I början av 2015 kontaktade en person mig för att hjälpa till att marknadsföra stickade kläder självgjorda.

En fansida hade redan skapats, det fanns 1000+ fans på den, pengar spenderades på reklam, men det fanns ingen försäljning.

Det här fallet verkade intressant för mig och jag erbjöd mig att hjälpa till gratis, eftersom personen var från Donetsk-regionen och vid den tiden gick jag igenom en period av goda gärningar.

Hur var statusen för fansidan?

Det första vi började med var designen. Det var värdelöst, inte presentabelt, inte säljande. Se efter själv:

Och inläggen på fansidan var så här (inte heller presenterade produkter som marknadsledare gör, särskilt på Facebook):

Vad föreslog jag?

0. Att börja ombedd att beskriva Potentiell kund, lista alla produkter som är stickade, nämn de populäraste, lista dina fördelar och skicka mig alla bilder på produkterna som finns tillgängliga.

1. Ta en professionell fotografering. Erbjudandet avslogs i brist på pengar.

2. Jag bestämde mig för att göra designen för fansidan själv för att inte slösa tid. På 5 minuter valde jag en bakgrund på Internet och skapade ett omslag med ett collage och en lista över tjänster. (Jag gjorde designen i ca 30 minuter, nästan på knä, och eftersom jag inte vet hur man gör det coolt, accepteras och godkänns din kritik i förväg :) Detta är omslaget som dök upp under annonsen:

3. Fyll i "informationen" på fansidan med specifika säljtexter med telefoner, andra kontakter och se till att texterna är uppriktiga. För före mig fanns det inte riktigt texter i "information".

4. Kunden och jag valde ett foto produkten de ville sälja först. Eftersom det inte fanns några professionella bilder gjorde jag helt enkelt en ram med samma bakgrund som på omslaget, och la till en logotyp med namnet på fansidan längst ner. Kunden skrev själv texten för publicering, och annonsen lanserades direkt (det var bara en arbetsdag).

Skärmdumpen ovan visar resultatet av den första reklamkampanjen.

Annonsen visades i nyhetsflödet på datorer i fyra dagar. Cirka $5 spenderades på reklam varje dag.

Inriktningen har ändrats enligt följande:

— angav de intressen som motsvarar produkten (jacka, tröja, mode, etc.),
— vi valde kvinnor 25-45 år gamla, över hela Ukraina (vi testade bara Kiev, resultaten var sämre),
— Språk: ryska, ukrainska,
— iPhone-ägare, Samsung,
— pris för optimerade visningar,
— reklam ingick endast på vardagar från 8:00 till 23:00.

Här är skärmdumpar av korrespondens med två nöjda kunder:

Tillvägagångssättet för att marknadsföra dessa stickade produkter motiverade sig helt och i framtiden lockade kunden självständigt nya kunder från Facebook och kopierade denna taktik.

Om du också vill attrahera kunder på egen hand och få försäljning med hjälp av Facebook, men du kan inte göra det nu, delta i min utbildning "Lämna ett företag framgångsrikt på Facebook på 30 dagar", som startar den 29 juni, måndag . Där får du lära dig exakt detta.

Hur man skapar en butik på Facebook och varför du behöver den om ditt företag har en vacker hemsida.

Facebook är ett bra verktyg för att öka försäljningen. Det fungerar bättre än liknande plattformar för produktmarknadsföring ( Google Adwords, Pinterest, Instagram). Allt tack vare avsnittet "Shop". Med dess hjälp demonstrerar entreprenörer produkter och kommunicerar med kunder direkt på varumärkets affärssida på Facebook, utan att omdirigera dem till onlinebutiken. Färre klick – mer försäljning.

1. Integrera din butik med Facebook

   Tur för dig är de som har en webbutik på Shopify eller annan plattform som automatiskt exporterar bilder, priser och produktbeskrivningar till Facebook. Ett par minuter - och ditt skyltfönster på det sociala nätverket är klart. Om det inte finns någon integration med Facebook måste du göra allt manuellt. På ett eller annat sätt måste du skapa en "Shop"-sektion: enligt Nielsen ägnar användarna 84 % av tiden som spenderas på prylar till fem mobilapplikationer, och Facebook leder listan. Förmodligen är det sociala nätverket framtiden för onlineförsäljning.

