Бизнес аккаунт в инстаграм платный или нет. SMM-тактика продвижения коммерческого аккаунта в Instagram

Instagram уже давно превратился из площадки с огромным количеством личных аккаунтов в коммерческую территорию, где успешно развиваются как небольшие, так и крупные компании. Сегодня это стало удобнее благодаря очередному нововведению . Что это такое и как работает, нам расскажет smm -специалист, Евгения Аширова.

В этой статье речь пойдет о бизнес-аккаунте в Instagram. Эту опцию давно уже ждали, так как организация работы с личными аккаунтами не всегда отвечала потребностям коммерческих пользователей. И вот, наконец, Инстаграм превратился в коммерческую площадку официально.

Как подключить бизнес-аккаунт в Инстаграме?

На данный момент эта функция доступна для всех аккаунтов – достаточно зайти в настройки и переключиться на коммерческий профиль. Но для этого вам понадобится предварительно созданная бизнес-страница в Facebook с правами администратора.

Сам механизм достаточно прост:
1. Заходим в настройки.
2. Нажимаем «переключиться на профиль компании».

3. Проходим авторизацию через личный аккаунт Facebook.
4. Выбираем в выпадающем списке нужную бизнес-страницу (если у вас их несколько).
5. Переходим на поле с информацией – по необходимости ее редактируем. Нюанс в том, что Instagram автоматически считывает информацию со страницы в Facebook. Поэтому если все графы у вас уже заполнены (телефон; адрес с индексом и городом, который надо набирать не вручную, а обязательно выбирать из выпадающего списка; электронная почта), то вписывать вам уже ничего не нужно. Вы всегда можете зайти в редактирование информации о профиле и изменить всю эту информацию на актуальную.
6. Сохраняемся и смотрим результат.

Как будет выглядеть бизнес-страничка в Инстаграме?

Ниже приведены скрины примеров, как будет выглядеть ваша страница:

Рассмотрим каждый новый элемент оформления отдельно:

1. В коммерческом аккаунте появляется активная кнопка связаться – это огромный плюс, так как уходит необходимость что-то копировать для того, чтобы позвонить или написать компании. При нажатии на кнопку, появляется выпадающий список – сделать звонок, написать на электронную почту, посмотреть путь.

2. Ниже видна графа – в которой светло-серым цветом указана направленность деятельности данного коммерческого аккаунта – это может быть организация, блогер, писатель, фотограф – все эти настройки вы можете изменить в графе информация в Facebook.
3. Появляется адрес вашей организации или пункта выдачи и это, несомненно, огромный плюс, так как информация представлена достаточно полно и освобождается драгоценное место в БИО, которое мы раньше тратили на описание дислокации вашей фирмы.
4. Самое интересное – это появление статистики, которая видна в виде столбиковой диаграммы в правом верхнем углу:

Сама статистика достаточно ограничена по показателям – это только данные по охвату, вовлеченности, показам постов и данные по подписчикам, половозрастные признаки и геопозиционирование. Статистику можно посмотреть к каждому посту отдельно или в общей сводке. Прекрасно, что эта функция появилась, так как теперь можно отслеживать конверсию поста – количество просмотревших к совершившим действие и понимать предметно, какая именно аудитория подписана на вашу страничку. Исходя из этого, можно строить вашу рекламную кампанию и контент-стратегию.

На сегодняшний день данная опция выглядит очень интересно. Но время покажет насколько она оправдает себя и не придется ли отказываться от коммерческих аккаунтов в погоне за более дешевым кликом при продвижении. Дело в том, что Instagram продолжает политику Facebook, а у них отношение к коммерческим проектам однозначное – хочешь, чтобы тебя видели – плати. Но при этом нас никто не ограничивает, и в любой момент мы можем обратно переключиться на личный аккаунт.

Пока же подождем подключения дополнительных рекламных опций для бизнес-аккаунтов, о которых я обязательно расскажу.

Work for Two – креативное агентство по продвижению проектов, основанное Дарьей Щербаковой и Евгением Людным всего пару месяцев назад. Кроме создания визуального контента и продвижения в соцсетях, ребята предлагают услуги по разработке web-дизайна и рекламных кампаний в любой сфере бизнеса, а также занимаются съемками и визуальным мерчандайзингом для модных магазинов.

