell reklam), måste ha ett antal egenskaper och uppfylla vissa krav. Så hur skapa den perfekta målsidan?

1. Varje landning bör skräddarsys för endast en målåtgärd (konvertering) - antingen en prenumeration eller försäljning. Du behöver inte vara girig, eftersom användarens uppmärksamhet kommer att spridas och sannolikheten för att han lämnar kommer att öka kraftigt (utan att välja något från de föreslagna alternativen). Det är bättre att tvinga kunderna att tänka och välja så lite som möjligt - vägen till målsidan ska vara rak som en pil (uppenbar för honom) och utan några grenar.
2. Målsidan måste ha uppmaning till handling(med verb i imperativ stämning - ring, köp, få, kom, etc.). Fraser ska vara korta och motiverande. Till exempel "köp nu", "få en videokurs" eller "prenumerera och få".
3. De styr också ljusa knappar och pilar som lade tonvikten på dem. De röda knapparna fungerar bra. gula nyanser, eftersom de är märkbara och innehåller så att säga en uppmaning till handling.

   Jo, pilarna är som regel utformade för att fokusera ännu mer på knappen så att användarens beteende på målsidan är så förutsägbart som möjligt.

   

   Ibland fungerar de riktigt bra animerade knappar(men i alla fall kommer det att vara nödvändigt att testa effektiviteten hos vissa delar av målsidan):

   

4. Om målsidan använder(du klarar dig inte utan dem på prenumerationsmålsidor, men de används också ganska ofta på säljare), se till att de innehåller så få fält som möjligt. Helst ska det bara finnas ett fält i formuläret (för att ange e-postadressen), men för vidare kommunikation (marknadsföring) måste du känna till användarnamnet också, så två fält är det vanligaste alternativet. Fler fält kan minska avsevärt omvandling. Att lägga till fält för att ange ett telefonnummer eller en adress gör dessutom att användare är försiktiga och kan leda till att den riktade åtgärden överges.
5. I artikeln om nämnde jag att användare på Internet inte läser texter – de ser dem. Och det viktigaste i detta avseende är titeln. Om det inte finns där (eller om det inte är markerat på ett lämpligt sätt), kommer detta att minska konverteringen avsevärt. På målsidor Rubriker måste vara catchy så att användaren är benägen att läsa vidare eller omedelbart att slutföra en konverteringsåtgärd (prenumeration, beställning, samtal).

   

6. Din målsida ska inte bara ha uppmaningar och iögonfallande rubriker, utan också argumentation av nödvändighet prenumeration, köp, beställ eller ring. När det gäller en prenumerationssida kan detta till exempel vara en kort video med en beskrivning och innehåll av "gratis" eller likadant i form av en kort lista (lista). När det gäller en säljare kan detta också vara en video med en produktrecension, en lista över de tjänster du erbjuder (inklusive din konkurrensfördelar).
   
   
7. Fungerar mycket bra på målsidor recensioner från redan etablerade kunder, köpare eller prenumeranter (det är bättre om några kontakter från dem som lämnade dessa recensioner anges samtidigt, så att allt ser rimligt ut).

   

8. De fungerar också bra på målsidor. före och efter jämförelser. Detta är inte tillämpligt för alla ämnen, men inom viktminskning, kosmetologi, fitness och många andra nischer kan detta användas med hög effektivitet. Det är till exempel vad ett företag som tillhandahåller restaurangtjänster gör.
   
   
9. Målsidan kan vara ganska lång, men när du tittar på den första skärmen(detta är det område på sidan som är synligt utan att använda rullning) det ska vara helt klart och förståeligt för användaren exakt vad du ville berätta för honom.
10. För att stimulera prenumeranter eller köpare av vissa produkter (till exempel) kan du använda alternativet ytterligare bonusar, som abonnenten eller köparen får vid beställning. När användaren är på väg att fatta ett beslut, då kan just sådana "godsaker" tippa vågen till din fördel.
11. Och, naturligtvis, är det värt att betona att "bara här och bara under en viss tid" kommer all denna prakt att vara tillgänglig för användaren (prenumeration, specialpris för varor, en extra uppsättning tjänster). Vilket är det bästa sättet att göra detta? Det stämmer, uttryckt nedräkning fram till X timme, då tillfället kommer att missas. Ingenting stimulerar en tveksam användare att fatta ett beslut som de sekunder som bokstavligen springer iväg framför våra ögon.