2. Skriv attraktiva titlar och produktbeskrivningar

   När användare söker efter produkter på Facebook ser de bara titeln och beskrivningen. Skriv en stark text som det bästa sättet kommer att presentera produkten.

3. Bygg en gemenskap kring ditt varumärke

   Glöm inte att Facebook i första hand är en social kanal som ger bekvämlighet för köpare och låter säljaren se modern ut. Publicera icke-reklaminnehåll på din företagssida som fans av ditt varumärke kommer att vilja dela med vänner. Minst 80 % av dina inlägg bör inte ha något att göra med marknadsföring av produkter. Ditt mål är att gynna människor och attrahera fler prenumeranter.

4. Optimera din e-postlista

   Ju fler prenumeranter desto svårare är det att förmedla information till alla – Facebook visar inte inlägg för alla. Genomför nyhetsbrev via e-post och aktivitet på sociala nätverk som ett projekt: berätta om nya erbjudanden och publikationer på Facebook i brev. På så sätt får du fler likes och kommentarer. Och ju mer uppmärksamhet till publikationen, desto bättre organisk räckvidd har publiken.

5. 
   Erbjud rabatter

   Använd alternativet "Skapa erbjudande". Dessa erbjudanden kommer att visas på din sida och dina följares flöden precis som vanliga inlägg, men med en "Ta erbjudande"-knapp. Du kan till exempel publicera rabattkoder för köp i en webbutik och knappen omdirigerar användare till sajten.

6. Genomför riktade reklamkampanjer

   För att sälja fler produkter, prova att skapa anpassade målgrupper med Facebook Ads Manager. Detta hjälper dig att nå personer som aldrig har hört talas om dig men som sannolikt är intresserade av vad du har att erbjuda.

   Om du tar dig tid att finjustera målgrupp, kommer sannolikheten för en försäljning att öka. Du kan visa annonser:

7. Dela dina bästa produkter

   Du kan skapa samlingar av produkter i din Facebook-butik, men shoppare vill förmodligen inte bläddra igenom allt. Publicera då och då inlägg om enskilda produkter. Var uppmärksam Särskild uppmärksamhet till sina bästsäljare: kanske kommer de att få största responsen bland din målgrupp.

   Experimentera och testa olika metoder locka köpare. Det finns ingen enskild taktik som fungerar för alla företag. Och även ett märke har mest effektiva metoder ständigt variera.

   Och stör inte dina prenumeranter. De registrerade sig för att de gillar ditt varumärke och dina produkter, men det betyder inte att de kommer att hålla fast vid det. irriterande reklam. Och om någon avslutar prenumerationen på grund av spam är det osannolikt att de kommer tillbaka.

Recensenters åsikter återspeglar inte nödvändigtvis Inc.coms redaktioner.

Läs oss in

Att sälja på Facebook fungerar på grund av dess sociala och viral natur, vilket säkerställer en konstant tillväxt för publiken.

Att sälja på Facebook innebär att få mer potentiella köpare och gör ditt varumärke till ett föremål för diskussion bland opinionsbildare (håll dig "top of mind"). Allt du behöver göra är att fokusera på engagemang (klick, gilla, kommentarer, delningar) och lägga ut intressanta produkter till försäljning. Vanligtvis är det enklaste sättet att uppnå försäljning med mer än 1 000 prenumeranter. De mest framgångsrika varumärkena på Facebook använder Flash-försäljning som sin primära strategi.

För att få tillräckligt många prenumeranter, kolla in föregående nummer:

Snabbrea (bokstavligen "flash rea") är försäljning av varor till ett specialpris, som gäller under en kort tid, eller försäljning av ett begränsat antal varor.

Flash-försäljning kallas också "stängd försäljning" - deras närhet ligger i närvaron av en enda försäljningsplats. I vårt fall är detta Facebook.