Несмотря на то, что проект совсем молодой, оба его основателя успели получить неплохой опыт работы в сфере fashion и smm. Дарья работает стилистом и уже около года развивает собственную марку вязаной одежды Knitwear Studios : занимается дизайном моделей, разрабатывает контент и стратегию продвижения. До этого была стилистом в Want, Russian Room и Gate31.

Евгений долгое время занимался управлением розничных магазинов различного сегмента, от работы с коммерцией до персонала и визуального мерчандайзинга. Около трех лет назад он основал собственный бренд одежды Selfhood.

Сейчас Work for Two сотрудничает с магазином Seasons, брендами osome2some и Jana Segetti. Мы поговорили с основателями агентства и выяснили, какой контент в соцсетях способен повысить лояльность аудитории, стоит ли указывать цены в открытом доступе и как правильно настраивать программы массфолловинга.

Как планировать контент для соцсетей

Что касается текста: пишите коротко и по делу, добавляя в текст немного настроения. Важна золотая середина: текст должен быть не слишком большой, но и не маленький. Если аккаунт коммерческий, писать нужно так, чтобы у вас покупали. Укажите, как и где можно купить товар, по какому номеру позвонить или напишите артикул, по которому вещь можно найти в магазине.

Визуальный контент для Instagram лучше планировать хотя бы на неделю вперед. Для удобства можно сделать коллаж и компоновать фотографии по-разному, чтобы видеть, что с чем сочетается, а какие картинки лучше поменять местами. Программ для коллажей много. Можно, например, делать их в Frame artist прямо на телефоне.

Старайтесь, чтобы контент был разнообразным, придумайте свои «рубрики»: раскладки, детали, материалы, советы, завтраки и т.д. При этом лучше не смешивать коммерческий и личный контент в аккаунте. Выглядит странно, когда вслед за красивыми фото из лукбука появляется ваше селфи на фоне моря.

Чтобы аккаунт был красивым и выдержанным в едином стиле, нужно постоянно устраивать себе «инъекции вкуса», вдохновляться европейскими брендами, заглядывать на Pinterest. Найдите бренд с похожей стилистикой и не бойтесь копировать какие-то идеи, приемы. Все равно у вас получится уникальный продукт, что-то свое.

Как создавать визуальный контент

Снимать на iphone или фотоаппарат – личное дело каждого, кому как больше нравится и как лучше получается. Но, наверное, снимать на телефон немного проще, потому что можно сделать много кадров и сразу же их обработать в фоторедакторе.

Цель коммерческого аккаунта – продать, поэтому товар должно быть хорошо видно. В плане лукбуков для этого лучше всего подходят белый или серый фоны. Чтобы получить хорошее фото, нужно изначально сделать качественную съемку: найти хороший свет, продумать композицию, правильно передать цвет вещи. Тогда понадобится минимум обработки и ее можно будет сделать прямо на телефоне. Если, например, ваш аккаунт выдержан в светлых тонах, а на фото появляется желтый оттенок, это вполне можно исправить. Если снимать на фотоаппарат, то можно выставить функцию «баланс белого», если на телефон – фотографию можно «выбелить» с помощью приложения Facetune, чтобы получить акцент на вещи, а не на желтой стене.

Фото из Instagram Knitwear Studios

Для обработки фото существует множество редакторов, а мы обычно пользуемся VSCO , Facetune , InstaflashPro , Snapseed , PS Express и Adobe Photoshop на PC. Например, для аккаунта Knitwear Studio мы чаще всего используем фильтры VSCO. Но все хорошо в меру: важно не «выкручивать» фильтры на полную мощность, чтобы картинка смотрелась естественно.

Для каждого аккаунта важно продумать единый стиль графики: один или два подходящих друг для друга шрифта, графические решения для разных нужд – от надписи sale до проведения конкурсов.

Цены: указывать или нет

Когда человек заходит в Instagram-аккаунт магазина, первое, что он хочет узнать – это цена, материал и где вещь можно купить. Между первым впечатлением от вещи и покупкой должно быть как можно меньше этапов, тогда посетитель с большей вероятностью станет вашим покупателем.

Кроме этого, маркетологи и рекламщики утверждают, что стоимость вещи писать нужно, потому что в противном случае потенциальный покупатель может сделать вывод о цене сам. Еще один эффективный прием – писать нижний порог цены, если она варьируется, например, на разные модели.