    

    Bredvid timern skulle det vara trevligt att lägga ett abonnemang, beställa eller kontaktnummer. Detta kommer inte alltid att fungera, så du behöver göra tester (jag funderar på att skriva en serie artiklar om att genomföra A/B-tester - om du inte vill missa det, prenumerera på nyhetsbrevet), och det är möjligt att ett så enkelt och självklart sätt gör att du kan öka konverteringen av denna målsida och mer än få tillbaka pengarna som spenderas på marknadsföring i sociala nätverk eller kontextuell reklam.

12. Användare vill också veta vem som exakt erbjuder dem en given produkt, tjänst, videokurs, etc., så det är nödvändigt ange information på målsidan om författaren, butiken, företaget.

    

    Naturligtvis skulle det vara bra att nämna meriter, prestationer, konkurrensfördelar, men överberöm inte dig själv, för att inte gå över gränsen bortom vilken trovärdigheten för den publicerade informationen redan minskar.

Exempel på fel som gör att landning inte fungerar

Förutom de saker som hjälper målsidan att fungera mer effektivt är det värt att lista och vanliga misstag när du skapar målsidor, som kan neutralisera alla ovanstående "finter med öronen", och du kommer inte att få det önskade resultatet från reklam eller marknadsföring i sociala nätverk(eller sammanhang).

1. Jag påminner dig än en gång om att praktiskt taget ingen läser på Internet (åtminstone igen öppen sida), nämligen visning av information. Om det visar sig vara riktigt värt och kräva mer detaljerad studie, sedan handlar det om läsning (i allmänhet, precis som med tidningar). Det är därför Överbelasta inte din målsida med information- detta kan desorientera användaren och orsaka en reaktion av avslag redan innan ögonblicket då han förstår vad det handlar om.
2. Texten ska vara liten, så kortfattad som möjligt och fylld med information, inte vatten. Ett par stycken "om ingenting" kommer att få användaren att ha en stark önskan att stänga en sådan målsida. Finstilt fungerar också dåligt på målsidan. I allmänhet är dess användning inte nödvändig, eftersom många ord inte krävs för att ange essensen.
3. Bedra inte användarens förväntningar. Om i en annons eller i ett inlägg i socialt nätverk du pratade om en sak och när användaren kommer till målsidan ser han något annat, då tappas förtroendet och konverteringen sjunker kraftigt. Det är mycket viktigt att följa denna korrespondens.

Design av målsida faktiskt väldigt viktigt. Om det är oavslutat, oprofessionellt eller motbjudande för de flesta användare, kommer du inte att rädda dig om du följer alla ovanstående regler för att skapa en bra landning. Om du själv inte har rätt kompetens och smak, eller om du inte har en designer i personalen, kan du använda flera designers eller färdiga mallar målsidor, som bara behöver modifieras något för att passa dina behov.

Återigen, definiera det bästa sättet testning och analys av statistik hjälper dig till exempel (ofta är inte allt så självklart som det kan verka). Således kommer du att kunna spåra slutförandet av målåtgärden och förstå vilka delar av målsidan som ökar konverteringen, och vilka som har en distraherande effekt och bör ändras.

Har du lite mer tid? Vill du använda den på ett bra sätt? Ta sedan popcorn, luta dig tillbaka och titta på en två timmar lång mästarklass « steg för steg algoritm Landningsskapande Sida":

Hur ska en målsida se ut sett till prestanda? Vilka block ska den innehålla och hur ska dessa block se ut? Efter att ha läst artikeln kommer du att få svar på dessa frågor och se hur de ser ut bästa landningen sida.

1. Rubrik med USP

Den idealiska målsidan, oavsett om den är en skärm eller lång, har alltid en catchy titel som:

• ger omedelbart besökaren att förstå var han kommit;
• visar honom det unika med ditt erbjudande.