Flash-försäljning fungerar enligt tre huvudprinciper:

Tips: När du lägger upp en produkt med Chooos, ladda upp ett 600 x 315 huvudproduktfoto Facebook beskär automatiskt vertikala (långa) foton, vilket kan hindra köpare från att se alla fördelarna med din produkt.

Handlingssekvens

Före försäljning:

Tips: Innan du publicerar meddelandet, berätta för dina vänner om dina planer. Fråga om de är intresserade av detta erbjudande. Om inte, fråga varför och gör det mer attraktivt.

Under försäljning:

• Var online för att snabbt kunna svara på kundfrågor.
• Be lojala kunder och vänner att lägga till recensioner om produkten du säljer. När kommentarerna till inlägget redan har positiva recensioner, kommer andra lojala kunder att följa efter.

Efter försäljning:

• Kommentera att produkten är slutsåld. Detta kommer att skapa relevans och förbereda dina fans för kommande försäljning.
• Tacka de som gjort inköp och berätta kort om kommande försäljningar.
• Råd: Namnge inte datum för framtida försäljningar, det är bättre att be dina prenumeranter att gilla alla dina efterföljande publikationer så att de på så sätt får veta om försäljningsstarten.

Slutligen, ett exempel på ett blixtförsäljningsmeddelande från

Fakta: En Facebook-butik kan öka din försäljning.

Den är lämplig för både försäljning av varor och försäljning av tjänster:

• Om du har en butik/onlinebutik kan du lägga upp produkter på Facebook och marknadsföra dem med de metoder som beskrivs i artikeln
• Om du säljer tjänster/konsultationer, då kan du marknadsföra ditt gratis varor, samlar prenumeranter för efterföljande försäljning och säljer dina huvudtjänster

Låter bra? Vet du vad som är riktigt coolt?

Det är gratis, och du kan göra det på bokstavligen 10-15 minuter!

I den här artikeln kommer jag att visa dig hur du skapar en onlinebutik på Facebook, hur du ställer in den och designar den, och berättar också hur du undviker misstag när du lägger till den.

Du kommer också att lära dig 4 sätt att sälja varor och tjänster genom en butik utan budget.

Låt oss börja!

Mer...

Vad är en Facebook-butik och varför skapa en?

På Facebook kan du skapa en personlig sida, grupp och företagssida för ditt företag.

affär- detta är en av flikarna på företagssidan, genom att skapa som du kan lägga till och sälja varor, produkter och tjänster. Naturligtvis är denna funktion gratis.

Du kanske tror att det bara är lämpligt för offline/onlinebutiker att sälja sina produkter.

Men det är inte sant...

Om du tillhandahåller tjänster, säljer konsultationer eller undervisar online kan du publicera länkar till ditt kostnadsfria material och ta emot prenumeranter gratis.

Låt mig genast notera att försäljningen kommer att bero på aktiviteten hos dina följare på Facebook och kvaliteten på materialet du publicerar.

Så hur lägger man till en butik?

Hur man skapar en butik på Facebook

Steg 1. Skapa en företagssida

Du behöver det definitivt. Utan det kommer du inte att kunna lägga till en butik.

Steg 2. Lägg till en "Butik"-flik på din företagssida

Som standard bör din företagssida ha en "Butik"-flik i menyn till vänster.

Men om du inte har en så är det okej.

För att lägga till det, på företagssidan, klicka på fliken "Inställningar" och gå till avsnittet "Redigera sida".

På Facebook kan du välja mellan 8 designmallar för affärssidor:

• Inköp
• Företag
• Spelplatser
• Icke vinstdrivande organisation
• Politiker
• Tjänster
• Restauranger och kaféer
• Standard

Dessa mallar skiljer sig bara åt i menyalternativen som kommer att finnas tillgängliga på sidan.

Det spelar ingen roll vilken du väljer, eftersom du kan slå på eller av själva menyalternativen efter eget gottfinnande.

Som standard har du valt standardmallen.

För att få fliken "Butik" att visas kan du antingen välja mallen "Inköp" eller aktivera den här fliken separat.

För att aktivera det utan att ändra mallen, scrolla ner på sidan och klicka på knappen "lägg till flik".