Фото из Instagram Knitwear Studios

Даже если Instagram-аккаунт вашей марки скорее имиджевый, а цены вы указываете на сайте, постарайтесь сообщить посетителям аккаунта об этом оперативно и в вежливой форме.

Несмотря на все эти доводы, мы не можем сказать, что цены нужно указывать всегда. В каком-то случае, если вы указываете цену и она низкая, это может произвести впечатление дешевого китайского магазина. А если ваша марка производит или продает дорогие вещи, высокая цена может отпугнуть покупателя на первом этапе, и он не захочет узнать о том, чем оправдана такая цена, а просто покинет аккаунт.

Эмоджи, теги и геотеги

Эмоджи в Instagram воспринимаются нормально, если они в умеренном количестве, один или два. Та же история с тегами – в идеале их должно быть три-четыре, точно не более десяти. Когда вы развиваете бренд, можно ставить больше тегов, но когда бренд уже узнаваем, можно оставить только свой личный тег, например, с названием марки. Если еще года три назад все SMM-щики писали, что теги это обязательный пункт в маркетинге, то сейчас большое количество тегов привлекает только спам.

Геотеги очень часто ставят с учетом самых популярных мест в городе. И, наверное, это работает, если вы отсняли куртку своей марки, выложили ее с геотегом «ДЛТ», и пользователи подписываются на вас и думают, что там находится ваш магазин. Но это дешевый и не очень корректный способ PR.

Как поднять лояльность аудитории

Нужно общаться с аудиторией, задавать вопросы. Комментарии под фото – показатель того, что бренд живет и он интересен людям. Какая-то фотография может собрать 20 комментариев, а какая-то ни одного. Возможно, ваши клиенты предпочитают общаться в директе, но комментарии под постами все равно должны быть. Если их нет, попросите друзей хотя бы ставить «сердечки». Это примерно как желание зайти в магазин, где толпится много людей. А в пустой магазин чаще всего заходить не хочется.

Еще один способ поднять лояльность – это конкурсы, но они должны быть максимально простыми. Например, хороший подарок за репост и срок ожидания результатов розыгрыша не дольше недели, иначе участники просто захотят удалить картинку из своего аккаунта. Но у конкурсов есть и свои минусы. Во-первых, это снижение продаж, пока участники ждут подведения итогов. Во-вторых, всегда есть «халявщики», которые участвуют во всех конкурсах и вряд ли планируют что-то покупать у вас в дальнейшем. Третий минус – высокие затраты на каждого подписчика при неудачной организации конкурса или дорогом призе. Поэтому стоит учитывать себестоимость конкурса: поделите бюджет конкурса на количество участников и получите стоимость каждого нового подписчика.

Как «прокачать» свой аккаунт

Пример – бренд вязаных вещей Love to Knit. Рассказывает Дарья: Это семейный бренд, который мы придумали с мамой и сестрой. Изначально бренд существовал не на профессиональном уровне, а скорее как handmade. Мы что-то вязали, фотографировали и несколько раз в месяц выкладывали фото в Instagram. За три года существования бренда в нашем аккаунте было примерно 3000-4000 подписчиков.

Instagram Knitwear Studios

В какой-то момент я решила вплотную заняться аккаунтом. Для начала я полностью сменила концепцию и стала позиционировать вязаные вещи, как что-то модное, а не обычный handmade. Начала делать новые фото, при этом старалась отснять контент с запасом на неделю. Затем начала сотрудничать с блогерами и подключила программы для раскрутки. За год количество подписчиков выросло до 15000 и существенно возросли продажи. После этого уже начало работать «сарафанное радио» и появились постоянные новые клиенты. Могу сказать, что сейчас через Instagram продажи бренда идут гораздо лучше, чем через шоу-румы. На данный момент бренд пережил ребрендинг и теперь называется Knitwear Studios, а Love to Knit продолжает заниматься моя сестра».

Как настроить программы массфолловинга

Чтобы на аккаунт подписывалась нужная вам аудитория, в программах массфолловинга необходимо настроить фильтры и поставить довольно жесткие условия. Например, можно выбрать язык и задать кириллицу, тогда программа будет лайкать и подписываться только на тех, у кого под последними 30 фото есть русский язык. Либо можно поставить фильтр на арабицу, китайский или индийский язык. Также можно задать настройку на определенное количество подписчиков, подписок и фотографий у пользователя, наличие аватарки и публикаций в аккаунте.