Titeln placeras högst upp på målsidan, i nivå med användarens ögon. Stor, ljus, spännande.

Avvisningsfrekvensen beror på titeln.

Här är exempel på titlarna på de bästa målsidorna för vårt företag.

2. Handtag

Beskrivningen påverkar också avvisningsfrekvensen, men mindre än titeln. Det består vanligtvis av en logotyp, företagsnamn, slogan eller några ord om tjänster eller produkter. Placeras uppe till vänster eller i mitten.

I händelse av att målsidan har en titel med en USP, görs deskriptorn blygsam - logotypen plus namnet.

De bästa målsidorna innehåller alltid originalhandtaget.

3. Blockera med kontaktuppgifter

Vanligtvis placerad i det övre högra hörnet. Det uttömmande blocket av kontakter innehåller:

• riktiga telefonnummer;
• e-post;
• återuppringningsknapp.

Det är obligatoriskt att använda samtalet – ring gärna.

4. Attraktiv bild

En bild betyder en bakgrund - en stor bild, ovanpå vilken en titel, ett fångstformulär och andra block placeras.

I perfekt målsida bilden motsvarar webbplatsens tema, är original och intressant. Bakgrundens färgschema skiljer sig från rubrikens teckensnittsfärg så att de inte smälter samman.

På skärmdumparna ser du vackra landningssidor med tilltalande bilder.

5. Former för fångst

En landning med en skärm innehåller en fångstform, en lång innehåller 2 eller 3 former. Den första formen ligger intill rubriken - bredvid eller under den.

Infångningsformuläret innehåller fält för att ange ett namn och telefonnummer. Uppmaningen beskriver ytterligare förmåner (gåva, rabatt, ytterligare service) som uppmuntrar besökaren att skicka in data omedelbart.

Om det finns en kampanj på landningen innehåller fångstformuläret en nedräkningstimer.

Det här är de former av fångst vi utrustar bästa målsidan sidan av våra kunder.

6. Blockera med förmåner för klienten

Detta block kringgår perfekt besökarnas invändningar. 3–8 poäng placeras i blocket.

Blocket har följande struktur: text som beskriver nyttan och en tematisk bild för varje objekt. Punkternas placering är horisontell eller vertikal. I ett idealiskt block har alla stycken samma mängd text, och nyckelmeningar är i färg eller fetstil.

7. Kundfeedback

Blocket med recensioner är nyckeln på målsidan.

Målsidan bör ha riktiga recensioner minst tre kunder. Det idealiska alternativet är ett rullningsbart fönster, till exempel ett reglage som rymmer 5-10 recensioner.

Varje recension:

• innehåller namn och riktigt foto klient;
• innehålla nyckeldetaljer som positivt kommer att påverka omvandlingen av landningen.

Här är exempel på block med recensioner på de bästa målsidorna i vår studio.

8. Tariffer eller servicepaket

Köpare gillar att välja mellan flera alternativ. Därför erbjuder en idealisk landning ett urval av 2-3 tariffer eller paket. Det spelar ingen roll om målsidan säljer varor eller tillhandahåller tjänster, sidan måste ha ett block med tariffer.

Tarifferna måste skilja sig från varandra och innehålla detaljerad information om vad som ingår. En av taxorna är markerad som den mest populära bland kunderna.

9. Exempel på målsida

Detta är ett av de viktigaste landningsblocken. Det är genom att titta på en portfölj eller fall som en besökare fattar ett beslut om att utföra en riktad åtgärd.

En bra portfolio innehåller endast bästa arbete snyggt designad och tar inte mycket plats. För design är det bättre att använda ett skjutreglage med vilket besökarna rullar igenom bilderna.

Efter att ha tittat på exempel på landningssidor måste besökaren vara övertygad om kvaliteten på produkten eller tjänsten.

10. Verkliga kontaktuppgifter i sidfoten

Den sista förtroendetriggern är ett block med kontaktinformation om företaget eller författaren i sidfoten.

Vid företag ska det finnas ett kort med angiven plats kontor. När det gäller författaren, alla typer av kontakter.

Det är också här den slutliga fångstformen placeras.

