Grundläggande regler för att skapa en målsida för en tjänst. Uppmaning till handling

Uppgiften för varje företag som skapar en målsida är att guida användaren till en konverteringsåtgärd. Enligt reglerna för konsumentbeteende går en potentiell köpare igenom 5 huvudstadier: uppmärksamhet, intresse, lust, handling, tillfredsställelse/missnöje. Men vilken typ av målsideschema och blockstrukturering kommer att ge maximal avkastning? Idag ska vi försöka förstå denna fråga.

Varje marknadsföringskampanj måste börja med att identifiera varumärkets unika egenskaper. Det är nödvändigt att tydligt formulera hur produkten du erbjuder skiljer sig från konkurrenternas lösningar. Naturligtvis är det inte nödvändigt att uppfinna allt från grunden: som regel har programmet redan definierats innan designen av webbresursen börjar. Om detta ögonblick missades, då är detta din första prioritet.

Vi rekommenderar att dela upp erbjudandet i flera enkla komponenter och sedan beskriva varför kunder ska välja just dig. En korrekt formulerad titel och underrubrik förhindrar kundens frågor och eliminerar alla tvivel.

Det unika försäljningsförslaget för målsidan finns i titeln. Vi erbjuder följande lösning för att uttrycka USP så fullständigt som möjligt:

• huvudrubrik - lakonisk, attraktiv, säljande;
• en undertext är lämplig när det är nödvändigt att förtydliga och förtydliga huvuderbjudandet. En underrubrik används ofta för att förkorta huvudrubriken.

Ett enkelt exempel från LPgenerator:

Du kan använda denna och andra mallar som grund för att skapa din första målsida i:

Logotyp, företagsnamn, kontakter

Låt användarna identifiera dig – se till att placera din företagslogotyp på målsidan. Om ditt varumärke är populärt eller åtminstone vagt bekant för besökaren kommer detta att öka deras förtroende.

Närvaron av kontakter är mycket viktig, även om det finns tillräckligt med kommunikationselement som presenteras på sidan. Att placera ett aktuellt telefonnummer, såväl som en riktig adress, är ett annat verktyg för förtroende, eftersom besökaren förstår att de arbetar med projektet vanligt folk, tillgängliga för kommunikation, och de väntar på samtalet utan att gömma sig.

Efter att ha listat ut var han hamnade och sett ditt erbjudande kommer användaren att undra hur man köper din produkt eller tjänst. Det är därför huvudsidan bör utformas med ett kontaktblock, och oftast placeras en CTA-knapp "Begär ett samtal" här.

Introducerar ett exempel färdig layout, där så många som två logotyper för företag som presenterar sina tjänster placeras. Även utan att vara huvudelementen, lockar logotyper definitivt uppmärksamhet. Till höger på sidan finns kontaktinformation och precis nedanför finns en knapp som erbjuder en konsultation:

Produkt/tjänst demonstration

Syftet med landningssidan är att demonstrera produkten/tjänsten, samt att få webbplatsbesökaren att känna sig som om han personligen testar produkten. Det finns flera sätt att uppnå detta mål:

• fotografi - använd stor bild för rubrikbakgrunden och avslöja sedan detaljerna med andra tematiska illustrationer;
• video - traditionellt sett litar användare mer på sådant innehåll.

Här är en bra layout som kombinerar båda dessa tekniker:

Varumärkesfördelar

Detaljerade beskrivningar av köparens fördelar med att arbeta med dig (och eventuellt unika skillnader från konkurrenter) måste finnas på målsidan.

Till en början använde vi en kortfattad kommersiell rubrik för att "gripa" kunden omedelbart efter att ha kommit in. Nu måste vi komma före besökarens fråga "Varför behöver jag det här?" Här är det viktigt att hitta en balans mellan informationsinnehåll/volym, och inte "sprida dina tankar i trädet", eftersom detaljerna landningssida tillåter inte detta.

Vi hittar lämpliga exempel i:

Erbjudandebeskrivning

På målsidan är det också nödvändigt att visa det verkliga värdet av erbjudandet och tillhandahålla en lista över tjänster som kunden kommer att få.

