Aida uppmärksamhet intresse. A - handling

Hälsningar kära läsare! I vårt senaste material vill vi berätta om en effektiv annonsformel som används i marknadsföring (även relevant för) och kallas AIDA-modellen. Denna modell kan användas för att skriva text till en webbplats, skriva ett försäljningsinlägg, skapa en målsidesstruktur och mycket mer. Hur står denna förkortning för?

A - Uppmärksamhet

I - Intresse

D - Desire (önskemål)

A - Åtgärd.

Detta är en verkligt universell formel som kan appliceras på nästan alla reklammedier och vilken affärsnisch som helst. Och för att se detta, låt oss titta på några exempel.

AIDA-modellen preciserad

A - Uppmärksamhet

För att en person ska uppmärksamma din reklam måste du fånga hans uppmärksamhet ( tack, Cap!). Men hur trivialt det än kan låta så ignorerar många människor uppmärksamhetsfaktorn. Vad i modern världövermättad med information är en oacceptabel lyx. Därför, om det här är en banner eller bild, så borde det vara det ljusa och attraktiva, och vad som kommer att skrivas på den kan endast indirekt relatera till förslaget.

När det gäller text avgör titeln allt. Om det här annons i eller KMS, då kan titeln formuleras i form av en fråga. På landningssidan kan de viktigaste fördelarna meddelas i titeln på den första skärmen. För att väcka uppmärksamhet behöver du känna din målgrupp mycket väl, känna till deras behov och rädslor.

I – Intresse

Efter att reklambudskapet har fått uppmärksamhet är det nödvändigt att återuppväcka dess intresse. I det här blocket är det bäst att ge strukturerad information om ditt förslag (). Till exempel, om det här är en kurs om internetmarknadsföring, måste du skriva vad en person kommer att lära sig under kursen, vilka färdigheter han kommer att ha, hur lång tid det kommer att ta att slutföra kursen och hur mycket han kommer att kunna tjäna efter att ha bemästrat en ny specialitet.

Efter att ha läst blocket "Intresse" måste en person tydligt förstå vad som erbjuds honom, och viktigast av allt vilja denna produkt, även om du inte tänkt på att köpa den eller inte visste om den alls.

D – Begär

Vi går uppåt, vi har väckt uppmärksamhet, väckt intresse, nu behöver vi skapa önskan att köpa. Ja, inte bara en lust att köpa, utan ett verkligt behov av att köpa just här och nu. I detta block är det bäst att presentera information från förmånspositionen eller från positionen förlorad förmån.

Samtidigt bör du under inga omständigheter ljuga eller försköna din produkt, du behöver vara så ärlig som möjligt mot din köpare. Detta är vad som kan garantera din framgång!

A - Åtgärd

Och först efter att ha gått igenom tre steg i följd kan du gå vidare till att omvandla en besökare till en köpare. Huvuduppgiften här är för en person gick till butiken/ringade/lämnade en förfrågan/registrerade sig. Det finns ingen anledning att omedelbart be om att få köpa (om du inte säljer bröd), gör det sista (och det mesta viktigt steg) det enklaste.

Alternativt kan det vara:

- Kom förbi butiken för att få ett gratisprov.
— Fyll i formuläret och få en gratis checklista.
— Gör testet för att få en rabatt på upp till 25 %
— Besök gratis lektion på engelska.
— Betala med 67 % rabatt fram till 1 juli.

Ett exempel på att konstruera ett förslag med hjälp av AIDA-reklamformeln

Låt oss anta att vi säljer Quests i verkligheten, som nu är väldigt populära, och därför är det ganska hög konkurrens om dem.

(A) För att uppmärksamma våra uppdrag kan vi använda kända filmer, tv-serier eller datorspel. Uppmaningen att känna att du är i en populär hjältes skor kommer att locka uppmärksamheten från inte bara fans, utan också, så att säga, den helt enkelt intresserade allmänheten.

(jag) Som ett väckande intresse kan du beskriva, med hjälp av, fördjupning i kultscener av en film, tv-serie eller spel, där du kan agera inte enligt manuset, utan skapa din egen, alternativa historia.