I fönstret som visas klickar du på knappen "lägg till flik" mittemot "Butik".

Efter detta kommer avsnittet "Butik" att visas i den vänstra menyn på företagssidan.

Steg 3. Skapa en butik på din företagssida

Klicka nu på fliken "Butik" på sidan.

Direkt efter detta kommer ett fönster upp där du måste godkänna villkoren för handel på Facebook.

Markera rutan och klicka på "Fortsätt".

I det nya fönstret väljer du beställningsmetod, det vill säga hur kunder ska göra inköp.

Det finns 2 alternativ tillgängliga här:

1. Skriv till säljaren

I det här fallet kommer produktkorten att ha en knapp som, när den klickas, öppnar en chatt med sidadministratören. Det här alternativet är lämpligt för dem som inte har en hemsida.

2. Lägga en beställning på en annan sida

När du klickar på en knapp på ett produktkort kommer personen att omdirigeras till produktkortet på din hemsida.

Välj vilket alternativ som passar dig och klicka på knappen "Fortsätt".

Nu måste du välja valutan för din butik.

Hur ändrar jag min butiksvaluta och kassametod på Facebook?

Om du har valt fel valuta eller vill ändra beställningsmetoden måste du för att göra detta ta bort butiken och skapa den igen.

Detta tar bort alla tillagda produkter.

För att ta bort en butik, gå till fliken "Butik" och klicka på kugghjulet i det övre högra hörnet.

I menyn som visas väljer du "Radera" och bekräftar denna åtgärd.

Efter borttagning kan du omedelbart skapa ny butik, välj valuta och beställningsmetod.

Grattis!

Du har precis skapat en butik. Nu måste den konfigureras.

Hur man skapar en butik på Facebook

När du har skapat butiken måste du fylla i den: lägg till en beskrivning, produkter, kategorier. Låt oss se hur man gör detta.

#1. Hur man lägger till en beskrivning

Gå till butiken, klicka på "beskriv vad butiken säljer" och lägg till en beskrivning.

Du har 200 tecken att berätta om butiken.

Vad är bättre att skriva?

Nedan har jag gjort en beskrivningsmall som du kan använda.

Prov: [Resultat eller smärta] + [Ditt förslag: hur du får resultat/undviker smärta] + [Fördelar med butiken] + [Uppmaning]

Exempel: Kosmetikbutik för vuxna kvinnor

Beskrivning: Vill du se ung ut trots din ålder? Prova vår ekokosmetika gjord av naturliga ingredienser. Leverans inom Moskva är gratis. Kolla in vår katalog.

#2. Hur man lägger till en produkt i din Facebook-butik

På butikssidan klickar du på knappen "Lägg till produkter".

Beroende på vilken beställningsmetod du valde när du skapade din butik, kommer processen att lägga till en produkt att vara något annorlunda:

• om du valde "skriv till säljaren", då du du kan inte infoga en länk till din webbplats
• om du valde "registrering på en annan sida", då du du kan lägg till länk

Låt oss se hur du fyller i ett produktkort med hjälp av exemplet med "skriv till säljaren" kassaalternativ.

Bildkrav

• Format jpg, png
• Det ska vara fyrkantigt
• Upplösning 1024 x 1024 och högre [möjligt från 600*600]

2. Produktnamn

Allt är enkelt här: skriv namnet på din produkt.

3. Pris

Som standard kan du ange ett pris, men om du klickar på knappen "Den här produkten deltar i en kampanj" kan du ange ett kampanjpris.

I detta fall kommer produkten att visas med fullständiga och kampanjpriser.

4. Produktbeskrivning

Det är här du beskriver fördelarna med din produkt.

6. Produkttillgänglighet

Välj om du har produkten eller inte.

7. Lägga till produktalternativ

Om din produkt har till exempel flera färger eller storlekar kan du lägga till dessa alternativ och sätta ett separat pris för var och en av dem.