Här är ett exempel på en annan mall från:

Ömsesidig kommunikation

Blyform

En potentiell köpare bör lätt kunna hitta fältet respons bland annat innehåll i Internetprojektet. Vi kommer nu att prata mer i detalj om var man ska placera ett sådant formulär.

Höger eller vänster? Vårt svar finns till höger. Många experter hävdar att på så sätt kan du få fler förfrågningar. Anledningen är enkel: västvärlden läser från vänster till höger, och huvudformuläret på höger sida av sidan verkar vara den logiska slutsatsen av erbjudandet. Om du placerar den på vänster sida, ser den mer ut som ett orimligt påtvingande av handling.

Du kan se själv: de allra flesta ensidiga webbplatslayouter i Photoshop är gjorda enligt principen som beskrivs ovan.

Låt oss nu prata om var den optimala platsen för blyformuläret är: på den första skärmen eller efter "vikningslinjen". Svaret kom från experten Michael Aagaard från ContentVerve. Han genomförde ett underhållande delat test: han jämförde två versioner av fältlayouten. Det första alternativet är ovanför "viklinjen", det andra är under.

Resultaten visade att det andra alternativet ökade konverteringsgraden med så mycket som 304 %.

Experter drog följande slutsatser. Huvudparametern som avgör placeringen av ett erbjudande som är kompetent i alla avseenden är målsidans struktur. Om sidan behöver vara detaljerad är det dumt att kräva omedelbara aktiva handlingar från en person. Ge nödvändig information och förmågan att utvärdera fördelar.

Det är väldigt enkelt att lägga till ett anpassat formulär för potentiella kunder på din målsida. För att göra detta kan du använda den färdiga sektionskonstruktorn:

Målsida är en ensidig webbplats, en försäljningssida, vars syfte är att förmedla värdet av ditt erbjudande till målgrupp, fånga kontaktinformationen för en potentiell kund eller få besökaren att utföra en riktad åtgärd. Resultatet säkerställs av en väldesignad, säljande målsidestruktur.

Vad landar i enkla ord

Svår? Låt oss nu förklara det på ett enkelt sätt.Genom att scrolla igenom sidan följer användaren en väg som är tydligt definierad av dig (). Du presenterar honom för ditt erbjudande, listar sedan fördelarna, övertygar honom om att göra ett köp och till sist uppmanar du honom till handling.

Den här sidan förmedlar kort och koncist vad produkten är, varför den är unik, vilka fördelar den har (eller vilka företagets fördelar är). Som ett resultat ombeds användaren att fylla i ett lead-formulär för att göra en beställning, ladda ner ett gratisprov etc. Därefter arbetar företagets försäljningsavdelning med mottagna data, beroende på vilken försäljningstratt du har byggt.

Målsidan är precis början på denna tratt. Det är din första kontaktpunkt med målgruppen, och det beror bara på om besökarna kommer att omvandlas till leads eller inte.

Den idealiska målsidestrukturen är 8 huvudskärmar

Låt oss börja arbeta med strukturen för din ideala målsida?

Den första skärmen är blocket upp till den så kallade viklinjen, vad användaren ser på skärmen direkt efter att du laddat din sida, utan att scrolla ner ännu. I detta ögonblick din huvuduppgiften– fånga hans uppmärksamhet och intressera honom så att han vill scrolla vidare. Obligatoriskt element på den första skärmen är . Rymlig, kort och kraftfull.

Även på den första skärmen kan det finnas en underrubrik som förklarar huvudbudskapet som finns i rubriken.

Ofta på den första skärmen kan du se den första - knappen "Ta reda på mer" och till och med ett formulär för potentiella kunder om besökarna redan känner till din tjänst, eller om detta inte är den första kontakten med ditt företag.

En slående illustration är en Sberbank-målsida tillägnad ett personligt stipendium. Det är designat för dem som redan känner till företaget (vem gör inte det?). Det finns en kort inbjudande rubrik, en spännande underrubrik och en CTA-knapp ("Redo att prova"), kompletterat med kampanjens logotyp.

Längst upp ser vi navigeringen – den som är intresserad kan enkelt gå till önskad sida och ta reda på mer, utan att behöva scrolla igenom sidan en längre tid.