(D) Visa vilken laddning av känslor och roligt de som redan har slutfört ditt uppdrag får. Gör en sammanställning av ljusa ögonblick från att slutföra uppdrag, utan att avslöja essensen av händelserna som äger rum (ingen gillar spoilers). Visa deltagarnas känslor. Det är trots allt för dem som kunder kommer till dig.

(A) Den bästa motivationen för att fatta ett beslut skulle vara att ge något gratis, till exempel beställer du ett spel för 4 personer, för den 5:e personen är det gratis.

Du ser hur du enkelt kan tänka igenom med AIDA-modellen reklamföretag det kommer funka!

I den här artikeln vill jag prata om elementen i att sälja design för en webbplats. AIDA - (Attention, Interest, Desire, Action - attention, interest, desire, action) är en modell för konsumentbeteende som accepteras i amerikansk marknadsföringspraxis, som beskriver händelseförloppet som leder till ett köpbeslut: uppmärksamhet → intresse → behov → handling.

AIDA-principerna avser främst design. målsidor (målsidor), där marknadsföring och webbdesign som regel kombineras till en helhet. Dessa sidor syftar till att sälja en produkt, tjänst eller prenumeration.

A: Uppmärksamhet

Uppmärksamhet är hörnstenen i AIDA-principerna. En produkt eller tjänst måste uppmärksammas, och det är mycket viktigt att fånga uppmärksamheten så snabbt som möjligt. Webben som plattform är ett utmärkt sätt att väcka uppmärksamhet, unik och kreativ design i sig kan locka användare. Anpassade designelement kan användas för att flytta användarens fokus till specifika områden på sidan.

Men om varje element är "speciellt" kan designen förlora sin struktur och förvirra användare. Metoderna för att väcka uppmärksamhet förändras ständigt eftersom trender och teknologier inte står stilla. Den här artikeln beskriver aktuella populära metoder.

Stor text

På Internet blir sajter med stor text allt vanligare. Detta används för att göra ett starkt uttalande om ämnet för webbplatsen eller om fördelarna med ett visst företag inom ett visst område. Stor storlek text i förhållande till resten av sidan placerar den överst i den visuella hierarkin.

Coreymade

Sidlinjer

Reglage

Sliders har varit en populär trend i flera år. Och det med rätta, eftersom de låter dig fånga uppmärksamhet och göra ett första intryck. De överväger användningen av bildspråk i kombination med rörelse och animation.

Imponera designstudio

Modularweb

Sheena Oosten

Animation

För att skapa utarbetad animation på webben behöver du Flash - ett påstående som för närvarande inte är sant. Animationer i CSS3 och JS blir mer och mer avancerade och webbläsarstödet ökar tillsammans med dem. Animation är ett utmärkt sätt att särskilja din webbplats och fånga användarens uppmärksamhet.

Bitrix 24

Quazar

Den uttrycksfulla webben

Jag: Intresse

Intresse är den andra av AIDA-principerna. Vi har redan fångat användarens uppmärksamhet, nu måste vi intressera honom. Istället för att prata om vissa egenskaper hos produkten måste du förklara hur det är fördelaktigt för användaren och vilka fördelar det är. Vi fokuserar inte på produkten, utan på kunden. Användaren behöver inte läsa och söka mycket för att förstå vad som erbjuds honom. I design måste du använda bitar av information, punktlistor och steg-för-steg-instruktioner.

Evernote

Bitrix 24

Sparv

D: Önskan

Vi har väckt uppmärksamhet och väckt intresse, nu ska vi skapa lust, få folk att vilja ha det vi erbjuder. Begär i produktion är ett väldigt brett ämne och vi kommer bara att fokusera på hur man gör det genom webbdesign.

På i detta skede Du har användarens uppmärksamhet och intresse, och han är villig att lägga mer tid på att lära känna din webbplats. Den här tiden ska användas till att studera detaljerad information, som kommer att presenteras i form av bilder, videor eller text.

Visa upp

Du måste presentera din produkt i bästa möjliga ljus. Människor ansluter bra design med mer hög nivå kvalitet. Det är viktigt att inte bara webbdesignen ser bra ut, utan även själva produkten. Hög kvalitet, genomtänkta bilder och en välplanerad video kan i hög grad påverka det första intrycket av en produkt.