Многие думают, что большое количество подписчиков – это главное. Но на самом деле должен быть баланс соотношения лайков к подписчикам, и самое важное – это комментарии и сообщения в direct. Мы специально «чистим» подписчиков, когда начинаем работу с новым проектом и понимаем, что это боты и совсем не наша аудитория. Если после раскрутки под постами в аккаунте появляется спам, его нужно обязательно удалять, чтобы не возникало ощущения нерабочего аккаунта.

Программы для аналитики

Нововведение этого лета от Instagram – возможность перевести страницу в бизнес-аккаунт. У владельца страницы появляется доступ к аналитике под теми фото, которые были выложены после подключения бизнес-аккаунта. Старайтесь каждую неделю записывать показания статистики, так вы сможете анализировать работу аккаунта и поймете, какой визуальный контент работает лучше.

Личную аналитику также можно посмотреть на iconosquare или через Work for Two : недавно мы запустили новый продукт «Продвижение Instagram». В личном кабинете можно отслеживать свою статистику, аналитику, а также запрашивать анализ аккаунтов конкурентов. Еще один ресурс для анализа конкурентов –

Мы продолжаем поиски решений для обычного бизнеса. Что делать, если у вас не IT-компания, не агентство интернет-маркетинга и не миллионные ежемесячные обороты? На этот вопрос отвечает Сергей Сморовоз, признанный мастер продвижения в Инстаграме.

Мне часто говорят: «Да, здорово продвигать селфипалки в Инстаграме, чехлы для телефонов и прочее, а ты попробуй придумать тактику для нормального бизнеса! » ОК, не вопрос. Рассмотрим тактику SMM продвижения в Instagram коммерческого аккаунта компании, занимающейся строительством деревянных домов .

Пару лет назад мне заказала аудит сайта финская компания IKIHIRSI®, занимающаяся производством деревянных домов в Финляндии с прицелом открытия российского филиала. Бизнес сезонный, но, как оказалось, с очень большим некоммерческим семантическим ядром, которое можно окучивать круглый год, начиная от альпийских горок и дорожек с природным камнем по весне и заканчивая системами отопления и печками к зиме. Именно эту особенность я бы и рекомендовал взять за основу для базовой тактики круглогодичного продвижения аккаунта для деревянных домов, не уходя в сезонную спячку.

Тактика №1. Привлекаем новую аудиторию

Возьмите у сеошников всю семантику, отфильтруйте запросы, содержащие такие фразы: «как», «какой», «чем» и пр. Разбейте их на сезоны: весна, лето, осень, зима, всесезонный. Затем отфильтруйте запросы, содержание: «отделка», «проводка», «система», «установка» и т.д. Разбейте и их на сезоны: весна, лето, осень, зима, всесезонный. Так можно сформировать достаточно много разных групп запросов, которые описывают проблемы и заботы пользователей в разное время года. Чтобы убедиться в этом можете проверить в Яндекс.Вордстат.

На графике видно, что наивысший интерес к утеплению дома возникает в октябре-ноябре и январе-феврале каждого года. Наверняка на этот период приходятся и другие интересы пользователей, которым интересна тематика «деревянный дом».

Зная это, можно подготовить целый ряд фотопубликаций с комментариями специалистов, чтобы удовлетворить интерес пользователей, а заодно совместно с компанией, производящей «СУПЕР-ЗАМАЗКУ» для утепления или «СУПЕР-БАТАРЕИ» для обогрева, можно провести совместную акцию и заработать ещё на их рекламе.

Я специально взял период «мёртвого сезона» в отрасли, чтобы показать на этом примере, как можно круглый год работать с потенциальной аудиторией.

Тактика №2. Работаем с существующими подписчиками

Если в первой тактике упор делался скорее на привлечение новой аудитории и увеличение подписчиков, то во второй тактике разберём пример того, как можно постоянно держать «в тонусе» уже существующих подписчиков. Ведь рано или поздно большинство людей справляется с текущими проблемами, и смотреть каждый год об одном и том же становится скучно. Чтобы они не потеряли интерес к вашему аккаунту, необходимо придумать многосерийную историю. А что может быть интереснее, чем наблюдение в прямом эфире, как строится очередной дом?