Efter att du har fascinerat besökaren måste du visa din produkt i all ära. Färgglada bilder kommer att hjälpa till med detta, du kan använda några ovanliga tekniker i form av parallax eller video.

Här är till exempel en landningssida för en onlinebutik med exotiska frukter. Efter den första skärmen har de omedelbart en demo färdiga set att välja ifrån:

Produkten har visats, nu är det dags att övertyga besökaren om att den helt enkelt inte kan hittas bättre. Det vill säga, prata om fördelarna – ditt eller ditt förslag.

Det är väldigt intressant att detta implementerades på målsidan för 7Devs, en utvecklingsstudio mobila applikationer. Var och en av fördelarna presenteras på separat skärm med intressanta illustrationer och detaljerade beskrivningar.

Blockera med priser

Naturligtvis, efter att ha sett erbjudandet och lärt sig om dess fördelar, ställer sig besökaren redan frågan - hur mycket kostar det? Det är dags att berätta för honom om det.

Ett exempel är en landningssida för ett företag som tillverkar skräddarsydda kepsar. På landningssidan erbjuder de att köpa ett certifikat för att göra en sådan intressant souvenir. Efter demonstrationen färdiga arbeten Priset för certifikat redovisas. Den beskriver i detalj vad som ingår i varje paket.

Granskningsblock

Andra människors åsikt är det som äntligen kan övertyga en besökare att lita på dig med sina kontaktuppgifter eller göra en beställning. Placera dina kundrecensioner i ett separat block. Detta kommer att vara ett kraftfullt socialt bevis på att din produkt inte bara är bra - att andra beställer den.

Kom ihåg en sak viktig regel: falskheten märks omedelbart. Gör inte falska recensioner med stockfoton. Försök hur du gör detta - vi berättade tidigare.

Svar på vanliga frågor (att lindra bekymmer)

Även efter all denna information kan klienten fortfarande ha oro. Varför är det så dyrt/billigt? Hur tar jag emot min beställning? Kan jag komma till kontoret? Och mycket mer. Försäkra din besökare och posta svar på vanliga frågor. Detta kommer att hjälpa honom att få ännu mer förtroende för dig.

Detta gjordes till exempel på målsidan för ett företag som levererar vinset till ditt hem:

Fördelaktigt erbjudande (kampanj, brist, löper ut)

Dessutom kan du stimulera besökaren att snabbt slutföra målåtgärden med hjälp av ett fördelaktigt erbjudande: en bonus, en gåva eller rabatter. Några mer kraftfulla triggers är begränsad mängd varor (brist - plötsligt har jag inte tid att köpa, allt kommer att redas ut) och giltighetstid (du kan slå på nedräkningstimern).

Tilda erbjuder till exempel att köpa en kurs om internetmarknadsföring med 40 % rabatt.

Och LPGenerator erbjuder att ta den första lektionen gratis - och lönsamt förslag, och behandla invändningar ("tänk om det inte passar mig") i ett block.

Glöm inte att efter att användaren har slutfört applikationen rekommenderas det att omdirigera honom till .

Kontakter

Målsidans besökare lämnar sin kontaktinformation till dig för feedback. Men samtidigt måste du visa hur du kan hittas, var du är. Personen kanske vill ringa och ta reda på detaljerna. Men först och främst indikerar närvaron av kontakter att du är ett riktigt företag och inte bedragare.

Var noga med att inkludera fullständig kontaktinformation: telefon, post, kontorsadress. En resekarta kommer också att vara användbar. Du kan också placera widgets eller knappar för sociala nätverk i kontaktblocket.

Hur fungerar målsidan?

Var används målsidor? Ja, i nästan alla nischer. Idag är det det mest populära verktyget snabb försäljning, och av goda skäl - som regel har en sådan ensidig webbplats en storleksordning högre konverteringsfrekvens än en enkel.

När är det vettigt att skapa en målsida? Först och främst beror allt på situationen, produkten och din nisch. Innan du bestämmer dig för att lansera en försäljningssida måste du göra en marknadsanalys. Men det finns redan ett antal "standardsituationer" där en målsida visar sig vara en idealisk lösning:

• när du springer Ny produkt och vill testa en nisch;
• när du har ny linje produkter som skiljer sig från resten;
• när du spenderar befordran, och den måste tas ut separat från platsen;
• när man har allt en produkt, eller så är produkterna säsongsbetonade till sin natur (till exempel att göra souvenirer, blommor i lådor, till och med fönsterinstallationstjänster kan marknadsföras med hjälp av en landningssida). Systemet med en tjänst (produkt) – en sida fungerar bra här. I princip behövs inte mer allt kan paketeras framgångsrikt i detta format.