Fyrkant


Apple gör ett bra jobb med att framgångsrikt visa upp sina produkter på sin webbplats genom att välja rätt bilder i kombination med animation.

Apple iPhone

När man säljer digitala produkter som appar eller hemsidor visas de ofta på olika enheter. (skärmar, surfplattor, telefoner)

Mark Fasel

Socialt bevis

Socialt bevis är ett av de mest kraftfulla och vanligaste sätten att skapa begär. Socialt bevis är ett komplext psykologiskt begrepp, men grundläggande nivå den beskriver det faktum att klienten utvecklar stereotypt tänkande utifrån andra människors åsikter. Om majoriteten finner något acceptabelt, är chansen stor att användaren börjar tänka på samma sätt.

Rekommendationer och recensioner är ett utmärkt exempel på ovanstående eftersom de visar vad andra redan har haft bra erfarenhet använda sig av av denna produkt. Att veta att andra har använt produkten och rekommenderar den eliminerar känslan av risk och ökar i sin tur lusten.

En lika viktig roll i stereotypt tänkande spelas av en experts eller kändis åsikt. Sådana människor inger förtroende.

Om de sålda tjänsterna efterfrågas i stora företag, är det värt att skryta med sådana kunder.

Stora siffror i statistiken inger också förtroende. Webbplatser publicerar ofta information om antalet nedladdningar, Groupon används för att visa hur mycket pengar som sparats, Pusher - antalet anslutningar, designstudio - antalet slutförda arbeten. Om du har många följare på Twitter, Facebook, etc., visa dem.

A: Action

Det slutliga målet är handling, vi måste omvandla användaren till en köpare eller prenumerant.

Uppmaning till handling

Delarna i en "Call to Action" är ganska uppenbara. Vanligtvis är dessa knappar som uppmuntrar användare att vidta en viss åtgärd: "Lägg till i kundvagn", "Registrera", "Ladda ner". De verkar ganska enkla, men det finns fortfarande några detaljer involverade i att skapa knappar som dessa.

Först och främst måste uppmaningselementet vara helt klart och enkelt för användaren.

Yandex.Direct

Attraktionselementet ska vara i förgrunden: använd iögonfallande färger, tänk på storlek och stil och välj en framträdande plats för detta element.

Firefox

Använd direkt språk på knappar - ett tydligt, kortfattat språk kommer inte bara att uppmuntra till handling, utan också förklara för användaren vad som kan förväntas efter att ha interagerat med elementet. Vi måste också göra valet av en åtgärd så enkelt och tydligt som möjligt för användaren. Den viktigaste uppmaningen bör identifieras i början av designen. Det bör ha instanser i andra delar av sidan, men det är viktigt att hålla balansen, för många call to action-element kommer att sätta press på användaren och kan ha motsatt effekt av vad vi vill.
Kalejdoskop

Slutsats

Jag tror att kunskapen om AIDA-principer och möjligheterna att implementera dem genom designmedel är mycket användbar information för webbdesigners. Med hjälp av denna kunskap kan du skapa effektiva, målinriktade webbsidor.

Tack alla för er uppmärksamhet.

Taggar: Lägg till taggar

• strikt varning: Deklaration av views_handler_filter::options_validate() bör vara kompatibel med views_handler::options_validate($form, &$form_state) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc på rad 0.
• strikt varning: Deklaration av views_handler_filter::options_submit() bör vara kompatibel med views_handler::options_submit($form, &$form_state) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc på rad 0.
• strikt varning: Deklaration av views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() bör vara kompatibel med views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers_booleanhandler_ .inc på rad 0.
• strikt varning: Deklaration av views_plugin_style_default::options() bör vara kompatibel med views_object::options() i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc på rad 0.
• strikt varning: Deklaration av views_plugin_row::options_validate() bör vara kompatibel med views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc på rad 0.
• strikt varning: Deklaration av views_plugin_row::options_submit() bör vara kompatibel med views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc på rad 0.
• strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.
• strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.
• strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.
• strikt varning: Deklaration av views_handler_argument::init() bör vara kompatibel med views_handler::init(&$view, $options) i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc på rad 0.
• strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.
• strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.
• strikt varning: Icke-statisk metod view::load() ska inte anropas statiskt i /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module på rad 906.