För att göra detta, klicka på "redigera alternativ" och sedan på "lägg till alternativ" och välj det attribut som du vill lägga till alternativ med:

• Storlek
• Material
• Längd
• Stil
• Bredd
• Arom
• Modell
• Formatera
• Plattform
• Släpp

När du har fyllt i alla fält, klicka på "spara" för att skapa produkten.

När du klickar på en produkt öppnas dess kort:

Hur lägger man till en URL-länk till en produkt?

Hur man tar bort en produkt från butiken

Gå till avsnittet "Publiceringsverktyg" på din företagssida och klicka på avsnittet "Produkter".

Markera rutan för den produkt du vill ta bort och välj ta bort från menyn "åtgärder".

#3. Hur man lägger till en produktsamling

Om du har Ett stort antal varor olika typer, kan du kombinera dem till samlingar (urval/kategorier) för kundernas bekvämlighet.

Varje kollektion kommer att representera en specifik produkttyp, till exempel: Damkläder, herrkläder, barnkläder osv.

För att göra detta, klicka på knappen "lägg till samling" i butiken.

Till exempel skapade jag en "Beds"-kollektion, där jag lade till 3 sängar:

Du kan också välja ett urval (samling) genom att markera kryssrutan "välj denna samling".

Vad betyder det?

Produkter från den valda kollektionen kommer att vara:

1. Visas högst upp i butiken
2. Har en större bild än andra produkter
3. Kommer att visas högst upp i ditt företagssideflöde

Så här ser det ut i butiken:

Du kan bara välja en samling.

Hur man tar bort en produktsamling

Gå till avsnittet "Publiceringsverktyg" på din företagssida och klicka på avsnittet "Samlingar".

Markera kryssrutan för den samling du vill ta bort och välj Ta bort från menyn Åtgärder.

När du tar bort en samling raderas inte produkterna som har lagts till den. I huvudsak kommer du bara att ta bort ett avsnitt i butiken.

#4. Hur man lägger till en knapp på en företagssida för en butik

Knappen visas på företagssidan till höger till höger under omslaget.

För att lägga till det, klicka på "lägg till-knappen".

I listan som visas klickar du på avsnittet "gör ett köp eller donation" och väljer "Till butiken."

1. Om du vill att folk ska klicka på en knapp för att gå till avsnittet "Handla" på din företagssida, välj sedan "Shoppa på din sida"
2. Om du vill att folk ska dirigeras till din huvudsajt när de klickar, välj "Shoppa på din sida" och lägg till en länk till webbplatsen.

Du har nu en välfylld Facebookbutik!

Låt oss se hur du bäst marknadsför dina produkter.

4 fria sätt hur man säljer produkter genom en butik

För att få folk att köpa dina produkter eller ladda ner dem gratis produkter måste du marknadsföra dem, först och främst i flödet på din företagssida.

Det finns 4 gratis sätt du kan göra detta på:

1. Dela butik
2. Dela produkter
3. Dela samlingar
4. Lägg till produkter i inlägg

Låt oss ta en närmare titt på varje metod.

Det är lätt att göra.

En publikation kommer att dyka upp i nyhetsflödet, i mitten av vilken det kommer att finnas en "Gå till butik"-knapp, som tar människor direkt till din butik.

Hur ofta ska detta göras?

När du lanserar kampanjer, reor eller fyller på ditt sortiment rekommenderar jag att du delar din butik och skriver i ditt meddelande varför du gör detta.

Om du har en webbutik bör du med jämna mellanrum dela med dig av dina produkter, speciellt om du har reor eller nyanlända.

Det finns två sätt att göra detta.

Metod #1.

Gå till företagssidan, välj "produkt, erbjudande" och klicka på objektet "Bjud in personer att se produkten."

Metod #2.

Hur använder man detta för försäljning?

På Facebook kan du bifoga produkter till vilket inlägg som helst, och genom att klicka på dem kommer folk till produktkort.

Du kan till exempel lägga upp en artikel om hur du väljer säng så att din ryggrad inte gör ont, och lägga till flera sängar i publikationen.

Om en person tycker att inlägget är användbart och har samma problem (ryggsmärta), så finns det en chans att han efter att ha läst artikeln kommer att titta på de tillagda sängarna och göra en beställning!