Målsidor fungerar mycket bra i informationsbranschen. Varför skapa en fullfjädrad webbplats för att annonsera kurser, om man kan skapa en försäljningssida för varje kurs och driva trafik till den? Jag undervisade i kursen, stängde av målsidan och det var allt.

Och om det finns en hemsida, vad då?

Webbplatsen och målsidan stör inte varandra alls. På målsidan kan du visa allt som inte längre kommer att finnas på sidan viss period tid. Till exempel aktier Specialerbjudanden, några presentationer av nya produkter. Att skapa en sida på en webbplats och sedan ta bort den är meningslöst.

Hur man marknadsför målsida

Var får man trafik ifrån? Eftersom målsidan är en sida, och det inte finns så mycket textkomponent på den, fungerar den bara i väldigt exotiska nischer där det inte finns någon konkurrens. huvudsakligen strömmar från eller riktad reklam.

Slutsats

Det är mycket viktigt att se till att målsidan faktiskt omvandlar besökare till kunder – trots allt är detta dess huvudmål. Och här beror mycket inte bara på innehållet – text och bilder – utan också på säljsidans struktur.

Genom att guida din besökare genom din målsida från början till slut kommer du garanterat att övertyga honom om värdet av ditt erbjudande. Du fascinerade, visade produkten/tjänsten, listade fördelarna. Du angav priset och samlade in recensioner från tacksamma kunder. Vi hanterade frekventa invändningar och väckte intresse med en befordran eller brist. Tillhandahöll kontakter för att visa att du är ett riktigt företag och inte en bluff. Allt detta tillsammans kommer att fungera för hög konvertering din målsida.

Som är skapade för att sälja en produkt och tjänst.

För att göra detta är det viktigt att presentera information på ett sådant sätt att vanliga webbplatsbesökare förvandlas till köpare. Men innan dess bör du förstå vad de grundläggande delarna av en målsida är. Utformningen av sajten och faktiskt artiklarna syftar till att väcka uppmärksamhet och omvandla besökare till framtida kunder. När du skapar en landningssida måste du ta hänsyn till att en korrekt vald bild och välskriven text.