Framgången för alla handelsorganisationer är effektiv försäljning, vilket är mycket svårt att uppnå utan viss kunskap. Men rätt säljteknik (säljled) kan leda ett företag till en ledande position på marknaden.

Modern handel innebär olika sorter speciella tekniker, och vilka säljtekniker som finns i varje specifik typ, behöver du veta. Varje seriös säljare är skyldig att ta hänsyn till kundens behov och egenskaper på individuell basis.

4 typer av försäljning

Befintlig på modern marknad Huvudtyperna av försäljning skiljer sig väsentligt från varandra.

1. Aktiv försäljning är det svåraste, men det mest effektiva.
2. Passiv försäljning – aktiva handlingar kommer från köparen som redan vet varför han kom och vad han behöver köpa. Det kan vara en teknik inblandad här. grossistförsäljning Produkter.
3. Direktförsäljning riktar sig till en specifik köpare och kontakt sker utan inblandning av mellanhänder.
4. Indirekt försäljning - handel mellan företag, genom återförsäljare, reklam med mera.

En av de populära AIDA-försäljningsteknikerna

Bland flera modeller effektiv försäljning Det finns en Aida-försäljningsteknik. Denna modell är baserad på två huvudfaktorer: övertalningskraften och identifieringen av verkliga eller förutspådda problem för en potentiell klient.

Här huvudrollen tilldelas försäljningschefen, eftersom det är han som aktivt styr kundens behov i den riktning som krävs.

Denna försäljningsmodell kan användas i nästan alla områden. Det viktigaste är att komma ihåg dess huvudstadier och använda dem korrekt. Alla AIDA försäljningstekniker är baserade på:

1. Attrahera kundens uppmärksamhet.
2. Väcker hans intresse.
3. Stimulerar hans lust.
4. Uppmuntrar honom till handling.

Alla dessa stadier återspeglas redan i förkortningen: A - uppmärksamhet, jag - intresse, D - önskan, A - handling.

Detta är en ganska lönsam applikation, men den kräver vissa färdigheter, eftersom aida är en försäljningsteknik som syftar till att locka potentiella köpare.

Hur säljs banktjänster och produkter med hjälp av AIDA-teknik?

I huvudsak skiljer sig tekniken för att sälja bankprodukter inte mycket från andra typer. Kanske bara i den specifika riktningen för bankens produkter och tjänster.

En bankanställd ska ha förmågan att konstruera ett samtal om ekonomiska förslag med Potentiell kund V olika riktningar. Därför är det väldigt viktigt att han själv har korrekt information och förstår vad han säljer. Oftast utför en bankspecialist sitt arbete enligt följande algoritm:

• Bildar en databas över sina kunder som du kan ringa.
• Samlar nödvändig information om kunden du planerar att ringa.
• Innan den anställde ringer upp klienten upprättar han ett ungefärligt konversationsscenario och försöker ta hänsyn till alla alternativ för dess utveckling.

Hur uppnår säljare effektiv försäljning med hjälp av AIDA-tekniken?

Inom alla områden av handel spelar anställda som arbetar som försäljningsagenter en viktig roll. Varje framgångsrik försäljningsteknik för säljare ligger först och främst i agentens önskan att göra den framgångsrik. Först då kommer positiva resultat att vänta på honom.

Dessutom måste en sådan anställd förstå att han utför följande funktioner:

• Representant (representerar företaget).
• Kommunikativ (sänder information från en part till en annan).
• Controlling (kontrollerar tillgången och kvantiteten av produkter).
• Att tillhandahålla säkerhet.

I arbetet är inte bara ett kreativt förhållningssätt viktigt, utan också effektivitet, ansvar och självständighet. Med dessa egenskaper kommer säljarens försäljningsteknik att finslipas varje gång och kommer säkerligen att ge framgång.

Vad är hemligheten med att sälja smycken med AIDA-tekniken?