Вот мы сделали опалубку для фундамента будущего дома

С периодичностью 1-2 раза в неделю, когда начался сезон, выгружаются фотографии поэтапного строительства дома или группы разных домов с комментариями об особенностях именно этого строительства и в сопровождении фотографий окружающей природы, её красот. Тут может возникнуть ещё вариант различных рекламных бонусов и ко-брендинга. Владельца земли под строительство, а так же различных подрядчиков можно тоже рекламировать в этих публикациях, как это было с отопительными батареями в тактике №1, ну вы поняли 🙂

Тактика № 3. Красота спасет мир

Стройка и ремонт – это конечно полезно, но без красоты в Инстаграме – никуда!

Просто необходимо всю эту техническую фотодокументалистику разбавлять и радовать глаз пользователей различными красотами и соблазнительными картинками. Красивые фото готовых домов, красивая отделка и интерьер в доме, красивые тропинки, горки и водоёмы – всё это должно быть в каждой видимой области экране на мобильнике. Учитывая, что в среднем пользователь видит всегда 9 фото полностью и плюс ещё 3 фото частично, необходимо через каждые 6-9 фото, как минимум, постить 1-2 картинки с различными красотами и радовать своих подписчиков:

Так вы не только сохраните всех, кто подписался, но и наберёте новых подписчиков, в Инстаграме очень ценятся любые красивые фотографии.

Тактика №4. Правильно используем теги

Эта тактика применима ко всем вариантам публикации фото, что были перечислены выше, и заключается она в правильном выборе хештегов по типу трёх волн , который я описывал у себя в блоге (там же можно найти и сервис подбора хештегов). Суть тактики №4 проста: необходимо делать максимальный охват потенциальной аудитории, находящейся в «облаке некоммерческих интересов». Здесь важно понимать, что люди не сидят специально и не мониторят выдачу фотографий по хештегу #деревянныйдом . Всех этих людей нужно постоянно искать и заинтересовывать в их обычной среде и сфере их интересов на данный момент.

Также необходимо учитывать эмоциональную окраску состояния людей, которые публикуют свои фотографии с определённым хештегом и смотрят другие фото по такому же пулу хештегов. Скорее всего люди, публикующие групповое селфи со свадьбы или с конференции, не заинтересуются вашими фото домов и тем более фотографиями по утеплению полов. Более тематическими здесь могут быть такие хештеги как: #отдых, #природа, #закат, #рассвет, #двое , т. е. всё то, что подходит под спокойную, уютную и романтическую обстановку. Этот список можно продолжить и расширить.

Вдруг двое молодых людей сидят пьют в загородном доме #кофе #одни, а полы в доме холодные, и она ему уже об этом не один раз говорила, тут бац, ваша фотография появилась с утеплением полов в ленте по хештегам #кофе и #одни, рядом с их романтическим фото. Случайность? Не думаю! 🙂

Здесь поле непаханое и под каждый тип фотографий необходимо подбирать свои хештеги, которые содержат не только ваши тематические – #дом и #деревянныйдом .

Тактика №5. Попробуйте автоматическое продвижение

Скорее всего многие из вас уже слышали про автоматические сервисы продвижения в Инстаграм. Убеждать вас в том, что ими пользоваться не стоит, или наоборот, рекомендовать какие-то для продвижения, я не стану. Скажу лишь, если вы соберётесь использовать такие сервисы, то крайне не рекомендую связываться с любыми веб-сервисами, лучше уж десктопные программы, которые запускаются с вашего компьютера, и то с соблюдением всех предосторожностей и с оглядкой на лимиты, которые не стоит превышать.

Почему? Поясню. Веб-сервисы в большинстве своём используют ваш логин/пароль и подписывают вас без спроса на свои аккаунты в Инстаграм. Никто не даст вам гарантий, что вашим логином и паролем они не воспользуются для подписки вас на любой другой аккаунт в своих корыстных интересах. Так же нет гарантий, что их сервис не взломают хакеры и не украдут ваши данные, которые злоумышленники потом могут использовать для угона вашего аккаунта. Поэтому относительно безопаснее ставить софт на свой компьютер и самостоятельно управлять процессом, хотя и здесь есть масса нюансов и полностью риски не исключаются.