Innan du börjar skapa bör du fundera noga på konceptet med sajten. Inte bara presentationen av din produkt, utan också hur den kommer att presenteras, varför den ska vara intressant för människor. Du har till exempel redan en idé för ett företag, men du har ännu inte försökt marknadsföra det. Titta först på konkurrenternas webbplatser för att förstå exakt hur du kommer att behöva presentera din produkt för att få den att se bättre ut jämfört med dem. Analysera själv deras information och lyft fram för dig själv vad som händer i din verksamhet, få nya idéer. På så sätt kommer du att förstå hur man gör en målsideslayout. Var gör man en prototyp för en målsida? Du kan vända dig till specialister som varit inblandade i liknande ärenden länge, eller så kan du hitta på allt själv. Försök först att presentera allt i ett utkast och gå sedan vidare till att skapa en målsidaswebbplats. Och med tiden kommer du själv att börja förstå vad som är effektivt och vad som bör ändras eller tas bort. Reglerna för en försäljningsmålsida säger att ett tydligt produkterbjudande måste skapas. så att besökaren vill köpa produkterna själv, och så att han inte har några frågor om exakt vad som erbjuds honom. Det vill säga att detta erbjudande ska vara tydligt formulerat och extremt tydligt. Detta kommer hjälpa potentiell köpare navigera på webbplatsen, inte bara när det gäller priser, utan också produktens relevans. I grund och botten existerar en målsida genom att blanda copywriting och infografik. Målsidan, kan man säga, bör ersätta chefen, så att personen i slutändan, när han beställer eller kontaktar en anställd, redan vet vilken information han behöver och bara klargör mindre detaljer eller helt enkelt bekräftar sina handlingar. Denna typ av presentation av sajten är mycket uppskattad. Till exempel personer som föredrar systematisering och enkel orderhantering framför kommunikation. Skapande av en målsida för webbplats Vad mer bör du tänka på när du skapar en målsida? 80 % av det en person ser och 20 % av det han läser uppfattas bättre. Så du bör också välja rätt design och göra små texter. Se exempel på andra sidor att veta. Jämförelsetabeller är till stor hjälp. I modern värld ett obegränsat antal olika varor och tjänster, och i de flesta fall gör någon redan samma sak som du. Därför måste du presentera dina produkter i bästa möjliga ljus. Om du vet exakt vad din fördel är, var inte rädd för att visa det! Gör olika infografik och tabeller med din data och information från andra företag. Naturligtvis bör du inte glömma titeln - en av de viktiga sakerna när du skapar en målsida. Titeln avgör om en person kommer att gå vidare. Och om namnet lockade honom kommer han att bli intresserad och fortsätta titta på din sida. Och där är det inte långt ifrån att köpa. Det visar sig att godisförpackningen är det som lockar oss först och först då får vi reda på fyllningen. Hur man gör rätt målsida Lägg upp alla viktig information redan i början så att klienten förstår vad han ställs inför. Låt mig påminna dig om att sådana webbplatser skapas för att uttrycka en riktning för de tillhandahållna produkterna. Det är bekvämt, praktiskt och enkelt. Det är mycket viktigt att besökaren navigerar på sajten väl och kan hitta svar på de viktigaste frågorna. Detta kommer att förbättra människors attityd till webbplatsen och öka trafiken. Sådana färdigheter i att korrekt distribuera information över hela webbplatsen är viktiga för målsidor. Allt ovanstående är principerna för att skapa en målsida. De bör beaktas när du gör en landningsplats själv. Allt kommer med erfarenhet, så leta efter nya idéer, börja, prova och du kommer att förstå hur du gör en bra målsida.

Hej kära läsare av bloggsidan. Idag ska vi prata om en så viktig sak som landningssida, som väldigt ofta kallas landing page på ett borgerligt sätt (från den engelska landing page - landing page). Vad är det och varför är det så viktigt?

Låt oss ägna den aktuella artikeln åt att besvara den här frågan, och överväga i detalj de punkter som är mycket viktiga när du skapar målsidor, och överväg allt detta på specifika exempel landningssida och de tekniker som de bästa användbarhetsexperterna använder för att förbättra målsidornas effektivitet.

Vad är en målsida och varför är den så viktig?

Mycket ofta, även med korrekt drift på att locka rätt personer(målgrupp) till din webbplats (etc.) kommer du som företagare inte att känna någon avkastning på den. Det verkar som att trafiken flödar och målgruppen är målet, men det finns praktiskt taget inga försäljningar eller prenumerationer (beroende på vilken konverteringsåtgärd du valde som huvuduppgift i). Ingenting fungerar. Vad kan vara fel?

Troligtvis har du glömt att tänka igenom och förbereda landningssidor, som ofta kallas målsidor. Vad det är?

Och det här är väldigt viktig poäng, vilket avsevärt kan öka konverteringen (antalet köp eller registreringar), eftersom målsidor är designade vägleda användaren att utföra målåtgärden så effektivt som möjligt. Om du är från alla annonser kommer att hänvisa besökare till till exempel hemsida webbplats, kan du katastrofalt minska konverteringen och gå ner i sjön.

Själva termen "landing page" kommer från den engelska frasen "landing page", som i översättning betyder bara målet, landningssidan. Målsidor skapas inte bara hur som helst, utan med hänsyn till besökarnas psykologi. De ska ta tag i dig och inte släppa taget dem fram till köptillfället (eller registreringen), eftersom det kommer att vara extremt svårt att attrahera besökaren igen.

Det är som en krok på fiskeredskap - den måste på ett tillförlitligt sätt plocka upp och säkert hålla fisken som fångas på den tills du fixar den med ett bete. Om kroken (läggningen) är olämplig eller inte existerar alls, kommer alla dina ansträngningar från bete, sätta bete och andra shamanska handlingar att gå till spillo. Du kommer inte att uppnå ditt slutliga mål.