Det verkar som att smycken ska säljas enkelt och snabbt, eftersom de är så vackra. Men ofta är situationen helt tvärtom och smyckesförsäljningstekniken lämnar mycket övrigt att önska.

Experter säger att hur smycken säljs påverkas direkt av säljaren själv. Produkten han gillar säljer snabbare. Så vad behöver göras för att säljaren ska kunna hjälpa köparen att välja smycken, oavsett hans preferenser?

I det här fallet innebär tekniken att sälja varor enligt AIDA-principen enkel formel, som består av tre komponenter:

• Goodwill.
• Produktkunskap.
• Förmåga att identifiera kundens egenskaper.
• Förmåga att förmedla nödvändig information till kunden.

Men då uppstår nästa fråga: om allt fungerar så bra, varför behöver vi överhuvudtaget en smyckesförsäljningsteknik? För försäljningsledning.

Säljaren måste inte bara kunna sälja varan utan också påverka kundens val, samarbeta med honom, svara på hans invändningar, anpassa sig till varje enskilt fall och övertyga.

Naturligtvis är allt detta ungefär tillräckligt, men ändå är det minimum. I varje specifikt fall beaktas även andra faktorer.

Framgångsrik direktförsäljning med AIDA-tekniken

De mest populära är direktförsäljning, och därför är direktförsäljningstekniken den mest efterfrågade. Det är mycket viktigt att förstå psykologi här.

Säljaren, som har ett sådant verktyg, förstår och känner kunden helt. Detta gör det möjligt att erbjuda honom en produkt i ett sådant ljus som om han hade letat efter den hela sitt liv och bara hittat den här. Det är oerhört viktigt att kunden är säker på att produkten inte påtvingas honom och att han själv tagit beslutet.

Kunskapen om psykologi som direktförsäljningstekniken använder, som du kan läsa om i många källor, gör att du bättre kan förstå essensen av handel och se alla subtiliteter i den mänskliga naturen. Att kunna förstå din klient är ett av de viktigaste trumfkorten för modern handel.

Nya försäljningsanvisningar

Och slutligen bör särskild uppmärksamhet ägnas åt användningen av NLP-tekniker vid försäljning. NLP – neurolingvistisk programmering bygger på indirekt eller konversationshypnos. Det är med andra ord ett fascinerande sätt att föra en konversation.

Det råder ingen tvekan om att teknik har en positiv effekt på att öka försäljningen och bör bemästras av både säljare och vanliga säljare. Med konversationshypnos:

• Köparens uppmärksamhet är helt fångad.
• Uppmärksamheten koncentreras till ett specifikt ämne.
• Det finns en process för förslag om behovet av ett köp.

Teknik går inte utöver moral. Detta är något som vi alltid har vetat om, men inte vetat hur vi ska ansöka. Det finns flera av de mest effektiva NLP-teknikerna:

• Självhypnos. Hjälper till att ersätta negativa tankar med positiva.
• Säljer en dröm. Säljaren tar reda på vad köparen drömmer om och bevisar att köpet hjälper till att förverkliga drömmen
• Rita levande verbala bilder, imaginära bilder av vad som kan förknippas med köpet.
• "Reproduktionsteknik".
• Hypnotiska affirmationer
• Upprepningar.
• Hypnotiska berättelser.
• Hypnotisk försäljningskliché.
• Förtroende.
• Interverbalt förslag.

En effektiv presentation som visar för kunden fördelarna och fördelarna med din produkt är byggd enligt det klassiska AIDA-schemat, där:

Och uppmärksamhet väcker uppmärksamhet.
Iintresse - väcka intresse
D önskan – skapa en önskan att köpa din produkt eller tjänst
Aaction är en uppmaning till handling, det vill säga att sluta en affär.

Du måste fånga kundens uppmärksamhet från de första orden i presentationen. I en introduktion som inte varar mer än några sekunder måste du omedelbart visa samtalspartnern hur kundens företag kommer att dra nytta av att använda din produkt eller tjänst. Om du vet vilka problem dina kunder står inför, var noga med att nämna dem i inledningen till din presentation.