Den idealiska målsidan innehåller alla ovanstående element. Men för att en målsida ska vara riktigt effektiv måste alla dess block vara korrekt kombinerade till en komposition. Och lägg även till betydelser, tack vare vilka besökare som utför konverteringsåtgärder på vår målsida.

Alla människor är ständigt på jakt efter chips och know-how. De letar efter intressanta drag för att tiodubbla resultatet.

Och som vår praxis har visat, om allt detta ökar vinsten, så bara in små storlekar. När bara grunderna verkligen kan göra skillnad. Och som regel förblir sådana ämnen alltid bakom kulisserna. Och förgäves! Dags att ändra prioriteringar.

Dagens artikel kommer att ägnas åt början av början - vad är rätt struktur målsida med hög konvertering.

Jag vet att jag inte vet någonting

Om du har läst fram till denna punkt och fortfarande inte vet säkert om du behöver en målsida alls eller inte, så kommer vår artikel att hjälpa dig.

Det är inte längre en hemlighet för någon att säljaren och (aka en sida på en sida) inte skapas av sin egen fantasi, utan baserat på tydliga data baserade på analys. Det vill säga, det är inte så mycket ett kreativt arbete som en exakt kalkyl.

Därför kommer jag att lägga en fluga i salvan till denna tunna med honung. Nämligen vad som behöver göras innan man skapar nytt dokument med titeln "Prototypwebbplats":

1. spendera ;
2. identifiera förväntningar, stereotyper, rädslor, smärtor och invändningar;
3. dela in målgruppen i segment och bestäm deras urvalskriterier.

Alla dessa punkter är direkt relaterade inte bara till skapandet av en målsida, de kommer att vara användbara för dig i många andra aspekter av verksamheten.

Därför, om du inte har gjort detta ännu och dessutom inte vet hur, spring för att studera vår blogg så snart som möjligt.

VI ÄR REDAN MER ÄN 29 000 personer.
SÄTTA PÅ

Korrigera och säljande landningsstruktur

Efter det förberedande skedet, nästa sak som vår sida kommer att byggas på är "värmen" i trafiken. Ja, allt kommer att bero på det!

Och innehåll, och foton, och texter, och. Vid det här laget gör många ett misstag, men vi är inte sådana, eller hur? 😉

Ett riktigt fynd för dem som funderar på att skapa en målsida kommer att vara den så kallade "". Diagrammet ser ut så här:

Jaga trappor

Enligt detta schema måste kunden "mogna" och gå igenom alla 5 stegen från frånvaro av behov till beredskap att köpa. Specifikt exempel hur man använder Hunt Ladder har vi analyserat i den här videon:

För att inte förklara allt "på fingrarna" kommer allt att baseras på verkliga händelser, nämligen landningsexempel sida av en av våra kunder, Clean Square Carpet Cleaning Company.

Ren mattvätt företag konvertering

Förresten, det genomsnittliga resultatet av all trafik är 6% konvertering till en applikation, som i sin nisch kan kallas ett köp. Är det mycket eller lite? Läs om det i vår artikel

Tja, låt oss ta en närmare titt på "medvetenhetsnivån" för trafik, varefter du kommer att förstå varför detta är så viktigt. Låt oss börja med det första steget, baserat på vår kund.

Steg 1: Inga problem

Kunderna vet inte vad en smutsig matta är och vad den behöver rengöras. De har allt underbart, som i en saga, inga problem.

För att attrahera sådana kunder och skapa ett behov för dem måste du punga ut och ha tålamod.

Oftast är det kunder som precis har köpt den. Därför kommer hela vår webbplats i det här fallet att impregneras med PMPHS-strukturen.

Det vill säga, din uppgift från den första frasen är att värma upp atmosfären och berätta att mattorna behöver rengöras (bearbetas efter köp).

Annars dyker det upp bakterier där, som senare sätter sig i din kropp och orsakar sjukdomar upp till och med döden.

Det låter dumt vad gäller mattor, men inom andra områden kan det mycket väl vara lämpligt.