Själva målsidorna är det heller enskilda sidor en befintlig webbplats, eller ensidiga webbplatser speciellt skapade för detta ändamål. Faktum är att när en användare väl kommer in i det är det ganska svårt att komma ut och han måste oundvikligen glida in i det tills han blir din kund. Men detta är idealiskt, och vi kommer att titta på hur man förverkligar detta ideal med hjälp av olika reklamtrick i fortsättningen av denna publikation.

Exempel på målsidor

Beroende på vilka mål du eftersträvar kan du dela upp målsidor (målsidor) i flera typer:

12 steg för att skapa den perfekta målsidan

Du måste förstå att de målsidor som du kommer att locka användare till från sociala nätverk (eller från kontextuell reklam), måste ha ett antal egenskaper och uppfylla vissa krav. Så hur? skapa perfekt målsida paige?

1. Varje målsida bör skräddarsys för endast en målåtgärd (konvertering) - antingen prenumeration eller försäljning. Det finns ingen anledning att vara girig, eftersom användarens uppmärksamhet kommer att spridas och sannolikheten för att han lämnar kommer att öka kraftigt (utan att välja något från de föreslagna alternativen). Det är bättre att tvinga kunderna att tänka och välja så lite som möjligt - vägen till målsidan ska vara rak som en pil (uppenbar för honom) och utan några grenar.
2. På landningssida måste vara närvarande uppmaning till handling(med verb i imperativ stämning - ring, köp, ta emot, kom, etc.). Fraser ska vara korta och motiverande. Till exempel, "köp nu", "få videokurs" eller "prenumerera och ta emot".
3. De styr också ljusa knappar och pilar, vilket skapar en betoning på dem. De röda och röda knapparna fungerar bra gula nyanser, eftersom de är märkbara och innehåller så att säga en uppmaning till handling.

   Tja, pilar är som regel utformade för att lägga ännu mer vikt vid knappen så att användarens beteende på målsidan är så förutsägbart som möjligt.

   

   Ibland fungerar de väldigt bra animerade knappar(men i alla fall kommer det att vara nödvändigt att testa effektiviteten hos vissa delar av målsidan):

   

4. Om målsidan använder(du klarar dig inte utan dem på prenumerationsmålsidor, men de används också ganska ofta på säljare), se till att de innehåller så få fält som möjligt. Helst ska formuläret bara ha ett fält (för att ange en e-postadress), men för vidare kommunikation (marknadsföring) behöver du känna till användarnamnet, så två fält är det vanligaste alternativet. Fler fält kan minska konverteringen avsevärt. Att lägga till fält för att ange ett telefonnummer eller adress gör dessutom användarna försiktiga och kan leda till att målåtgärden överges.
5. I artikeln om nämnde jag att internetanvändare inte läser texter - de ser dem. Och det viktigaste i detta avseende är titeln. Om det inte finns där (eller om det inte är markerat i enlighet därmed) kommer detta att kraftigt minska konverteringsfrekvensen. På målsidor Rubriker måste vara catchy så att användaren är benägen att läsa vidare eller omedelbart vidta en konverteringsåtgärd (prenumeration, beställning, samtal).

   

6. Din målsida ska inte bara ha uppmaningar och medryckande rubriker, utan också argumentation av nödvändighet prenumeration, köp, beställ eller ring. När det gäller en prenumerationssida kan detta till exempel vara en kort video med beskrivning och innehåll av ”gratis” eller samma sak kan presenteras i form av en kort lista (lista). När det gäller en säljare kan detta också vara en video med en recension av produkten, en lista över de tjänster du erbjuder (inklusive din konkurrensfördelar).
   
   
7. Fungerar mycket bra på målsidor recensioner från befintliga kunder, köpare eller prenumeranter (det är bättre om några kontakter från dem som lämnade dessa recensioner anges så att allt ser trovärdigt ut).

   

8. Fungerar också bra på målsidor före och efter jämförelser. Detta är inte tillämpligt för alla ämnen, men inom viktminskning, kosmetologi, fitness och många andra nischer kan det användas med hög effektivitet. Det är till exempel vad ett företag som tillhandahåller restaurangtjänster gör.
   