Till exempel: ”Jag vill berätta hur vårt utbildningssystem hjälper dig att lösa problemet med personalomsättning. Som du sa till mig i telefonen har dina butikssäljare en omsättningshastighet på 30 %, eller hur?”

Men att få uppmärksamhet är bara början. För att klienten ska lyssna behöver du väcka hans intresse. Det enklaste sättet är att visa hur din produkt skiljer sig från konkurrenternas produkter. Visa därför upp din konkurrensfördelar i början av presentationen.

Till exempel: "Ivan Petrovich, jag vill omedelbart berätta om tre unika funktioner som skiljer våra träningsprogram från analoger som finns på marknaden."

eller

"Olga Filippovna, låt mig berätta tre anledningar till varför våra kunder föredrar att samarbeta med vårt företag." Använd inte mer än 3-5 skäl i dina inledande ord, annars kommer samtalspartnerns uppmärksamhet att vandra.

I nästa steg av presentationen måste du ringa kunden önskar använda din produkt. För att göra detta måste du visa kunden vad hans fördelar är. Du kommer att få samtycke till transaktionen endast om samtalspartnern har en önskan att köpa det du erbjuder.

Vi omvandlar fördelarna med ditt förslag, som du pratade om i presentationens inledande del, till fördelar för kunden. För varje egenskap hos din produkt, bygg en kedja av tre element: funktion-fördel-fördel.

Till exempel: ”Vi har hotline kundsupport (funktion) du kan ringa om du har några frågor (förmån) och du sparar tid (förmån)"

eller

”Våra maskiner kräver speciella färdigheter för att fungera (egenskaper), så vi kommer att förse dina anställda med gratis utbildning(fördel), på så sätt sparar du cirka 100 tusen rubel på utbildning i specialiserade kurser (förmån)."

Det sista steget i presentationen är en uppmaning till handling. Efter att ha visat fördelarna med ditt erbjudande för kunden, måste du pressa honom att ta nästa steg: underteckna ett kontrakt eller köpa din produkt.

Först, återigen lista alla fördelar med att använda din produkt till kunden punkt för punkt. Efter att ha upprepat de potentiella fördelarna för klienten, fråga: "Är det precis detta du försöker uppnå?"

Lägg slutligen sista handen på din presentation:

säg till exempel:

"Prova vår utrustning på en plats och bestäm sedan om du vill använda den på andra webbplatser"

eller

"För att se hur mycket du kommer att spara, köp ett startpaket."

eller

"Jag föreslår att diskutera nyanserna av att göra din första beställning"

Det finns odödliga teman inom marknadsföring som vandrar från århundrade till århundrade. Det är just dessa ämnen som inkluderar reklamformeln för att sälja artiklar, målsidor, broschyrer, banners, annonser, ja, allt reklammaterial som kallas AIDA.

Utöver det faktum att vi nu kommer att analysera i detalj med exempel den här modellen, så vi kommer också att överväga dess förbättrade version.

Övningsshower

I verkligheten är det få som använder denna formel. Även om det i allmänhet är få människor som använder någon formel i sin marknadsföring. Och jag ska säga dig att det är förgäves.

För i själva verket, för att skapa en grundläggande bas av reklammaterial, behöver du bara känna till tre formler. Låt oss börja studera en av dem.

AIDA-formeln (låter som den läses, AIDA) är en marknadsföringsmodell som framgångsrikt har använts i mer än 120 år (!!!) i skapandet av allt reklammaterial, utan undantag.

Därför att reklammodell mycket användbart, vi gjorde en hel video för det på vår Youtube-kanal. Välj därför vad som är bekvämt: titta på videon eller läs artikeln. I allmänhet är det bättre att göra allt på en gång, eftersom informationen presenteras från olika vinklar.

https://youtu.be/iWNtkq7qq60

Var finns kraften här?

Vi säger: "AIDA används i skapandet av allt material." Låter spännande. Och detta är inte en utsmyckning.

• A - uppmärksamhet;
• I - intresse;
• D - önskan (önskan);
• A - handling.

Som du förstår är exekveringssekvensen strikt från början till slut. Inga förändringar.