Steg 2: Det finns ett problem, ingen lösning

Folk vet att mattor behöver rengöras, att bakterier samlas i dem. Men de vet inte andra sätt att lösa det på förutom att tvätta det i badrummet och torka det på gatan.

Använd denna information på din webbplats att det finns en lösning på denna obehagliga situation.

Nämligen, i första halvan av sajten, visa din lösning. Att det visar sig kan man ringa ett företag som kommer och gör allt hemma, eller komma, ta bort det och ta tillbaka det.

Och här visar vi lösningen endast inom ramen för vår tjänst. Visa inte andra lösningar. Vad är skillnaden detta stadium från den tredje.

Steg 3: Vi har en lösning, vi jämför alternativ

Om din Potentiell kundännu inte i detta skede, vilket är möjligt förutsatt att du säljer en ny eller ovanlig lösning som folk inte har hört talas om, då måste du återgå till steg 1 och 2. Men om klienten redan är i detta skede, då vet han att:

1. Du måste rengöra mattan för att förlänga dess livslängd;
2. Det är nödvändigt att utföra profylax för att undvika ackumulering av bakterier;
3. Mattan behöver rengöras med speciella kemikalier och utrustning, och inte med tvål och dammsugare;
4. Även de mest envisa fläckarna kan tas bort.

Det vill säga, för sådana förfrågningar som "var man professionellt rengör mattan" kan vi göra en landning med en jämförelse av för- och nackdelarna med vår produkt och biltvätt, självrengörande, hembesök av anställda.

Eftersom i detta fall kunden väljer mellan olika tillvägagångssätt för att bli av med uppgifterna som jag skrev ovan.

Jämförelse med konkurrenterna

Men du måste förstå att dessa människor ännu inte är redo att köpa, de är ganska "kalla" och tänker fortfarande:

– Kanske trots allt till en biltvätt eller på egen hand?

Därför gör vi den första delen av sajten till ett bevis på att vår metod är den bästa, och vi gör den andra delen med en hint om att vi är rätt företag att kontakta. Och förresten, det mesta av denna trafik är på Internet.

Steg 4: Produktval

Kunden har bestämt att han vill använda sig av proffs inom området mattvätt, men det finns inget förtroende för någon av dem.

I detta skede, bevisa att ditt företag är bäst och ger bästa förutsättningarna bland alla andra.

Så från första minuten av att komma till webbplatsen är vår uppgift att övertyga att vårt företag är bäst. Vad våra fördelar till alla fördelar. Att våra förhållanden är svalare än ett kokt ägg. Du kan till exempel göra detta med hjälp av resultatblocket före/efter (av våra fall).

Resultat före/efter

Steg 5: Självförtroende och avsikt

Kunder som kommer för frågor som "ren fyrkantig mattrengöring" letar efter ett specifikt företag.

Om du inte redan är välkänd kommer det antingen att finnas väldigt få sådana förfrågningar eller inga alls.

Sådana kunder, som de säger, "heta" ingenstans. Allt de behöver tillhandahålla är våra kontakter och.

Var kommer du ifrån?

Du har förmodligen totalt kaos i huvudet just nu efter att ha läst den, men minst, det var min första gång.

Och jag skulle inte ägna så mycket uppmärksamhet åt det om landningsstruktur sidan berodde inte på Hunt's Ladder.

Och för att förstå på vilken nivå av medvetenhet din klient är, är det nödvändigt att fastställa trafikkällorna innan du skapar den.

När en målsida skapas från grunden är svaret väldigt vagt, i stil med "Ja, vi kommer att prova allt ... Fast förmodligen en sak, antingen inriktning eller ... Har inte bestämt oss ännu."

Varför är det så viktigt?

Prototyp

Kort om det huvudsakliga

Nu vet du grunderna om vad den rätta målsidesstrukturen är och hur du ska närma dig skapandet.

Och nu vet du säkert att allt inte är så enkelt som det verkar vid första anblicken. För en logisk slutsats, låt oss sammanfatta allt vi lärde oss. Så.

När du utformar en struktur måste du: genomföra en undersökning, bestämma trafikmedvetenhetsnivån och identifiera invändningar med kundurvalskriterier. Och först efter det (inte innan) börja utvecklingen.