För att lägga till en produkt när du postar, klicka på knappen "tagga produkt" nedan och välj de produkter du vill lägga till.

Längst ner i publikationen finns produkter, genom att klicka på vilka kommer användaren till produktkortet.

Slutsats

Nu vet du hur man skapar en onlinebutik på Facebook.

Med den kan du öka försäljningen av dina produkter/tjänster, samt öka din abonnentbas genom att placera gratis/lågkostnadsprodukter i din butik.

Om du inte har skapat en butik medan du läste artikeln, gör det nu. När allt kommer omkring kommer det bokstavligen ta 10-15 minuter!

Det är din tur

Lyckades du skapa en butik? Vilka produkter kommer du att marknadsföra: gratis/betald information eller fysisk? Har du kommit på nya idéer för att marknadsföra tjänster genom din butik?

Skriv dina svar i kommentarerna under artikeln!

P.S. Jag läser varje kommentar och svarar på varje fråga.

Administration av världens största sociala Facebook-nätverk lanseras ny tjänst kallas Marketplace - översatt från engelska som "marknad". Marknadsplatsen kommer att tillåta användare att sälja och köpa olika produkter. Tidigare var det nödvändigt att gå till annonssidor och registrera dig för att göra detta, men nu behöver du inte längre gå längre än Facebook för att sälja eller köpa något.

Således har det sociala nätverket blivit en konkurrent till sådana populära webbplatser som Craigslist (känd i USA och europeiska länder) eller den ryska Avito. Det är sant att Marketplace ännu inte fungerar i vårt land - det lanserades bara i USA, Australien, Storbritannien och Nya Zeeland. Men i framtiden är det planerat att utöka "närvarans geografi".

Facebook-representanter betonar att nästan hälften av användarna (450 miljoner människor, och endast socialt nätverk mer än en miljard konton har registrerats) använder regelbundet sajten för att sälja eller köpa olika saker, så det beslutades att utveckla detta område.

Den nya "marknaden" kommer att fungera med hänsyn till användarens plats - handel sinsemellan erbjuds i första hand till människor som bor i närheten av varandra. Detta hjälper dig att hitta eller sälja den eller den produkten snabbare. För att lägga ut en vara till försäljning, ta bara ett foto av den, klicka på Marketplace-ikonen (den visas istället för messenger-ikonen), välj en produktkategori och publicera en annons.

Företaget konstaterar att tidigare de som bor i närheten Facebook-användare var tvungen att skapa speciella lokala grupper att byta eller köpa saker. Nu kommer folk snabbt att kunna ta reda på vad deras grannar har på rea. Skaparen av Marketplace jämförde tjänsten med köpcentrum, dit folk åker på helger utan något specifikt syfte.

Du kan gå till "marknaden" på Facebook online - helt enkelt genom att öppna applikationen på din smartphone

Däremot användarna själva, som redan har fått tillgång till handelsplattform, de började sälja där inte barnsaker och gamla möbler. Ganska snabbt fylldes tjänsten av annonser för försäljning av droger, vapen och djur, inklusive exotiska. Till exempel erbjöd en invånare i staden Derry i delstaten New Hampshire (USA) sina "grannar" att köpa en python, och en tjej från staden Preston (Missouri) publicerade en annons för försäljning av en pygméigelkott .

Dessutom kan du också hitta erbjudanden om intima tjänster på Marketplace - allt detta överensstämmer inte med Facebooks policyer, så moderatorer måste seriöst arbeta för att omedelbart ta bort sådana annonser. Däremot kan användare själva klicka på knappen "Klaga" om de tror att produkten är olaglig eller farlig.

Du kan göra köp via din smartphone - när annonsen visas på skärmen visas knapparna "Gör ett erbjudande" (genom att klicka på den kan du erbjuda ett pris för produkten) och "Skriv till säljaren". Under knapparna kommer det att finnas en karta med annonsförfattarens plats, samt en "Spara för framtiden"-knapp så att produkten kan "skjutas upp" en kort stund.

Redan nu finns möjligheten att köpa och sälja saker i Facebook-applikationer för iOS och Android.