Hela metodiken är baserad på psykologi människokropp, så du måste behandla henne med stor respekt. Och utan en detaljerad fördjupning är det ingen mening att starta all denna handling.

A - uppmärksamhet

Om du känner till och följer minst en av dessa bokstäver kommer du att bli en supermarketer. För på grund av den kolossala mängden reklam i världen har ett problem som kallas "Reklamblindhet" uppstått.

Om du väcker uppmärksamhet med dina idéer, då, kan vi säga, är halva arbetet gjort.

Hälften, eftersom den genomsnittliga personen, enligt forskare, ser 3 000 reklammeddelanden om dagen. Känner du hur stor konkurrensen är?

Även om jag tycker att siffran är överdriven, tror jag att det är mer realistiskt för en rysk person att vara cirka 500 reklamstrukturer. Men det här är inte heller litet. Att väcka uppmärksamhet är en konst.

För att testa dig, svara mig på frågan: "Hur kan du fånga uppmärksamhet?" Det finns många sätt. Men de flesta pratar just nu om den utmanande titeln.

Detta är också det korrekta svaret och fungerar mycket bra. Du kom säkert till och med ihåg den här annonsen:

Sex!!! Och nu när vi har din uppmärksamhet. Ät på Subway.

Men titeln är det inte det enda sättet få kunden att stanna på ditt material längre. Och du har förmodligen till och med använt några andra metoder. Här är några andra sätt att bryta igenom annonsblindhet:

1. Färg;
2. Dynamiska element;
3. Ovanlig form;
4. Konstigt läge;
5. Ljud;
6. Lukt.

Men låt oss öva på rubriken, det är lättast för ett klassiskt företag. Vilken rubrik är catchy?

Tja, åtminstone den som har ord från kategorierna "Gratis", "Uppmärksamhet", "Viktigt". Det finns många sådana ord. Men det betyder inte att du alltid ska börja med dem. Detta är ett alternativ. Du kan göra en enklare, men inte mindre effektiv implementering, till exempel:

1. Hur du får tillbaka din man om han lämnade för någon annan;
2. En medicin för livet;
3. Skrivare utan bläck;
4. Vi säljer din lägenhet inom 7 dagar eller köper den själva.

Jag ansöker inte om pris." Bästa rubrikenår”, eftersom titeln är baserad på problem, rädslor eller lösningar för en specifik målgrupp.

Och så sköt en kanon mot sparvarna. Men om du är intresserad av ämnet rubriker, läs då vårt material.

Jag - intresse

Detta är nödvändigt så att en person visar intresse för ytterligare studier och spenderar sina otroligt dyra minuter av livet. Förresten, Bill Gates (grundare av Microsoft) kostar $6 659 per minut.

Om vi ​​pratar om en broschyr om ämnet "Investera på aktiemarknaden", så kan vi i det här fallet visa och prata om vad det är enkla vägen inkomster som du om en månad redan kan koppla av till sjöss, dricka Pina Colada och steka hälarna i solen.

Önskar

MEN! Detta förutsätter att folk aldrig har hört talas om det alls. På en annan nivå av medvetenhet måste det finnas andra. Därför, låt oss inte glömma henne, hon har det starkaste inflytandet i detta block.

Om du vill kan du presentera den i flera block, allt efter storleken.

Detta kommer att bidra till att bättre förmedla information till kunden. Som de säger, tugga allt för honom. Här är ett exempel på en sådan implementering för vår kund:

Exempel CP

A - handling

Den enklaste och logiskt steg, vilket behöver göras inte bara i den här formeln, utan i allmänhet i alla försäljningar, oavsett var den äger rum, eller via telefon (hej till försäljningschefer). Detta steg kallas en "uppmaning till handling".

Nödvändigtvis! Nödvändigtvis! Nödvändigtvis! Det är nödvändigt i allt reklammaterial att säga i slutet vad kunden behöver göra så att han får det du pratar om: ring, skriv, kom in eller gör bara en backflip. Prov till studion:

Uppmaning till handling

Förutom direktsamtal för att köpa kan du använda mellansteg: ”Hämta Kommersiellt erbjudande”, ”Beställ en gratis provsats” eller ”Gå på en provkörning”.