Аудитория: пример

Вот вам 5 нехитрых тактик для работы с коммерческим аккаунтом в Инстаграме, которые я сам часто использую. Примерно так всё это и работает, собирая из соцсети на коммерческие сайты целевую аудиторию, которая порой бывает даже более целевая, чем аудитория, привлечённая на сайт по другим каналам.

Эту аудиторию в рамках одного Инстаграма также можно сегментировать по различным параметрам и выделять наиболее эффективные методы коммуникации.

В Метрике трафик из Инстаграма определяется как «Прямые заходы», которые у многих сайтов сильно хромают, надо сказать, но это не в нашем случае. В сравнительной таблице ниже приведены два сегмента за одинаковый период времени в каждом. Левый столбец – это «Прямые заходы» до трафика из Инстаграма, а правый столбец – это «Прямые заходы» с учётом трафика из Инстаграма:

По Визитам был прирост за счёт Инстаграма на 60%, по Отказам улучшение на 14%, по Глубине Просмотров прирост на 35%, а по Времени на сайте прирост – двухкратный! В целом это дало прирост целевого внепоиского трафика и улучшило общую картину на сайте. Думаю, что комментарии здесь излишни.

Удачного вам продвижения и побольше лояльных клиентов, но не забывайте, что во многом клиентская лояльность зависит и от ваших тактик продвижения.

Раскрутка личного аккаунта в Инстаграм не может быть успешной без этого. Для сортировки тегов можно использовать ручной режим или специальную программу, которых в сети масса. В первом случае мы самостоятельно генерируем хештеги для нашей публикации, во втором случае генерацию выполняет специальная программа, которая показывает нам еще и количественные данные того или иного тега. При раскрутке профиля в инстаграме мы должны использовать как русские теги, так и теги на английском, французском, японском, китайском и пр., и пр. Это принесет больший отклик. При раскрутке бизнес аккаунта в Инстаграм мы должны использовать только русские, латинские или английские теги, если только ваш бизнес не ориентирован на заграничных клиентов.

Активность самого пользователя

Здесь много писать не придется. Разработчики Инстаграм рекомендуют вам больше постить и кликать публикации других пользователей, может даже запустить автоматические лайки, чтобы получить их лояльность к вашей странице.

Раскрутка коммерческого аккаунта в Инстаграм

Раскрутка коммерческого аккаунта в Инстаграм немного отличается. Для продвижения задействуются различные каналы. Самые интересные и полезные публикации Инстаграм транслируются на личном сайте компании, в сообществах, группах, на других страницах соц.сетей. Это самое простейшее из того, что вы должны делать. Далее разберем еще несколько практических рекомендаций.

Ориентация Инстаграм

Статисты выяснили, что раскрутка интернет-магазина в инстаграм больше подходит тем бизнесменам, которые продают одежду, косметику, эксклюзивные товары, сделанные своими руками и пр.

Подписка на блог «Инстаграм для бизнеса»

Оптимизируйте ваш Инстаграм

Вместо фотографии - логотип компании или главный товар. Ник - название вашей компании или суть вашего бизнеса. В описании коротко о вашем предложении, контактные данные и ссылка на сайт.

В ленту фото товаров

Пусть ваша лента станет витриной магазина. Профессиональные фото хоть и не являются приоритетом, но если есть возможность делать качественные фото - используйте это.

В ленту развлекательные фото

Время от времени можно выкладывать фотографии развлекательного характера. Не переусердствуйте. Никакого черного юмора и религиозной составляющей.

Анализ хештегов

Проявляйте активность

Как и в случае с продвижением личного аккаунта.

Публикуйте видео

Очень мощная вещь, особенно вы занимаетесь раскруткой в Инстаграме магазина товаров для дома и пр. Наглядно покажите, что умеет делать ваш товар.

Конкурсы, конкурсы и еще раз конкурсы

Привлекайте внимание пользователей и новых подписчиков. Отражайте ход конкурса очень подробно в ленте, привлекайте целевую аудиторию.

Помимо этого для продвижения бизнес-аккаунтов в Инстаграм можно задействовать дополнительные скидки для подписчиков: новых, старых, всех. Обязательно собирайте статистику при помощи стандартных метрик. Приведенные рекомендации - это лишь часть общей стратегии. План по продвижению товаров в Инстаграм может быть гораздо масштабнее.