   
9. Målsidan kan vara ganska lång, men när du tittar på den första skärmen(detta är området på sidan som är synligt utan att rulla) det ska vara helt klart för användaren vad exakt du vill berätta för honom.
10. För att stimulera prenumeranter eller köpare av vissa produkter (till exempel) kan du använda alternativet ytterligare bonusar, som abonnenten eller köparen får vid beställning. När användaren är på väg att fatta ett beslut är det just sådana "bullar" som kan tippa vågen till din fördel.
11. Och, naturligtvis, är det värt att betona att "bara här och bara under en viss tid" kommer användaren att ha tillgång till all denna prakt (prenumeration, specialpris för en produkt, en extra uppsättning tjänster). Vad är det bästa sättet att göra detta? Det stämmer, uttrycka det timern räknar ner fram till timme X, då det givna tillfället kommer att missas. Ingenting stimulerar en tveksam användare att fatta ett beslut mer än sekunder som bokstavligen springer iväg framför våra ögon.

    

    Det skulle vara en bra idé att lägga en prenumeration, beställning eller formulär bredvid timern. kontaktnummer. Detta kommer inte alltid att fungera, så du behöver göra tester (jag funderar på att skriva en serie artiklar om att genomföra A/B-tester - om du inte vill missa det, prenumerera på nyhetsbrevet), och det är möjligt att En sådan enkel och uppenbar metod gör att du kan öka konverteringen av den här målsidan och mer än få tillbaka pengarna som spenderas på marknadsföring på sociala nätverk eller kontextuell reklam.

12. Användare vill också veta exakt vem som erbjuder dem denna produkt, tjänst, videokurs, etc., så det är nödvändigt ange information på målsidan om författaren, butiken, företaget.

    

    Naturligtvis skulle det vara bra att nämna meriter, prestationer och konkurrensfördelar, men beröm inte dig själv för mycket för att inte gå över gränsen bortom vilken förtroendet för den publicerade informationen börjar minska.

Exempel på fel som gör att landning inte fungerar

Förutom de saker som hjälper målsidan att fungera mer effektivt är det värt att lista vanliga misstag när du skapar målsidor, som kan neutralisera alla ovanstående "örontricks", och du kommer inte att få det önskade resultatet från reklam eller marknadsföring i sociala nätverk(eller sammanhang).

1. Låt mig återigen påminna dig om att nästan ingen läser på Internet (åtminstone igen öppen sida), nämligen visar informationen. Om det visar sig vara riktigt värt och kräver mer detaljerad studie, då gäller det läsning (i allmänhet samma sak som med tidningar). Det är därför Låt inte din målsida bli överbelastad med information- detta kan desorientera användaren och orsaka en reaktion av avslag redan innan ögonblicket då han förstår vad som sägs.
2. Texten ska vara liten, så kortfattad som möjligt och fylld med information, inte vatten. Ett par stycken "om ingenting" kommer att få användaren att starkt vilja stänga en sådan målsida. Det fungerar inte heller bra på målsidan litet typsnitt. I allmänhet är dess användning inte nödvändig, eftersom många ord inte krävs för att förmedla essensen.
3. Gör inte användarens förväntningar besvikna. Om i en annons eller i ett inlägg i socialt nätverk Du pratade om en sak, men när användaren kommer till målsidan ser han något annat, då tappas förtroendet och konverteringsgraden sjunker kraftigt. Det är mycket viktigt att övervaka denna efterlevnad.

Design av målsida faktiskt väldigt viktigt. Om det är oavslutat, gjort oprofessionellt eller har ett frånstötande utseende för de flesta användare, kommer du inte att rädda dig om du följer alla regler som beskrivs ovan för att skapa en bra målsida. Om du själv inte har den nödvändiga kompetensen och smaken, eller om du inte har en designer i personalen, kan du använda flera designers eller färdiga mallar målsidan, som bara behöver ändras något för att passa dina behov.

Återigen, bestäm det bästa alternativet Testning och analys av statistik, till exempel, kommer att hjälpa dig (ofta är inte allt så självklart som det kan verka). På så sätt kan du spåra slutförandet av målåtgärden och förstå vilka landningselement som bidrar till att öka konverteringen, och vilka som är distraherande och behöver ändras.

Har du lite mer tid? Vill du spendera det nyttigt? Ta sedan lite popcorn, luta dig tillbaka och titta på en två timmar lång mästarklass « Steg-för-steg-algoritm Landningsskapande Sida":

Låter dig segmentera trafik efter specifika riktade förfrågningar och därmed öka den totala konverteringen av webbplatsen - idag är de ett populärt marknadsföringsverktyg på Internet. Deras främsta fördel är att de gör det möjligt att konvertera en användare till en klient här och nu – på samma landningssida. Idag ska vi prata om vad som är viktigt att tänka på när man skapar en målsida.

1. Kom ihåg det viktigaste: effektiviteten hos en målsida beror på din förmåga att bygga hypoteser (vad kan användarna gilla?) och testa dem med A/B-testning.
2. Börja först med att skapa en målsidasprototyp: fundera över dess koncept (vad erbjuder du? hur erbjuder du? varför ditt erbjudande är lönsamt Potentiell kund?), tänk på formen för att presentera information, bygg strukturen för din målsida "på papper", skissa ut utkast till texter - och först efter det börja göra målsidan "helt". Redigera texter medan du arbetar på sidan.
3. Skapa ett extremt tydligt erbjudande – besökaren ska inte ha några frågor om exakt vad du erbjuder: utmärkta gröna mattor eller två mattor till priset av en förrän i slutet av innevarande månad.
4. Överväg noga placeringen av målsidans huvudelement på sidan: erbjudande, uppmaning (Call To Action, CTA), beställningsformulär, block med fördelar, säljutlösare, Socialt bevis(exempelvis recensioner), visualisering av ditt erbjudande (bild).
5. "Vanliga" texter (i stil med en artikel) fungerar som regel inte på målsidor.
6. Målsidans text är extremt koncis, extremt informativ och extremt tät.
7. Och viktigast av allt, den är liten i volym.
8. Det som ligger närmast sanningen skulle vara följande uttalande: målsidan använder "texter" snarare än texter.
9. Men! Trots vad som har sagts i de tre föregående styckena, underskatta inte textens möjligheter. Text är en av de mest effektiva former uttrycka ditt kommersiella budskap. Vad mer är viktigare för människor än språket?
10. Arbeta länge och noggrant med dina målsidestexter och kontrollera varje ord.
11. Gör inga misstag – detta "suddar ut" intrycket av din, kanske (inga misstag), perfekt fungerande målsida.
12. "Shout inte" på målsidan. Någon tänker annorlunda: ju mer kreativa och motiverande texterna är, desto mer "reklam"-uttryck och "skrikande" fraser innehåller de (köp just nu, du kommer inte att få en ny möjlighet som denna, det kommer inte att finnas tillräckligt för alla, skynda dig, spring, ge oss snart dina pengar!), så effektivare målsida. Ja, det finns en sådan synvinkel: hela kraften i reklam ligger i dess ljusstyrka, uttrycksfullhet och motivation. Jag tror personligen att de svaga skriker, de starka övertygar. Människor är trötta på uttrycket och påträngandet av traditionell reklam. De kan inte tvingas köpa, de kan bara övertygas. Det enda sättet är att ge så mycket information som möjligt som är användbar för att göra ett val till förmån för din produkt, men inte att påtvinga det: det kommer inte att fungera ändå.
13. Det finns inget behov av att "locka" och "intrigera" - skriv på ett humant sätt så att du kan få en absolut korrekt uppfattning om din produkt. Vilket korvnamn skulle du föredra att köpa till en familjemiddag: "Kryddad Snezhana" eller "Kalvkött"? Jag personligen är den sistnämnda.
14. En person kommer väl ihåg 80% av det han ser och bara 20% av det han läser. Det är därför den visuella komponenten på en målsida är så viktig.
15. Försök inte ge all information i textform. En sådan målsida kommer sannolikt inte att konvertera dina kunder. Använd din designers potential aktivt.
16. Använd inte bara text för att förmedla information, utan också grafiska element(tecken, symboler, enkla bord etc)
17. Inom design är det viktigaste inte skönhet, utan dess funktionalitet: alla delar av helheten måste fungera för en gemensam uppgift.
18. Landning finns i skärningspunkten mellan copywriting,